新的醫藥形勢下，醫藥企業必將經歷「05井噴年「、「06震動年」、「07調整年」、「08生死年」、「09發展年」！
2023年即將過去，現在又是制定08年企業營銷規劃的關鍵時期，由於醫藥營銷環境的變化和企業競爭能力的脆弱，08年的營銷規劃非比尋常，08年的營銷規劃不僅僅是醫藥企業產品的銷售計畫，而是如何制定乙個「結果可控」的營銷規劃，這是關乎企業生死存亡的頭等大事！如果結果不可控，不僅僅是影響企業的效益，有可能就會讓企業從此永遠失去競爭能力，永遠不再有制定營銷規劃的機會，因為07年已經有近千家醫藥企業倒閉了，這些企業已經永遠沒機會制定08年的營銷規劃了，而是在制定企業的破產計畫。
2023年是醫藥企業不平靜的一年，醫藥企業經歷了產品降價、招標掛網、打擊商業賄賂、兩票制、一藥多名、一品雙規、醫院託管、社群招標、新農合、全民醫保、原材料漲價等等眾多醫藥政策的洗禮，一路跌跌撞撞走了過來。
能夠走出07年的醫藥企業，至少有三點標誌：
一是還活著、有機會！在新的形勢下，醫藥企業不分大小，「站著的才是企業」，倒下的就什麼都不是了，只要站著就有機會發展。新形勢下醫藥企業的第一目標是生存。
二是有資源、謀發展！能活過來的企業一定有自己的相關資源，有核心的銷量產品、有固有的商業客戶、終端客戶、有固定的消費者、有自己的員工、特有的營銷模式，這些資源都是謀求發展的基礎和條件。
三是話語權、競爭力！不論聲音大小，只要在吶喊，就有人能聽到，這是乙個是否有話語權的時代。新形勢下競爭的本質不是比拼企業綜合能力的大小，是比拼「生存耐力」，只要比對手晚倒下，就是勝利者，就有生存發展機會。
新形勢下如何制定結果可控的營銷規劃，至少從以下幾個方面考慮：
一、 新形勢下制定08年醫藥營銷規劃需要回答的三個問題
第乙個問題：為什麼（why）：企業的07年績效為什麼會適是當前的這個樣子？
07年已經接近尾聲，好多醫藥企業掌聲還未想起，大幕已經落下！資料就是現實，客觀、公正、翔實地分析資料背後的原因，找出資料背後的企業營銷行為路徑，鎖定問題的所在，是制定08年營銷規劃的基礎。
第二個問題：去**（where）：如果當前一切保持不變，醫藥企業會發展成什麼樣？
醫藥企業的變數分為內部變數和外部變數，內部變數指的是：企業文化、營銷體系、營銷模式、分配機制、組織形式、團隊建設、藥品結構、管理制度等；外部變數指的是：醫藥環境、競爭對手、商業
客戶、終端客戶、商業政策、廣告宣傳、終端**、學術推廣等等。這些變數如果08 年不變化，企業的發展路徑要去**！
第三個問題：怎麼辦（how）：如何才能夠制定乙個強有力的營銷規劃，幫助企業提高未來績效？
制定營銷規劃要有針對性，哪些變數在07年的績效中起主導正向作用，哪些變數起主導負向作用，如何消除起消極因素的變數，進一步啟用積極因素，改變07年的行為路徑，這樣才有可能提高08年的績效，完成08年的戰略構想。
二、 新形勢下制定醫藥營銷規劃的含義與原則
1、新形勢下醫藥營銷規劃的含義：
營銷規劃是乙個邏輯序列，是為確立醫藥企業營銷目標和形成達到目標的計畫而進行的一系列活動，是為了改變原有行為路徑所採取的一系列措施和手段。
營銷規劃不同於企業戰略，更不同於營銷方案，企業戰略是一致性的市場營銷方向，營銷方案是一系列的動作構成。
營銷規劃承上啟下，將戰略規劃具象化、視覺化，找出問題所在和發力點，在市場突破口實行「牛刀殺雞」的相對市場絕對優勢資源配置！營銷規劃又是產品營銷方案的依據，營銷方案依從營銷規劃進行動作分解和展開。
2、新形勢下制定醫藥營銷規劃的原則第一：從問題開始新形勢下的營銷規劃不是從08年的目標開始，而是從07年的問題開始！
做好07年的營銷盤點，找出問題所在，是08年營銷規劃的前提條件。如果不能很好的盤點07年，那麼07年的問題仍然會帶到08年，問題不會隨著自然年的終結而自動消失！
確定當前績效目標以及預期的未來績效目標的時間路徑，08的績效目標是07年當前績效指標的延續，不能只考慮08的新的營銷目標如何實現，而將07年的問題束之高閣，化了句號。
探尋並定量2023年資源與績效之間的直接的因果關係，對07年資源的流動變化速度進行量化。進一步探尋影響資源流速的因素：企業決策、外部因素以及現有資源情況。
根據已經辨明和量化的從屬、依附關係，融入潛在資源因素、資源發展狀態、無形因素以及競爭對手因素，為企業建立核心營銷規劃。
第二：集結正確的成員整合人力資源系統和醫藥商業客戶系統至營銷規劃之中。
在新的醫藥形勢下，不能夠得到內外環境認可的營銷規劃是純粹的審美觀點！只有共識，才有共振，產生共振，才能共鳴，最終達到共贏！
共振是物理學的乙個重要概念，是指兩個振動頻率相同或相近的物體，其中乙個發生振動時，會引起另乙個物體振動；醫藥企業、組織和個人的成功同樣**於醫藥企業
、組織和個人與醫藥商業、患者發生的共振效應。當醫藥企業、組織或個人與周圍的醫藥商業、患者發生共振時，企業、組織或個人內部的潛能就會被極大的激發出來，同時強烈的吸收醫藥商業環境中的能量產生巨大的放大、增值效應。
第三：建立營銷規劃執行監督系統許多醫藥企業到了最後還是無法執行制定的營銷規劃，有1／4以上的受調研的醫藥企業表示他們的公司曾有計畫，但欠缺執行路徑。有45％指出，規劃程式並未能夠追蹤營銷規劃的執行。
所有這一切都顯示，建立乙個測量及監督進度的系統，可以大幅增強規劃程式的影響力。追蹤規劃最後應用在日常表現的管理系統有多種形式，應該分配各計畫的責任，並且促使進度更透明化。乙個有效的系統可讓管理階層介入進行修正、改變方向或甚至放棄表現無法符合預算的規劃
3、新形勢下醫藥營銷規劃的特點第一：年度營銷規劃的制定要重事實依據，科學嚴謹，對企業當前績效產生的原因進行了深入的分析，為提公升企業未來績效提供信心。了解影響當前績效的關鍵要素，才能防患於未然。
第二：要充分汲取企業的歷史經驗，清楚地知道哪些管理決策、管理行動能夠產生最佳的管控效果，能夠為未來的管理實踐提供清晰的、具體的行為指導方案。
第三：較好地解決團隊成員之間的不同意見， 沒有參與就沒有承諾。要使每一位成員（既包括管理者，也包括一般員工），要讓他們知道他們是團隊中的乙份子，每個環節的行動都會對結果和績效產生直接的影響。
因為只有目標一致才能齊心協力！
第四：「工欲善其事、必先利其器」，做好乙個實用的營銷規劃沒有乙個系統的分析工具是不行，如何用好這些分析工具，了解工具背後涵義和工具要解決的主要問題， 對營銷規劃起到了至關重要的作用。（swot分析、tows分析、波士頓矩陣、競爭策略模型、德爾菲法則、資料分析模型、苷特圖、定性認知圖、勝任力模型等等，由於篇幅有限，在此就不一一講解）
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