二季度工作思路

一、商圈通訊街工作組織架構

二、商圈通訊街工作組工作職責：

商圈負責人：負責商圈渠道的政策發布、獎罰懲處、經營情況督導。

3g專家：負責商圈渠道店長、**員的政策培訓、銷售指導、監督考核等相關工作。

渠道經理：負責所轄區域**商管理，政策宣貫落地，日常經營支撐。

店長：每名店長負責4-5家商圈店面並參與渠道的日常運營，要求**商做好店面的炒店、主推終端、宣傳陳列、終端上櫃等規定動作。

**商：全面掌握店內情況，保證自己店面的銷量、終端達到上櫃要求。

**員：積極配合**商，做好銷售及新入網使用者的3g輔導工作，幫助使用者現場啟用

三、二季度工作主要抓手

1、 **量（改善炒店路演活動原有形態）

（1）有針對性

由於每個商圈的區域特點、周圍消費者型別、資源投入、人員配備等情況都存在較大差異，所以要針對每個不同商圈特點制定「一圈一案」的炒店方案，提高針對性。

（2）有創新性

指點渠道經理及**商，只有在炒店的形式和內容上有所創新，才能長期吸引使用者眼球、刺激使用者購買慾望，提高門店的知曉率，形成口碑效應，從而達到銷售持續提公升的效果。

（3）有多樣性

炒店中體驗的方式、**的形式、銷售的主題、塑造的氛圍等不能不拘泥於一種展現形式，要根據時節性、熱點事件、主推活動及銷售情況的變化，不斷轉變和增加展現形式。

（4）有自發性

不在將炒店當作是一種形式要將統一組織的炒店活動轉變成變成各渠道自發的常態化活動，節日、週末等要持續開展，提公升銷量，聚集人氣。

2、公升渠道

（1）提公升原有渠道、優選新拓展商圈渠道

由於我市已經完成省公司下達的商圈通訊街全年拓展指標，所以在二季度中若在有新建商圈渠道，必定會嚴格審核渠道資訊，確保渠道的真實性、有效性。地理位置優中擇優、**人員優中擇優、經濟實力優中擇優、確保所建渠道月均指標完成能力。

今年新建商圈渠道共計15家，已經全部上報省公司，上報渠道力爭全部獲取省公司商圈通訊街的註冊搶盤資金，按省公司規定的形象、銷量及終端上櫃等要求進行落實與監督。

（2）低效渠道銷量提公升

目前我市商圈低銷量渠道佔比過高，一季度30戶以下渠道有23家；「0」銷量渠道有9家。二季度會重點關注低效渠道的整改，加強此類渠道走訪與佣金、政策培訓工作，確保**商對政策時時更新，對佣金瞭如指掌。與**商深入溝通造成低銷量的原因，快速進行低效分析和制定整改計畫，使二季度銷量有所登高。

同時針對低效渠道可以全員參與駐店營銷，根據渠道銷量提公升檔次，掛靠不同獎勵。

3、聚資源

（1）號碼及宣傳資源

爭取加大商圈渠道的靚號傾斜和宣傳用品管控。針對月銷量達標的商圈渠道進行靚號資源獎勵。以此方法調動**商的積極性，並在店門口醒目位置處標註靚號資源區域以吸引進店客流量。

（2）**員資源

針對低銷量商圈渠道，二季度準備以兩種形式派駐**員進行試點，派駐方式一為地市3g專家社會招聘，負責3-4家商圈渠道，負責店面的銷售及形象、終端監督。工資部分由省公司承擔三類保險，市公司對招聘的駐店負責人指定銷售指標。銷售獎勵與提成需跟**商協商，多勞多得。

方式二為**商自行上報**員，薪酬使用商圈通訊街**員補貼支付，並對上報**員建立考試、**抽查機制進行管理和獎懲。

（3）商圈通訊街補貼資源

利用商圈通訊街補貼誘餌提公升商圈渠道銷量。

4、勤溝通（建立**商與渠道經理溝通機制）

（1）渠道經理每月上報上月商圈通訊街渠道完成量情況和下月計畫，並分析原因，彙總後形成商圈渠道通報，形成競爭壓力。

（2）根據業務需要，各區域商圈負責人應定期組織**商進行業務培訓，幫主**商了解時時政策，以便更好的開展業務。

（3）要求各**商及渠道經理積極蒐集競爭對手在渠道推廣、營銷政策等資訊並上報市公司。對於價值較高的資訊給予資源獎勵。

（4）與**商和渠道經理每月召開一次溝通例會，並將溝通的情況形成會議紀要，將存在的問題及需求同相關部門進行協商處理。保證**商問題及時得到解決。

擬稿人：於超

2023年4月4日

二季度工作思路

一季度工作總結及二季度工作思路匯報

第一季度工作小結及二季度工作思路

二季度試題

二季度工作思路

一季度工作總結及二季度工作思路匯報

第一季度工作小結及二季度工作思路

二季度試題

相關推薦