學校：遼寧科技大學
班級：國貿10-1
姓名：李雪
學號;130103903047
**：155********
關鍵字：彩電、品牌、市場現狀、策略分析等。
內容摘要：彩電是人們眾所周知的，每家每戶都離不開它，正因如此它的市場及其可觀。當然競爭力也相當強。
為了擁有更廣闊的前景，彩電行業中不論是哪個品牌都競相使用各種策略來保證自己在市場中的份額，盡力滿足消費者的需求，以推動自身的發展與繁榮。
一、 主要彩電產品
（1） 液晶電視：簡稱lcd。 液晶電視不存在螢幕閃爍現象，不易造成視覺疲勞， 液晶電視都能顯示高畫質晰度訊號。
（2） 等離子電視：具有薄而輕的結構、防電磁干擾、純平的影象無扭曲pdp的rgb柵格在平面上呈均勻分布等特點。
（3） led 電視：led液晶電視的特性使機身厚度有了薄的飛躍。 環保節能led背光源絕不含汞，符合綠色環保的時尚，led背光源還非常節電，且壽命較普通電視機長很多。
（4） 網際網路電視：網路電視是標準的數碼電視。
（5） 3d 電視：採用全球領先2d/3d 相容的高透過率高精密度的柱面透鏡技術，無需佩戴眼鏡，裸眼**立體影像， 高亮度、高對比度、高畫質晰畫面、無鬼影、自然逼真。 8視點合成專利演算法，從8個角度獲得不同的影象，合成出多**角度的立體影象，角度廣、可視點多、畫面真實立體感強。
可以說3d電視已經成為彩電業的一種新的趨勢，潮流的象徵.
（6） ips硬屏電視：硬屏技術是目前世界上最先進的液晶面板技術。ips硬屏技術是目前世界上最領先的液晶技術，具有動態畫面影象無殘影、動態畫面響應速度均勻、態畫面色彩無偏移等特點。
（7） 背投電視： "背投"就是背後投影的電視機。在投影顯示裝置中按其投影方式投影顯示分為正投影和背投影兩種方式。
背投電視的使用者無須對系統進行光學調整，它是在普通彩電的基礎上結合了投影技術研製開發而成的。
（8） 延伸產品
二、 彩電行業的十大品牌
（1） 索尼sony (2023年日本,世界品牌,全球高階顯像領導品牌,索尼(中國)****)
（2） 長虹 (中國名牌,中國馳名商標,十大電視品牌,四川長虹電子集團****)
（3） 三星samsung (2023年南韓,中國馳名商標,十大電視品牌,三星(中國)投資****)
（4） 創維skyworth (中國名牌,中國馳名商標,國家出口免檢,深圳創維集團****)
（5） tcl (中國名牌,中國馳名商標,中國電子百強企業,tcl集團股份****)
（6） 康佳konka (中國名牌,中國馳名商標,十大電視品牌,康佳集團股份****)
（7） 海信hisense (中國名牌,中國馳名商標,中國電子資訊百強,海信集團****)
（8） 海爾 haier (中國名牌,中國馳名商標,十大電視品牌,海爾集團公司)
（9） 飛利浦philips (2023年荷蘭,中國馳名商標,世界品牌,飛利浦電子(中國)集團)
（10）廈華xoceco (中國名牌,中國馳名商標,電視名牌出口商品,廈華電子集團****)
三、彩電行業的是市場現狀
從2023年起，國產彩電企業開始朝兩個方向來進行技術公升級，以應對外資品牌的壓力。一是數碼電視和3d融合領域技術的突破;二是向平板電視領域進軍。從2023年開始，平板電視就在中國市場拉開了取代傳統crt電視的過程。
最初國產彩電品牌延續了crt時代的**戰迅速開啟了市場。 到2023年8月，創維酷開電視佔創維平板銷售的比例提高到了80%以上。創維的酷開電視單品售價也比同行同類產品高出15%-20%，由此帶來的收入增長不言自明。
更為重要的是，在國產品牌中創維的平板電視業務盈利能力最強，其平板電視的單價比其他國產品牌高出1000元左右，與lg、東芝等外資品牌相仿。今年4月，海爾液晶電視的占有率上公升到9%。中國成為全球等離子電視增速最快的國家。
今年前5月等離子電視機零售量累計同比增長率達266.1%。同時，最新的資料顯示：
受北美市場32英吋等離子電視銷售良好及全高畫質等離子電視的出貨增加，二季度等離子電視出貨量達到340萬台，較去年同期大幅增長52%。2023年，平板電視的led產業公升級戰全面打響，成為市場最大的爆發點。海信、夏普、三星、長虹等幾乎全球所有的彩電巨頭均參與其中。
2023年上半年，彩電行業總產量為4174萬台，同比增長1.3%。其中二季度產量2444萬台，比一季度增長41.
3%，同比增加10.3%。產品結構快速調整一季度，平板電視產量比重為64.
6%，二季度達到了72.2%，液晶電視佔比70.5%。
骨幹企業平板化速度加快行業產量最大的6家企業都是本土品牌骨幹企業tcl、海信、創維、長虹、康佳、海爾上半年液晶電視產量1100萬台，同比增長速度超過了100%，有幾家甚至達到了200%，行業平均速度為60%，占全行業液晶電視產量的40%。今年一季度國內彩電銷量為1046萬台。
四、影響彩電行業銷售的因素
（1） 顧客特性： 顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同**方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多時，生產者傾向於利用每一層次都有許多中間商的長渠道。
但購買者人數的重要性又受到地理分布的修正。此外，購買者對不同**方式的敏感性也會影響渠道選擇。在我國沿海城市經濟比較發達，相比較內陸，沿海人們買電視傾向於高階彩電。
（2） 產品特性：根據彩電產品的體積、單位價值、耐用性和經久性而且彩電需要安裝和維修，通常企業自己或授權獨家特許商負責銷售、保養。
（3） 中間商特性：設計渠道時還，必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點。例如，由製造商代表與顧客接觸，花在每一顧客身上的成本比較低，因為總成本由若干個顧客共同分攤。
但製造商代表對顧客所付出的努力則不如中間商的推銷員。一般來講，中間商在執行運輸、廣告、儲存接納顧客等職能方面，以及在信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要領。
（4） 競爭特性： 生產者的渠道設計，還受到競爭者所使用的渠道的影響。因為生產者希望在與競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡。
（5） 企業特性： 主要體現在a、總體規模 b、資金實力 c、產品組合 d、渠道經驗 e、營銷政策。
（6） 環境特性： 一時期的市場環境會影響整個的分銷成本，這時對分銷渠道的控制與設計對這個企業的影響是巨大的。
五、 彩電行業的營銷策略
（1） 彩電行業的產品策略：包括產品組合、品牌策略、新產品的開發等
（2） 彩電的**策略：如降價等優惠活動。
（3） 彩電的渠道策略：如分銷策略等。
（4） 彩電的**策略：如發廣告、人員推銷、運用公共關係等。
六、 行業對策
（1） 抓住機遇抓住機遇抓住機遇抓住機遇，拉動內需拉動內需拉動內需拉動內需。抓住國家頒布的政策而帶來的機遇，乘家電下鄉，以舊換新的政策的東風，加快數碼電視推廣步伐，理順管理體制，形成上下游互動的良性局面。
（2） 推動結構調整推動結構調整推動結構調整推動結構調整。大企業要在國家的引導下兼併重組和併購境外有專利的面板企業，逐步緩解上游關鍵環節缺失的瓶頸問題。加快國內彩電行業的整合。
要看到彩電行業在結構上的變化，例如液晶電視的銷量的直線**，必須調整產業結構，做到供需平衡，解決現在供過於求的現狀。
（3） 加大技術的研發加大技術的研發加大技術的研發加大技術的研發，盡力掙脫空心化局面盡力掙脫空心化局面盡力掙脫空心化局面盡力掙脫空心化局面。技術的革新可以使生產力成被的提高，提高行業的創新能力，加大專利管理水平。加大技術研發力度，掌握核心技術，才能不受制於人，產生質的突破，突破加工組裝這一局面。
由「**戰」轉向「技術戰」。
（4） 緊靠市場緊靠市場緊靠市場緊靠市場，了解消費者需求了解消費者需求了解消費者需求了解消費者需求。營銷的核心就是滿足消費者需求，了解了消費者需求企業才能有長足的發張。隨著技術的進步和時代的發展，消費者對電視的要求也越來越高了，目前，液晶電視的發展焦點還是超薄和超高速，在面板尺寸更大的基礎上也要滿足超薄。
彩電行業應將技術、產品差異化和消費者需求相結合。
七、 總結
中國彩電行業市場現在最重嚴重的問題是同質化並且未來幾年中國彩電市場的品牌競爭壓力猶存，但競爭的結果是本土品牌的競爭力將會進一步得到強化，品牌集中度有望獲得顯著提高。同時伴隨全球廣大新興市場的崛起，未來，中國彩電企業的自主品牌出口和全球化運作有望迎來新的機遇，加之新型的渠道策略與產品策略進一步推進彩電行業的發展，一批中國彩電品牌開始在新興國家市場佔據相對主要的市場份額，中國彩電企業的全球話語權將會得到顯著增強。
總體上看，彩電和其他消費電子產品之間的融合是產業大趨勢，整個產業表現出以融合為導向、進行持續技術創新的發展特徵。特別是內容和產品的融合使得彩電等消費電子產品正在通過單一產品的範疇延伸產業的價值鏈，從產品製造走向價值創造轉型。最後給彩電行業提三條建議：
第一，關注產業安全建立預警平台。第二，加速產業振興規劃的落實，尤其是涉及到彩電的轉型和數碼電視的建設方面。第三，重視和支援海峽兩岸平板顯示產業合作，海峽兩岸在液晶顯示產業方面具有極高的互補性，具有建立互利共贏合作模式的可行性與必要性。
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