房產建設招投標程式與技巧

對於投標商來說，要及時準確地掌握招標資訊，這是參加投標的前提。要廣泛地關注有關**。由於邀請投標的範圍是招標人確定的，投標商要獲得邀請招標的資訊相對來說比較困難，需要採用多種方法獲取資訊。

掌握這些方法，首先要從自身入手，增加本單位和產品的知名度，特別是應在本行業占有重要地位，有較高的市場占有率;二是與一些專職招標機構或採購頻繁的實體(業主)建立較為密切的聯絡，使他們對你的產品有一些了解。

三、標書發售、購買與遞交

《招標投標法》規定：自招標檔案開始發出之日起至投標人提交投標檔案截止之日止，最短不得少於二十日。在這段時間裡，招標人可以對招標檔案做出修改，投標商也可以對招標檔案提出疑問和要求澄清。

投標商在獲得招標資訊後，應在第一時間確定投標意向和購買招標檔案。

我們知道，對於有些產品，隨著時間的不同，**有很大的變化，一般時間越晚**越有利，所以，有經驗的投標商往往較晚遞交投標檔案，採用較晚的市場**，從而取得一定的優勢;有的會在遞交投標檔案的前夕，根據競爭對手和投標現場的情況，最終確定投標**和折扣率，現場填寫商務方面的檔案。

例如，投標檔案規定保證金的金額為投標**的2%，如果能夠較晚地提交這個**，那麼一方面可以對自己的**保密，另一方面可以針對獲得的情況採取不同的**策略;如果是採用外幣**，那麼可以在提交投標檔案截止之日的當天遞交投標檔案，這樣可以充分利用國際市場匯率的變化，選擇最佳的投標**。

四、選擇優勢產品投標

由於《招標投標法》規定投標檔案對招標檔案提出的實質性要求和條件必須做出響應，投標商如果把握不准實質性和非實質性之間的界限，應不厭其煩地向招標人進行詢問，而且最好以書面方式進行。

當自己的產品與某些實質性要求有一定差距時，需要在投標檔案中的偏離表上做出詳細的說明。如果偏差過大，無法完全響應時，應考慮放棄某一項產品的投標，以保證其他產品參與投標。

例如，在計算機的招投標中，往往需要對多種產品進行招投標，有的可能對招標檔案分包售出。例如台式電腦為一包、膝上型電腦為另一包等。有的投標商生產的台式電腦比較符合要求，而膝上型電腦較差，不符合實質性響應的要求和條件，這時，該投標商就完全可以考慮捨棄膝上型電腦的投標，專心進行台式電腦的投標。

五、投標成功三要素

投標成功三要素：物美、價廉、服務優。

投標商中標與否，關鍵在信譽。而信譽往往體現在投標商的**、供貨和售後服務等方面。

前面提到了選擇什麼樣的產品參加投標和採用怎樣的投標**問題。**方面，投標商要遵守幾個基本規則。主要是不能惡性競價，即投標**不能低於成本價。

《招標投標法》第33條規定：投標人不得以低於成本的**競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。但是如有特殊情況，應加以說明。

如某廠家在參加投標時，**低於成本價，但是該廠家在投標檔案上說明了原因，即所投產品是該廠家常年庫存積壓產品，所以降價處理。這樣反而使其**具有了較強的競爭優勢而中標。

供貨方面就是要求中標**商一定要按照合同辦事。這方面的教訓也是有的，如以前有的中標**商用64m代替128m的記憶體，形成了欺騙行為，從此失去了信譽。

相反有的**商則從使用單位的角度考慮，指出高階配置可能過於奢侈，不能發揮最大效能，建議採用別的配置，這種負責的態度，就容易贏得好感和信任。

售後服務更是各**商競爭的重要方面。好的**商會在招標檔案的服務實質性要求的基礎上進一步提供好的服務，如提供周邊裝置、延長服務時間、增加相關服務等等。如果抱著「皇帝女兒不愁嫁」的態度，自恃其產品好，**居高不下，沒有互惠互利的誠意，更不想提供良好的售後服務，那最終只能是失敗者。