人是有血有肉有感情的動物，經常心裡會感覺壓抑，不滿，憤怒，鬱悶，痛苦等等，特別是做一線銷售的人員，有些公司把銷售人員當成機器，既然是機器，那只關注你的銷售業績，哪個機器能創造業績就重視哪個，沒有業績的就乾掉。
在這種只重明星，不重團隊的公司，銷售人員都是單打獨鬥，各自承擔著自己的壓力,遇到困難時,很少有人鼓勵他,與他談心,幫助他們.即使簽單回來,因為大家都是單打獨鬥,也看不到同事的祝福聲,偶爾得到老闆可憐的稱讚.很多老闆認為，我就要天天招人，反正銷售的底薪少，剩者為王，不管那麼多，有業績就留，沒業績走人.
既然我的業績是我自己創造的，公司也沒有給我幫助，那我只要錢賺夠了，我就不幹了，或者邊乾邊看哪家同行的提成更高，反正客戶是在我們手裡的，客戶也認的我們銷售而對公司沒多少印象。最後，這些精英們也陸續離開公司，我想，到處想挖人的那些公司的想法，一定跟我所描述的一樣的.
其實帶銷售團隊就像踢足球一樣，你的球隊跟乙個叫」市場」的球隊幹,只有相互配合,相互鼓勵的隊伍才能打贏，公司沒有乙個相互合作，相互激勵，相互競爭的氛圍，怎麼可能打贏?
還有一些公司，只重結果，不重過程，而員工也只有業績，沒有表現。下一篇:銷售管理的執行力管理:如何剛柔並濟管理?
銷售新人該怎麼做
最近在網上發了幾篇關於銷售方面的文章，很多業務人員加我 給我寫郵件 給我簡訊 給我 諮詢，問我找銷售方法，問我有什麼很快的方法搞定客戶等等。這裡面大部分都是銷售新人或者是業務一直做不起來的老業務人員。我感覺這是乙個很嚴重的問題，為什麼現在的那麼多業務員急於求成？為什麼那麼多的業務人員想在網上找技巧，...
原廠家業務人員該怎麼用
現在有個值得關注的現象 一些廠家的業務人員投身經銷商門下，為經銷商 可以說這是乙個可喜的現象，因為大批高素質人員的加盟，加速了經銷商公司的發展。出現這個現象的原因有兩方面，一是好的廠家越來越難進，二是經銷商公司化程度越來越高，管理也逐漸規範。這樣 前拉後推 經銷商公司吸引了廠家業務人員來投，其中不乏...
銷售人員年終總結怎麼寫
4 拉動銷售，效果的好壞，決定了乙個市場的投入產出比。以下 是本品及競品所採取的有針對性的 活動及其效果分析，目的是找出差距，為制定下一年度的 安排提供參考依據。附 市場 分析表 除此之外，我們還要從 是否選擇了合適的時間 地點 是否選擇了準確的目標物件 活動力度是否足夠 贈品是否具有吸引力 目標顧...