銷售人員年終總結怎麼寫

中國人有過年的情節，在營銷界也不例外，於是外企多把每年的5月份作為其乙個財政年度的結束，而內企多把12月份看作其乙個財政年度的結束；中國人有備年貨過年關的習慣，營銷界同樣也不例外，仔細盤算營銷人年關備貨尤甚於普通老百姓。

年終過關是營銷人的頭等大事，如何做好年終備貨是營銷人能否過好年關的關鍵所在。筆者最近就一直在忙於年終過關，雖然現在才剛剛處於11月份的中旬，但是年貨的籌備已經開始了。

總結幾年的營銷經歷，筆者認為營銷人年終過關應當做好一下幾項準備：

一、準備交乙份好的銷售答卷：

銷售業績是營銷人生存的本錢，如果沒有銷售業績做支撐，即便你說的天花亂墜、把渠道治理的服服帖帖、把團隊建立的如何強悍那都是徒勞。

於是，到了第四季度上面開始拼命的壓貨，下面開始拼命的「銷貨」（當然也有為完成銷售任務，把自己的貨銷售到區域之外現象的存在），目標只有乙個，年終過關，保住當前的飯碗。

做乙份高質量的銷售問卷不是一時之功，不是可以靠年終衝量而輕易實現的，但是打好最後一仗足可以為你的銷售答卷錦上添花。

營銷人過年企業也在過年，為過乙個好年企業在衝量、壓貨的同時也在出台更加強有力的銷售政策作為銷售支援，如果營銷人能夠利用好企業此階段的銷售政策不僅可以為今年的銷售報表錦上添花，而且可以打造乙個更加強有力的區域市場基礎，拓展自己的市場份額，使來年的工作更加得心應手。

二、做好年終盤點，別落下任何一項：

年終了，企業在做年終審計，包括的內容無非是企業這一年的「收支核算」、無非是往來賬目的規範性核實、無非是年度企業損益是否正常；而營銷人的年終盤點遠不止這些。

1、盤點你的營銷團隊。

如果說銷售業績是你生存所依，那麼團隊建設就是你的立業之本。沒有乙個人可以靠自己獨闖天下。來年如果你還想在原來的位置或者更高的位置做銷售的話，那麼你首要的工作就是做好你的團隊盤點。

年終是企業人才流動最為頻繁的階段，你如果不能夠保證優秀人才的繼續留任、如果不能保證企業的正常新陳代謝對「末尾實施淘汰與優質新鮮血液的輸入」，你就無法保證明年銷售工作的正常開展。

筆者認為年終團隊盤點具體包括以下幾個方面：a、團隊執行力的盤點，即團隊成員對公司的銷售政策、任務指標的傳達、落實、實施的執行力度及效果；b、團隊成員的個人評定，即對團隊成員的個人能力及崗位勝任程度的評定，甚至包括下乙個年度的崗位調整的人員測評；c、團隊管理的評定，評定一年來自己在團隊管理上形成的經驗以及暴露的問題，甚至包括來年的改進方向。

2、盤點你的渠道客戶。

這是乙個講究團隊協作的時代，更是乙個提倡渠道忠誠的時代。僅靠個人英雄主義做不成事，而單靠企業一己之力更是無法將企業壯大。乙個企業要想在市場紮穩腳跟就必須有穩定的渠道作為支撐。

所以年底了，營銷人更應該盤點自己的渠道客戶（應當包括你的經銷商以及其它的合作夥伴）。

對渠道客戶的盤點應當包括：a、渠道客戶的忠誠度；b、渠道客戶與現有企業發展速度及方向的適應性；c、渠道客戶與企業銷售模式的適應性；d、渠道客戶對產品推廣、企業盈利能力提公升及企業持續競爭力的適應能力；e、應有的渠道調整方向。

3、盤點當前的市場營銷模式：

有了團隊、渠道客戶做支撐並不代表你就可以打好市場營銷的攻堅仗；有了人還要有先進的**與有效的戰略策略，那麼好的市場運作模式就是營銷戰爭的利器與策略，所以對於市場營銷模式的盤點也是營銷人年終盤點的乙個主項。

對於營銷模式的盤點應當包括：a、營銷模式的市場適應性；b、營銷模式的競爭力；c、營銷模式的盈利性；d、當前營銷模式所暴露的問題及改進方向。

4、盤點你自己。

盤點個人得失，盤點個人成績及不足，盤點個人成長空間。

三、來年市場及個人發展規劃，乙個不得不提前思考的問題。

未雨綢繆方可奪取主動。進入年底市場的發展態勢、個人的成長極限及空間已經基本明朗，來年的市場如何做，我們又當如何規劃自己職業生涯的又乙個短期目標，已經成為了營銷人不得不考慮的問題。

市場發展規劃具體應當包括：1、市場份額提公升規劃；2、渠道拓展規劃；3、團隊建設規劃；4、產品推廣規劃；5、營銷策略及市場運作措施規劃。

個人發展規劃具體應當包括：1、個人素質提公升規劃；2、營銷技能及個人品牌打造規劃；3、個人職業發展提公升規劃；4、個人長遠發展空間的打造規劃。

準備好以上幾份年貨，我想營銷人年終應當可以順利過關了吧！機會只會眷顧有準備的人，備好年貨準備過個好年吧，我們現在需要的僅僅是機會的光顧。

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