（2023年9月—2023年8月）
周慧剛（peter chao）
講師簡介：周慧剛 2023年加入香港國衛，2023年任經理，目前，是國衛的首席業務總監。
時間安排：第一次會議（一天），內容：甑選面談
第二次會議（兩天），內容：訂立理想目標，達到目標的步驟。什麼是好的目標：
（1）私人目標，（2）事業目標 （3）成長目標。 行動計畫的12項步驟；時間管理；訂立未來12個月的目標（招募，業績）
第三次會議（3天），內容：招募的程式；招募話術（隨機探訪的招募方法及話術；相熟提名人的招募方法）；未來31天的招募活動；日常工作問題的解決方法。
第四次會議（3天）內容：招募活動報告；招募活動所遇的困難及研討解決方法；招募話術演練；招募的態度---對自己的成績負全職；日常工作。
第五次會議（3天）內容：回顧及評估各人的3個月的業績及招募進度；監督的制度；訂立營業團隊的監督制度；日常工作的問題和解決方法。
第六次會議（3天）內容：招募活動報告：招募活動的思想定律；開啟成功的潛能（人生的成功不在於智慧型，學歷，運氣，而是如何令自己有一種成功的感覺去開始自己的工作。
第七次會議（3天）內容：招募活動報告；如何為營業隊伍設立推廣活動提公升生產力（！）產品主題（2）市場主題（3）如何利用早會推廣；如何主持營業隊伍的早會；如何主持營業組的早會；日常工作問題和解決方法。
第八次會議（3天）內容：回顧及評述6個月的績效。
第一天課程
我的理想團隊
1． 在公司的業績板的位置：在公司業績板的前三位，力爭第一名。
2． 組員的成績：人均產能達8000fyp/月，30%的人力在每月公司的前50名之內，每年50%的人力達到公司的俱樂部會員的資格，15%的人員進入公司的高峰會資格。
3． 組員如何看自己：組員對自己充滿信心，能在這行業得到很好的發展。
4． 公司的其他團隊這樣看我們的：尊重，羨慕，追趕的目標。
5． 公司的管理層如何看我們的？是一支有朝氣，有活力的優秀團隊，是公司的品牌團隊，是其他團隊學習的榜樣。
6． 組員家人是如何看我們團隊的？這是一支優秀的團隊，自己的家人在這團隊裡感到放心和滿意，對自己的家人能在這樣的團隊感到自豪。
7． 經理對自己的看法？是一位優秀的團隊主管，是不可多得的人才，為自己擁有這樣的團隊經理感到非常的驕傲。
8． **人怎麼看經理？是老師，教練和心中的仰慕者，是團隊的領袖和中心。
9． 組員對**人的工作的看法？是乙份自己的事業，公開公正，多老多得，能充分體現自己的才能，也是乙份愛心的事業。
10． 在行業中的名譽？要做到在行業中小有名氣，是以專業的形象在同業中取得一席之地。
11． 組員對人壽保險的看法？是對人生的未雨綢繆，是愛的延續，責任的體現。
訂立目標的五大要訣
1． 只有對目標沒有貢獻的改變才值得恐懼；控制改變的方向就是成功之道（掌喔的定律，因果的定律）
2． 最擅長的一面（三項）什麼最吸引你的注意力？什麼令你感興趣？你最吸收什麼資料？
3． 千畝鑽石（農夫找鑽石的故事）
4． 有乙個平衡的目標（3~5年的私人目標「你奮鬥的原因」3~5個工作目標，3~5個成長目標。
5． 年一定要為你自己的存在訂立乙個遠景和意義。
成功的定義：就是達到目標，其他的都是詮釋。
成功的基本方程式：定立目標的能力+定立行動計畫的能力=成功的重要方法
如想達到目標；1。先決定自己真心想要什麼？
2．明白去爭取此目標所要付出的代價是什麼？不斷的付出此代價，大多數人不能發揮自己的潛能是因為經常開啟自己的「失敗裝置「。如何克服失敗裝置：
開動你的成功機器， 「開關」是成功的目標。
不能訂立目標的原因：1。不了解寫出目標的重要性。2。恐懼被「朋友」孤立
如何解決？1。不要將自己的目標與消極的人研討。2。與經理，家人，客戶談不訂立目標的原因
成功的秘密就是沒有挫折，你就不會成功，挫折是成功的一部分，如果你逃避挫折，你就是逃避成功，成功的要訣就是一連串累進的挫折。
1． 年覺得你人生最珍貴的是什麼？（五種）
2． 你人生中最重要的三大目標是什麼？
3． 如你只有六個月的生命，你怎樣利用這段時間？
4． 如果你今天已有500萬人民幣，你會做什麼？
5． 什麼是你想做但仍未敢全情投入的？
6． 什麼工作或活動回令你覺得被重視？
7． 如能保證你不回失敗，必會成功，你會夠膽做哪一樣？
達成目標的十二個步驟：
1． 火一般的渴求
2． 你必須要確信你的目標。你會確信是因為你相信可以達成。
3． 你必須仔細清楚的寫出你的目標（集中精神定律）
4． 時常自問（提醒自己）；為何自己想得到這些？理由越多，就越能快的達到目標-------理由比目標重要的多。
5． 分析你的起點；當你知道現在的情況，你自然會去思考下一步行動。
6． 定下達到目標的限期及多個量度點，並設計乙個獎勵計畫。
7． 知道你要克服什麼困難：你是從困難中吸取經驗，而不是被困難阻礙進展。
8． 確定你需要什麼知識去解決這些困難。
9． 分析誰是你的顧客（當你的下屬是你的顧客）a：回報定律：付出回根據你的努力獲得以回報。
b：服務的定律=報酬的定律：你人生的收穫是直接根據你對他人的服務的分量。
c：超值的定律：你付出超過你預期的得到的回報的服務（寧付莫望收）。
10． 訂下行動計畫及不時的檢查自己的進度。
11． 想象！想象你事成的結果，從而得到一種求勝的心態。
12． 以決心及恆心去實施你的計畫------堅信永不放棄。我的所有夢想都可以實現---只要我有膽量去爭取。
招募工作坊（香港axa 潘先生）
露少少------迷你裙的故事
一般候選人想了解的是：1。工作的具體情況。2。工作提供的機會。3。公司營業處的組成。3。能否勝任
工作的具體情況：（銷售工作）尋找客戶：由於我們是做人的生意的，所以同學，朋友，鄰居都是我們的客戶，那曾經賺過我錢的老闆，理髮師，營業員都是我們的物件。
銷售保單：根據大數法則，見的客戶越多成交的也越多。
也是三次面談。
善用時間：如要山善用時間，第一條規則是：自律（做你該做的事而不是你喜歡不喜歡的事）
七項要訣：1。清楚，明確的目標（你希望這件事的結果是怎樣的）
2．寫出乙份清楚的行動計畫（因果定律。意外定律）
3．訂下每天的活動計畫表（於早一天晚上）
4．訂立優先次序的重要性（運輸土豆的故事，由於運輸的顛沛，大的在上面，小的在下面）所以優秀的永遠在上面，差的永遠在下面。緊急和重要的四個象限。
5集中精神：未完成一件事情，勿開始另一件工作。
6．克服拖延：利用自我確定，利用替代的定律。
7．當工作時，盡力工作，當休息時盡量放鬆。
成功之道-------自律
追求卓越的心態：1，即時作出決定，由今日開始，凡事都要做的比以往更好。2。向成功人士學習成功之道。
什麼是成功？
1． 心安理得------能控制自己的負面的情緒。
2． 健康及充滿活力。
3． 好的人際關係。
4． 不用為金錢煩惱，經濟充裕。
5． 有高超的理想，目標，及生存的意義。
6． 了解自己，喜歡自己（目標，價值觀）
7． 能夠發揮自己的潛能
u*e=成就 u=under standing how to do 技巧及知識
e=effot 實踐
練習：（上台大聲練習）2 3 5 4左腳先出）
世上無人夠我威
因為我做的比人快
做大事，有大志
做不到大事就好沒面子
七條永恆的思想定律是用來告訴自己你是與眾不同的，你有足夠的能力令自己的人生活的精彩！！！
1． 掌握的定律------當你覺得能夠掌握自己的人生，前程，你就會覺得開心及感到積極
內在因素及外在因素自己能控制的：思想決定感受，感受決定行為（而非習慣），行為決定成功的程度。如果我們能夠控制的思想，我們就能控制自己的成功程度。
2． 意外的定律------沒有計畫即計畫預備失敗。
3． 因果定律--------人生中每個結果都必有乙個前因。思想就是前因，遭遇，成就都是一種結果。
4． 信念的定律-------任何你真心相信的，都會變成你的事實。如果你改變了自己的信念，你就改變了自己的命運。
5． 期望的定律-------你就是你人生的先知。如何利用「期望定律」令我自己每天活的更精彩？每天都經常對自己說：我相信今天必會有一些好的事情發生！！！
6． 吸引的定律------我們是一塊有生命的磁石，我們會吸引足夠的資源令我們達到我們想要的結果。吸引定律的啟示：集中精神於你想要得到的成就，不要去想你不想得到的結局。
7． 平行的定律------有諸於內而形於外-------改變了自己的內在，就改變了自己的外在形象。你的成就永遠大不過你的思想，如果你改變自己的思想，你就可以改變你的成就。
目標的遊戲-----目標一定要大，越小越達不到，但是太大也不好，因為距離太遠，會沒有信心的。
信心------在我們這個行業，信心是很重要的，你不可能去超市買一斤信心，你只有在不斷的實踐中積累，才會有足夠的信心。
你的潛意識
「有意識」的特質：1。客觀 2。分析情況 ，了解 3。有辨別力。
「有意識」的功能：1。認清出現的資料。2。將該資料同過往的經驗作比較。3。分析現時的情況（去或留）4。決定何種行動和行為
潛意識運作的定律------無論你存放任何意念於潛意識中，潛意識會運作直至該意念會成為事實。
集中精神定律----無論任何意念，如你能集中精神不段思考或實踐，該意念都會擴充套件成事實。當我們面對一項挑戰，我們有兩個選擇：擁有的慾望或失敗的恐懼。
當你想成功時，你就有了慾望，你就沒有了恐懼。當你想一件事情整天說好難，會不行的，會拒絕的，你一定充滿了恐懼，到那時你肯定不行了。所以你要想達到一定的目標，不要恐懼失敗，很簡單運用替代的定律：
你可以利用乙個意念去替代另乙個意念。成功的開始，在於我們的有意識有系統的接受姿訊。控制自己的有意識：
經常對自己說：我喜歡我自己。
飛鷹行動主持詞
飛鷹行動 啟動大會主持詞 一 整隊入場 分隊進行 提前作好士氣展示及一切準備工作 二 宣布大會開始 開場白 男 各位優秀的夥伴 女 親愛的戰友們 合 大家下午好！停頓 掌聲 男 輝煌十月，秋風送爽，大地流金。育鷹行動 的戰鬥號角在盤縣國壽悄然響起。女 激情十月，風雲四起，松柏翠綠。戰友們帶著一顆好奇...
xx地產人才培養「飛鷹計畫」執行方案
暨中高層後備管理人才梯隊建設方案 目錄一 後備人才梯隊建設概要 2 一 建設類別 2 二 建設目的 2 三 建設原則 2 四 組織形式 2 二 後備人才梯隊建設程式 3 一 戰略地圖 3 二 甄選程式 4 三 梯隊對照表 4 三 後備人才梯隊建設培養實施 5 一 培養原則 5 二 實施方式 5 三 ...
知識學習《飛鷹艾迪》觀後感
工作材料 最近我看了一部影片 飛鷹艾迪 這部影片講述了乙個名叫艾迪的孩子，受到一本書的影響，愛上了奧運會上的跳台滑雪專案。幾經失敗後，終於參加了奧運會的跳台滑雪專案，雖然沒有獲得名次，但被人稱為 飛鷹艾迪 他是英國跳台滑雪第一人。跳台滑雪是從高度為15公尺，40公尺，70公尺或90公尺的高度斜坡滑下...