《erp沙盤模擬》
心得體會
組號班級
實驗時間
學號姓名
職務我於2023年5月25日-27日在學校erp沙盤模擬實驗室參加了erp沙盤模擬。實驗結束後，我受益很深，感觸很大。
erp沙盤模擬是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—erp（企業資源計畫），設計的角色體驗的實驗平台。該課程通過學生參與→沙盤載體→模擬經營→對抗演練→講師評析→學生感悟等一系列的實驗環節，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗於一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提公升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有乙個實際的體驗。
我擔任的職務是首席執行官（chief executive officer，簡稱「ceo」 ）。我的主要職責包括：負責整體戰略的制定，協調小組成員之間的不同意見；決策公司的經營方向、業務範圍；主持公司的日常業務；樹立公司品牌；進行團隊建設等等。
通過對市場**資料的分析和從其他途徑獲取的資訊，我對我們公司的產品定位十分明確：ruby產品定為主打產品，beryl產品定為次要產品。因為ruby產品的市場前景廣闊、銷售收入可觀；beryl產品雖然盈利不多，但它是公司前兩年收入的主要**，並且它在國際市場有不錯的銷售前景。
我們的生產線更新和建設以產品為主導，即實行以產品確定生產線的策略。這種策略經過我們的實踐，證明是科學的。全自動生產線和柔性線的產能相同，但是全自動生產線的成本比柔性線的成本低。
購買一條全自動生產線需要15 m，每年計提3 m的折舊；一條柔性線售價25 m，每年計提5 m的折舊。我們確定了主打產品，在產能相同的情況下肯定選擇全自動生產線，這樣就比購買柔性線節約了10 m。而且，全自動生產線的折舊比柔性線的折舊少2 m，這對公司的所有者權益有好處。
公司的所有者權益越多，我們獲得的貸款就越多。
「第一年」我們的廣告投放恰到好處，投了11 m，是第三個選訂單的，我們拿到了理想的訂單。這對我們下一年減少廣告投入起到了決定性作用，因為此後選取訂單的順序是根據上一年公司在該市場的銷售額確定的。我指示技術總監開始研發ruby產品。
「年末」，我力爭申請了60 m的長期貸款。我決定進行新市場的開拓（區域、國內、亞洲、國際市場）和iso的資格認證（iso9000和iso14000），並就此與技術總監、營銷總監以及財務總監溝通，聽取她們的意見。我力排眾議利用長期貸款購買了乙個價值15 m的小廠房。
我們還在沒有ruby產品生產資格的情況下，進行了ruby產品的生產線建設。這是因為我意識到沒有該產品的生產資格，但是公司可以先建設產品的生產線，以備具有資格時能及時生產。雖然ruby產品的生產線會空閒2個季度，但是我分析了投資回報率，這樣做是利大於弊的。
長期貸款我們是用來長期投資的，即購買廠房和更新生產線。
「第二年」我們ruby產品研發成功。也是在這一年由於我們對規則的不熟悉，導致我們發生了違約，這影響了我們以後年度的整體運營。
「第三年」我們度過了信用危機，公司回到正軌。
「第五年」我們的廣告投放失誤，使我們之前的努力付諸東流，公司陷入了前所未有的困境，幾近破產。但是經過我們團隊群策群力，終於將公司從破產邊緣拉了回來，成功的堅持到「第六年」，所有者權益還有小幅度上公升。
「六年」的經營，我體會到：
1.作為公司的首席執行官，我必須對公司的整體運營情況負責，任何乙個環節出了問題，我都要負主要責任。
2.作為公司的首席執行官，在關鍵時刻必須要有魄力。「第一年」公司其他成員都不同意我購買廠房的建議，但是我力排眾議購買了乙個小廠房。
當公司在「第五年」瀕臨破產時，我們**了小廠房。正是靠**小廠房獲得的15 m，我們才能走出破產困境。
3.作為公司的首席執行官，必須要善於溝通，溝通非常重要。公司的其他成員對我的決定不理解時，在完成了當年的經營後，我會和她們溝通，闡明原因，消除她們心中的疑惑、疙瘩。
我們六個人在溝通中得到理解，得到尊重，得到寬容，得到信任，得到進步，營造了輕鬆和諧的工作環境，又好又快地完成工作任務。
4.作為公司的首席執行官，必須明白團隊的力量，並且要善於運用這個力量。團隊的力量是巨大的，巨大到我們無法估量，每個人在團隊中都充當著重要的角色。
我們這個團隊有優秀的財務總監及助理，她們為我提供精確的財務**和可靠的財務執行；能幹的技術總監給我帶來明確的資訊反饋；生產總監進行準確的生產**，公司沒有因為原材料的不足而導致生產線的空閒；還有善於分析的市場總監，每次投入的廣告費用都恰到好處（「第五年」廣告投放的失誤並不是她乙個人的錯誤）。公司幾度波折、幾度沉浮、幾度興衰、幾度榮辱，能夠堅持到「第六年」實屬不易。「六年」來我們這個團隊展現了非凡的凝聚力和戰鬥力，團隊的力量讓我們走向成功。
我將把在erp沙盤模擬中得到的寶貴經驗用於指導我以後的人生：面對困難時要保持良好的心態，要對自己充滿信心。暫時的困難可能會給我們帶來更多的思考或啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。
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