史上最全LED外貿找客戶方法

展會。展會是與公司的實力掛鉤的，畢竟乙個展台沒有一筆投資費用是不行的。實力雄厚的公司可以考慮參展國外的展會，一則讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的。

展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段。當然國內的展會，我們可以選擇比較知名的展會，希望你知道廣交會。

海關資料。類似情報局那樣的公司，他們主要賣的是資料，特別是北美市場，就是所謂的海關資料了。比如哪個國家進口led產品比較多，具體又是什麼樣規格的led燈，**數量之類的資料。

可根據具體情況酌情需要。

搜尋引擎。我們經常用的是搜尋關鍵字，然後對包含關鍵字的資訊進行有效篩選。那你有沒有試過用關鍵搜尋**，最後從**中知道買家資訊？

你知道世界各國的不同地方對同一種東西會有不同的叫法嗎？因此，你可以請一些專業人士把你的關鍵字翻譯成其他各種語言，英語，法語字，德語，義大利語，西班牙語等等。因為你不知道在google上究竟有哪些國家的老外也在用這個搜尋引擎，有的放矢設定關鍵字。

我在google上搜尋buy led lamp ，出現的是一些中文頁面的採購資訊，大部分是英文網頁，這些英文網頁是值得研究的。

中文論壇。外貿論壇或者其他論壇裡都會有這樣的乙個作用，發布一些求購需求。通過搜尋引擎求購產品可能會出現一些採購需求的資訊和聯絡郵箱，你試過發郵件過去嗎？

誰又知道哪些機會不是靠運氣得到的呢？

客戶推薦的客戶。和老客戶搞好關係之後他們可能會推薦一些他們的朋友給你，這些就是你的潛在客戶，好好挖掘會有意外的驚喜。即使不能達成合作關係，至少成為朋友之後依然可以從他們那裡獲利。

但是我們很多外貿業務員會發現很多國家的客戶都非常的小氣和低效率，比如印度客戶，砍你不是目的，砍死你是目的。

守株待兔。不建議新手用這個方法找客戶，因為你剛進公司老闆看重的是你主動性和進取心。即使你乙個月沒有拿下單，但是你做了事還是有價值的。

但是老業務就可以從中獲利了，因為有些客戶會主動找上門來和他們打交道，也許一次不經意的閒談就能聊出乙個單來。