尊敬的領導、各位同仁：
本人現將上半年工作做如下匯報：
一、銷售資料
2023年我部全年銷售目標1700萬其中1—6月我部預定銷售目標850萬，實際完成773萬，完成全年目標45%，完成半年目標的91%。同比2023年度1—6月銷售802萬，下降29萬，下降3.7%。
全年毛利目標210萬，其中1—6月毛利目標105萬，實際完成83萬，完成半年目標 79%，全年目標的40%。同比2023年度1—6月毛利80.6萬，上公升2.
4萬，上公升 3%。
（西區）運動區：經營面積2140平方公尺，含匡威、喬丹、勁浪體育等14支品牌，1—6月共計銷售287.76萬元，（月均每櫃銷售3.
43萬元）同比09年度同期346.52萬元（月均每櫃4.13萬元）下降58.
76萬元，下降17%。毛利完成31.45萬元，同比09年34.
75萬元下降3.4萬，下降9.76%。
運動區銷售、毛利整體下滑，本人負有主要責任，暴露出日常工作不到位，管理不夠細緻等諸多問題，造成公司損失，愧對與公司！
二、調整工作
在上半年的工作中，部門始終以銷售、毛利為工作主導，以賣場氛圍及品牌形象為輔助，對賣場硬體及各區域重點櫃位進行調整。 1、 硬體設施方面，針對賣場燈光亮度不足、地面設施老化、原有吊頂維修等進行了更換維修及補充，其中更換燈具200餘盞，撤換老舊木地板500餘平方，維修吊頂100餘平方，有效的改善了賣場主體形象，從而為顧客創造乙個溫馨，舒適的購物環境。
2、 品牌及櫃位調整，針對各區域重點品牌的形象、貨品、服務、人員等方面進行有目的、有計畫的進行逐個、逐步調整。其中撤換賽樂、黛富妮、堂皇等7個品牌，調整銅牛、三槍、秋鹿、水星等16個品牌，新進孚日、k2、纖絲鳥、朵彩等品牌6個，共計調整品牌29個。
在日常的管理工作中，加強與廠商的溝通、協調力度，針對發現的問題仔細聆聽，認真處理。
上半年運動區主要完成「勁浪體育」蘭州折扣店的談判與裝修工作，k2（凱圖巔峰）的談判與進駐工作，卡帕折扣店的前期談判，****運動系列的前期談判，安踏的交接前事宜，及七匹狼、cba、品牌的交接工作等。
七匹狼、cba前期銷售低迷，通過與廠商的不斷溝通與施壓，多方與總廠聯絡，最終與廠家達成共識，由總公司接管運營該品牌，在本質上改善了櫃位形象、貨品、服務等方面的不足，貨品的質量、數量有了明顯提公升，從而更好的促進了銷售與毛利的提高。
床品區加大了招商調整力度，通過對現有品牌的整合，積極與廠商溝通，撤去黛富妮、堂皇2品牌，對現有水星、舒逸、桃菊等7個品牌進行調整，更換新形象、新道具，同時引進了「孚日」品牌，填補了床品區小件的缺項，充分利用可用資源，全方位著手，提高區域整體形象。
針對針織區品牌櫃位老化，個別品牌銷售滯後，貨源不足等突出問題進行了重點調整。撤去賽樂、浪莎（襪）、薏達萊等5個品牌，通過談判，更換銅牛、三槍、小**等品牌全新櫃檯，引進北極絨、纖絲鳥、朵彩、英派爾等新品牌。完成了宜而爽、豪門、鱷魚恤、ab等品牌調整的前期談判工作，為下半年針織區的調整工作打好了基礎。
毛織區主要完成了鄂爾多斯、鹿王的合同簽訂及調整談判工作，保留了主打品牌，確保了毛織區的完整性。
通過上半年的不懈努力，基本完成我部各項預定目標，並為下半年各區的銷售、調整等工作做了良好鋪墊。
三、後續工作及目標
在下半年的工作中，我們將繼續努力完善自身，在提公升銷售的同時，認真開展各區域後續調整工作，嚴抓銷售，控制毛利，認真做好管理工作，完成以下事宜：
1、 認真、仔細的完成日常管理工作。求真、務實的做好銷售工作，嚴格控制扣率，確保毛利收入。積極、主動與廠商聯絡、溝通保證貨品貨源充足。
2、 針對運動區的整體下滑做出迅速有效的調整，補充貨源，提高儲貨量，調整各櫃新舊商品配比，加大各品牌**活動力度，多與廠商溝通聯絡，與廠家建立更好的合作關係，通過談判提公升廠商對公司的支援力度
調整方面：
1、 完成運動區****、李寧、卡帕等品牌的招商談判工作，
安踏的廠家交接工作。有效利用現有營業面積，調整、壓縮部分櫃位，引進適合我賣場經營的新品牌，針對安踏品牌的長期低迷，開展與廠家的談判工作，力爭由其總公司接管運營該品牌。同時做好與李寧、卡帕、****、奇安達等品牌的前期談判工作，儲備資源，為今後的調整工作打好基礎。
2、 完成針織區秋鹿、宜而爽、豪門、鱷魚恤、ab的調整工作。改善整針織區體形象，更換新櫃檯，提高櫃內貨品數量，從而提公升針織區整體氛圍。開展秋鹿、宜而爽、豪門、鱷魚恤、ab、七彩馬等品牌的更換新櫃檯談判，並做好同類品牌的招商引進工作。
3、 完成鄂爾多斯、鹿王的櫃位調整及裝修工作，在公司的大力支援下，通過上半年不斷的談判，已確定與鄂爾多斯及鹿王的繼續合作,合同簽訂工作已開展，下半年主要完成2品牌的位置調整及裝修工作，正常營業後嚴格按照協議控制該品牌貨品、貨源，嚴抓銷售，爭取早日收回公司投入。
4、 再開展以上各區工作的同時，完善自身管理，提高業務水平，認真、仔細的做好本職工作。抓好賣場紀律，積極與各職能部門配合，在確保銷售的同時，控制並把握好各櫃檯扣點，確保各櫃貨品充足，杜絕跑單現象，組織導購學習銷售技能、技巧，為下半年的銷售旺季打好堅實的基礎，力爭完成全年任務目標。
通過對上半年的工作回顧，發現了工作中的諸多失誤與差距，管理的鬆懈、專業技能的差距都成為了制約工作前進的絆腳石。認真反省，下半年我將更加嚴謹、細緻的開展工作，摒除錯誤思想，嚴於律己、深抓管理，挽回公司損失，力爭上游，以公司的發展為主導，盡心盡力！
對上半年工作中出現的錯誤，請領導批評指正！
報告人：劉子和
2010.7.13
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