10月月經營會議上，陳經理帶領大家對本月各個店鋪的銷售做了具體的分析及總結。每個店鋪通過對自身銷售金額、達成率、預計排名的陳述，可以看出業績非常不理想；每個店鋪也務實說了造成銷售差的原因，我發現每個原因都和我的工作息息相關，這也說明我的工作做得不到位，沒有抓到主要矛盾，忙是忙，但是偏了。
開會過程中陳經理對我們講述銷售前期，銷售中期，銷售後期對比百麗我們的銷售策略，使我清醒的認識到之前陳經理關於銷售的每個動作都是環環相扣的，有依據的。通過例項對「領跑者」、「追隨者」、「挑戰者」進行了詮釋，使我明白了我們自身品牌在同類品牌中應該扮演什麼角色—挑戰者。
陳經理所說的幾句話讓我有了深深地觸動：「遊戲不是和自己玩的」、「人活著是為了什麼？」。
我們在商場做銷售就像一群人在玩遊戲，不是閉門造車，不是自娛自樂，而是要知己知彼，贏得遊戲的勝利。要了解到自身的優勢和劣勢，利用自身的優勢去贏得勝利，彌補自身的劣勢也為更好的去贏得勝利。我們做銷售也是這個道理，競品就是我們的遊戲對手，我們一定要關注競品的折扣，競品暢銷是哪些品類，競品**量大是什麼原因，只有做到知己知彼，了解到自己的不足，並迅速應對，才能充分發揮我們的優勢，及時的彌補我們的劣勢。
這樣才能打敗對手。
人生短暫幾十年，轉瞬即逝。正因為活著，我們就要享有成功！我們生來就是要創造和體驗成功的。
生活上多姿多彩；工作上脫穎而出，工作過程通過自己的努力，贏得的大家的肯定，這才叫成功，不是渾渾噩噩混日子。
在今後的工作當中，我要改變心浮氣躁，淺嘗輒止的壞毛病。加強自身業務能力的同時還要總結出有效的一套管理方法，牢記在未知領域，要先模仿再超越。堅決執行公司的決策，更好的去完成公司下達的任務。
2012-10-30
會議心得體會
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