勝道策劃公司/文
今年已即將接近尾聲，現在距被稱為醫藥行業價值發現年的2023年已過去三年，從市場情況可以看出，醫藥行業發展勢頭正勁。大家普遍認為中國醫藥行業發展的**十年是2023年到2023年，如今已經過去的這三年裡，無數醫藥企業用事實證明了，在醫藥市場上只有真正的強者才能披荊斬棘，最終到達成功的彼岸。
一、新版gmp政策壁壘將使大批製藥企業「關、停、並、轉」
1.大限將至，大批製藥企業行將就木。
《藥品生產質量管理規範(2023年修訂)》（新版gmp）在2023年3月1日起正式施行。根據步驟規劃，現有藥品生產企業血液製品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產，應在2023年12月31日前達到新版gmp要求。但現實是，據《羊城晚報》報導，截止2023年08月，本年度通過認證的企業不足600家，再加上2023年年底前通過認證的企業597家，總數也不足1200家，而製藥企業總數為4669家，通過率不足三成。
可以預見，本輪gmp標準對行業製藥企業的淘汰率肯定大大地高於「1998版gmp」25%的淘汰率。
2.新版gmp的高標準，意味著高成本。
對企業而言至少在短期之內意味著高負擔。根據有關專家**，製藥企業通過新版gmp的代價，足以讓年營業額在3000-5000萬級的企業耗盡3年的利潤，而且無菌生產企業的改造成本可能更高。這樣的負荷就算是有些企業勉強通過認證，但也足以令其元氣大傷，在未來幾年的創新研發能力、市場開拓能力都將大打折扣。
二、醫改制度、基藥制度改革的縱深推進，加劇的行業洗牌
1.國家基本藥物制度的實施，雖然在一定程度上降低了患者的就醫成本，但卻增加了製藥企業的搏弈成本，尤其是「省級基藥增補」更是讓企業顧此失彼。
2.降價成為基藥招標的主旋律。適當降低藥價，擠掉流通環節的「水份」，可以減輕醫保負荷，也可為患者減負。
但現實卻有點「矯枉過正」，以省為單位的基藥招標不斷攀比，比誰的中標價低，甚至已經將「降藥價」上公升到「政績工程」的層面，這不但讓藥企不堪重負，甚至有動搖醫藥**鏈的根基之虞。
3.隨著社群衛生中心為代表的基層醫療機構的普及覆蓋，以及基藥高比例甚至全額報銷的政策，將大批人群從零售藥店分流至基層醫療機構，引發了醫藥零售業的商品經營結構的變革及行業洗牌。
三、反商業賄賂的重拳擊中了醫藥行業的命門
在醫藥行業，潛規則成了主旋律，也成為了一種營銷模式。因為招標只能解決「進場」的問題，要在醫院臨床上量，則是在「招標」之後的終極較量，形成了「學術 + 兌費」這一獨特的營銷模式。在這種模式下，醫生成為了中國最大的藥品推銷群體，而醫藥代表則只是個「掮客」。
這種醫藥營銷模式多年來一直波瀾不驚，甚至將「潛規則」做成了「明規則」。
進入2023年，反腐的風潮在全國漫延，一記前所未有的反腐重拳擊中醫藥行業，將包括行業大佬在內的企業打得人仰馬翻。而且中箭的企業不僅包括像甘李藥業在內的國內企業，也包括「葛蘭素史克」這樣的國際製藥大鱷。可以預見，這場反腐風暴將影響深遠，風暴過後不可能濤聲依舊，很可能要顛覆甚少會修正整個行業以「商業賄賂」為主要特徵的商業模式。
業界知名的營銷策劃機構——勝道策劃公司認為，雖然當前醫藥企業發展困境叢生，但是「醫藥行業的**十年」依然不是個偽命題，當前的市場變化只是行業內優勝劣汰必然經歷的過程，醫藥行業的成功只屬於各方面實力過硬的強者，醫藥企業需要優化整合自身資源，不斷自主創新提高核心競爭力，才能在行業發生各種變化之後，依然能穩步持續發展。
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