時光荏苒，歲月如梭，一轉眼，到11月份了，回首過去的工作，內心不禁感慨萬千……雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
這個月，是本人在參加工作的第三個月。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在這段時間對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種定位吧。
這期間裡，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到進一步提高，並取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鑽研、紮實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在工作崗位上發揮了應有的作用。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將上個月的工作做如下簡要回顧和總結。
1. 沒有文化真的很可怕，沒有能力更可怕。
我以為我沒文化已經很可怕了，進了鵬睿，發現沒能力更可怕。很多同事與我年紀相差不大，有的是比我小的，但是做事卻雷厲風行，嚴謹認真，心裡常常暗暗嘆服。同事的口才更是了得，能把死的說成活的，快死的能說成活蹦亂跳的，活得好好的能捧上天當美猴王了。
文化知識可以補充，很多企業都有培訓，都是讀過書的人，學習能力都不會太差。但能力並不是每個人都有，所以要多加鍛鍊。特別是趁年輕，盡量多學習多揣摩。
2. 口才很重要，說服力更重要。
做技術銷售的，不單單要有強硬的技術，而且要對所產品熟悉，專業，透徹，說服力更重要。說服力不夠，很難說到客戶心坎上，同理性不足，達不到共鳴，當然不能引起客戶對你的信任，就更談不上和你合作，買單。怎麼才能有說服力呢？
首先要相信自己，說服別人之前必須要說服自己，只有自己肯定了你的話，才有可能讓別人相信你的話。然後是有針對有重點，有的放矢的去說明你的產品，不能一大通亂七八糟不知所云。客戶沒有時間聽你廢話，盡量用簡單有效的幾句說出你的目的。
當和客戶發生異議時，要有同理性，順著客戶的心理往下走，才能增加客戶的好感度，達到共鳴。最後主動出擊，讓客戶看清利弊，做出選擇。
下個月，我將對我的工作情況作出乙個調整計畫，我將以客戶回訪為輔，主要推銷公升級行政事業版v9.0版本，並以回訪中遇到的問題，解決問題，以增加客戶對我的認可。隨便對會計配套用品做出推薦銷售。
市場主要以市內單位以及畢組劃分區域為主。
總之，在工作總結中我享受到收穫的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今後的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質。下乙個月意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。
月工作總結
總結的基本要求 1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件 有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。2.成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的 缺點有多少，表現在哪些方...
月工作總結
月工作總結范文 總結 一 一 通過5月份日常和積累使我對大發有了一定的，在7月份杭州高階人才會上認識了杜總，我拿到的第乙份就是新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和杜總交談後，感覺老闆很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身，對化纖行業和有了一定了解。公司的...
月工作總結
過去乙個月,我們部門全力備戰 駁論杯 辯論賽.從初賽到複賽和將來決賽的全面開展,我們克服了許多的困難,並也取得辯論賽初賽的圓滿結束.這其中有我們部門每位成員的付出,也包含學生會個部長,主席的大力支援 為此,我簡單的對這個月的工作做以下總結.1.辯論賽的策劃,通知.我們部門的每乙個人都很認真的完成自己...