養生堂天然維生素e
廣告策略分析
前言在中國快速消費品的發展上，養生堂是乙個繞不過去的話題，它推出的每個新品和品牌幾乎都成為經典案例，研究它可以讓我們對企業成長以及品牌建設方面獲得更多的認識。
養生堂有足以驕傲的資本：一貫走多品牌的營銷路子，乙個產品乙個品牌，在不足二十年中至少創立了眾多響噹噹的品牌——養生堂龜鱉丸、朵而膠囊、農夫山泉、清嘴含片、成長快樂維生素、**維生素以及近年來逐漸為大眾熟悉的養生堂天然vc、ve。
幾乎這些名牌都有家喻戶曉的廣告語。除了「農夫山泉有點甜」外，如朵而的「由內而外的美麗」，還有「想知道清嘴的味道嗎」，龜鱉丸電視廣告父子篇系列的「養育之恩，何以為報」，都有一定的影響。如今養生堂天然vc、ve的迅速躥紅，更是離不開它那堪稱絕美的廣告。
今天我們要分析的就是養生堂天然維生素e的廣告戰略。
目錄一、背景介紹 4
（一）品牌介紹與釋名 4
（二）企業介紹 4
二、行業市場分析 5
三、養生堂天然ve廣告策略 6
（一）產品定位策略 6
1、實體定位策略 6
2、觀念定位策略 7
（二）廣告市場策略 8
1、目標市場定位策略 8
2、廣告**策略 9
3、廣告心理策略 9
（三）廣告媒介策略 10
（四）廣告實施策略 12
四、養生堂天然維生素e《呵護篇》的廣告分析 12
五、養生堂天然維生素e廣告產生的市場效果 15
附錄：參考資料** 17
養生堂天然維生素e是以天然維生素 e、紅花籽油、紫蘇油、明膠、紅花籽油、紫蘇油、明膠、甘油為主要原料製成的保健食品，經功能試驗證明，每日服用一粒，具有美容（祛黃褐斑）、延緩衰老的保健功能。
養生堂產品原理：自由基是衰老的罪魁禍首。紫外線、環境汙染、工作壓力、不良生活習慣等，都使人體產生更多自由基，氧化細胞膜，破壞組織功能，最終造成肌膚的老化。
肌膚衰老的訊號：褐斑與乾燥，25歲以後，自由基的產生逐漸超過人體自身的承受能力，細胞膜受到自由基的氧化損傷後產生脂褐素，沉積在臉上就形成了褐斑，同時，肌膚的天然鎖水屏障細胞膜被破壞，失去大量水分，肌膚就好比「生鏽」了的蘋果黯然失色。肌膚衰老的加劇：
鬆弛和皺紋，沉積的褐斑會進一步引發脂質過氧化連鎖反應，如不加抑制，會破壞肌膚真皮層彈性纖維，加快真皮層支撐組織的流失，加速鬆弛和皺紋的形成。養生堂天然維生素e,美譽「青春之泉」，作為最主要的脂溶性天然抗氧化劑之一，每日服一粒，能起到抗老化，特別是抗**老化的作用，幫助保持**彈性，有助延緩肌膚鬆弛和細紋形成。
養生堂****建立於2023年,十年間迅速崛起，成長為生產和經營健康產品的現代化高科技的知名企業。公司成功創立了龜鱉丸、朵而、成長快樂、**維生素、清嘴、農夫山泉、農夫果園、尖叫、母親牌牛**以及萬泰愛滋病毒快速診斷試劑等知名品牌及產品。產業橫跨保健品、生物製藥、飲用水飲料、食品等領域。
公司持有的商標為中國馳名商標。
企業目標：她將在人類健康的領域被承認是做得最好的!
企業宗旨及其核心價值觀念：養生堂涉及的藥業保健品、飲料飲用水及食品三大領域都會對人類的健康提供幫助，使服務物件的生活質量得到改善和提高，而公眾對於這種良好服務的回報，便是公司獲得的長期穩定的利潤。
企業優勢：①寶貴的品牌資源和較高的品牌認知度；
②先進的科研機構和強大的研發能力；
③始終不渝的健康產品概念；
④以健康領域優質產品為標準的規範品質管理；
⑤多品項產品滿足不同層次的消費者的不同的需求；
⑥不斷推出的新產品，豐富的產品線；
⑦專業的廣告策劃和公共關係；
⑧健全的經銷網路和銷售隊伍；
⑨熱心於社會公益事業，良好的社會形象
女士美容養顏是一件大事，愛美之心人皆有之，況且美容養顏不僅是對外在美的訴求，也是健康的需要。女性隨著年齡的增長，不可避免的「逐漸老去」，青春延長成了近乎每一位成年女性的渴望。養顏產業蓬勃發展，中國美容業發展快，年產值佔國內生產總值2%；中國保健品行業產值，2023年為800億元，其中維生素產品產值在全世界迅速成長，目前全世界範圍內使用較為普遍的有維生素c、維生素e和維生素a等產品，2023年三者市場額超過30億美元。
其中維生素e規模最大，市場額超過了12億美元，而在2023年前後僅5億美元左右。中國維生素e暫無具體統計資料，有估算海欣藥業維生素e專案正式動工，該專案將投資生產2.5萬噸50%純度維生素e粉及2500噸維生素e油，是福建省最大的維生素e專案。
預計可實現年產值13億元，5年內，隨著專案的全部達產，年總產值預計將達25億元，據估計全國先維生素e產值約為100億元。在巨大的市場需求和生產能力大幅提高的雙重影響下，養顏維生素e成為乙個迅速成長的有利可圖的行業。養顏ve成為很多企業角逐的競技場，21金維他、益維生素e膠丸、養生堂維生素、金施爾康、善存、安利紐崔萊、**搭檔、維得喜、愛樂維、羅維力、湯臣倍健是該市場上得佼佼者。
但是，在當前的維生素e市場上主要都是人工合成的維生素e產品，在當今人民大眾愈發重視健康的生活方式下，天然、健康的產品愈發贏得大眾的青睞，因此，養生堂推出的產品天然維生素e具有巨大的市場，以滿足人們需求，尤其是成年女性的需求。
養生堂天然ve產品說明字：
內服美容品，美顏的基石
養生堂牌天然維生素e軟膠囊，匯集天然大豆精華，每粒含功效成分d-α-生育酚97.5毫克。經功能試驗證明，每日服用一粒，具有美容（祛黃褐斑）、延緩衰老的保健功能。
精選配料紅花籽油和紫蘇油，協同維生素e發揮更佳作用。採取國際流行大裝量，每日不過0.5元，真正適合內服外用、長期保養。
①功效定位：天然維生素e是主要的脂溶性天然抗氧化劑之一，能消除人體脂肪中的危險自由基，中止脂質過氧化連鎖反應，起到抗老化，特別是抗**老化的作用，幫助保持**彈性，有助延緩肌膚鬆弛和細紋形成，保持肌膚年輕狀態。具有延緩衰老、消除自由基、祛斑美白、增加女性生育功能、年輕心血管的美容保健功效。
而且，養生堂天然維生素e不僅可以內服，還可以外用。特別是針對褐斑、暗沉和乾燥肌膚，內服同時配合外用，效果更佳。
②品質定位：著重於「天然」而字。養生堂天然維生素e，提取自天然大豆，選擇了全球領先的天然維生素e****商荷蘭帝斯曼，為其提供高品質的天然維生素e** ：
具有高純度（純度＞96%）；高效能（1360iu/g）；非轉基因（gmo）；超低苯並芘（＜1ppb）等遠超國內外其他同類原料的優勢，同時符合美國藥典、fcc和歐洲藥典的嚴格要求，屬於中國國內當之無愧的最高品質的天然維生素e產品之一。
③市場定位：主要25歲以上成年女性消費者
④**定位：養生堂天然維生素 e 膠囊採用國際流行的大裝量，一瓶裡面有 160 粒，省卻中間包裝。每粒養生堂天然 ve 軟膠囊單價低於 0.
5 元，在具有同樣功能劑量，同等品質的天然 ve 產品中**最低，適合長期服用。（市面上可比的其他天然 ve 產品，其單粒**在 0.8 — 2.
0 元之間 ）。其250mg*160粒裝單價為88元每瓶，90粒裝49.8元每瓶，較同類進口品牌便宜，如湯臣倍健 60粒裝單價79元、安利紐崔萊434mg* 60粒裝單價146元；但較國產品牌較貴，如康恩貝450mg*120粒裝單價為70元、固本堂450mg*100粒裝單價為98元。
養生堂公司一直以來都是運用智慧型在賣乙個「健康」的觀念。養生堂天然維生素e是灌輸消費者特別是成年女性消費者「懂得呵護自己的女人才是真正的女人」的觀念，同時強調「由內而外的美」，告知消費者天然ve對女性具有美容養顏、延緩衰老的功效。
養生堂天然維生素e目標市場主要定位在25歲以上的成年女性市場，針對目標市場進行分析。
（1）消費者分析：
養生堂天然維生素e主要面向25歲以上的成年女性市場，重度定義為35至45歲之間的女性，這部分女性也被稱為成熟女性。針對女**美的天性，打出天然美容養顏的旗號，宣稱 「內服美容，祛斑養顏」。避開了競爭最為激烈的外用美容品市場。
①心理特徵分析：
年輕女性：a處於情感不穩定期；
b青澀、刺激、追求浪漫；
c對伴侶有很多期望，希望轟轟烈烈、刻骨銘心；
d青春有活力，充滿自信，特別是對外表充滿信心
成熟女性：a大多進入婚姻生活，有穩定的愛情基礎；
b平和的、溫暖的、家庭式的美好；
c對伴侶只希望「執子之手、與子偕老」；
d心境趨向消極，女人一接近四十歲就有一種無可奈何花落去的蒼涼心理。
②消費行為分析：
a天然ve的功效對眾多女性而言是一種希望；
b女性消費者重感情不重**；
c女性消費者會向朋友大力推薦認定的品牌；
d女性消費者比較容易接受感情式的營銷。
（2）競爭對手分析：
養生堂在保健品市場主要的競爭對手為安利紐崔萊、惠氏善存、民生藥業的21金維他等，並且主要競爭集中於中國的維生素市場。無論是外來品牌還是本土品牌，其競爭對手在行業內佔據著非常的市場份額，競爭可以說是相當激烈的。而養生堂天然ve側重於美容養顏這一方面，有著其獨到的優勢。
與其競爭對手相比，養生堂以產品主要補充的物質：維生素命名，能讓消費者一目了然。又冠上「天然」二字，更與消費者對自然美顏的追求契合。
ve的單一進補，既能同時提高產品的銷量，又能讓消費者有一種產品針對性強所以效果會更好的感覺。
養生堂天然維生素E廣告調查方案
一 廣告調查背景 養生堂藥業 創立於1993年，是一家集科研 生產 銷售為一體的大型藥品保健品企業。公司目前擁有海口 杭州兩個大型生產基地，15個銷售大區和119個辦事處。業務遍及除港澳台外的全國各省市自治區，產品線覆蓋內服美容品 兒童營養品 健康養生品及處方藥等領域，是中國保健品領軍企業之一。養生...
養生堂天然維生素E品質定位分析
一 背景分析 保健品作為一種特殊產品，雖對人體起著十分有益的作用，但總體而言，其療效沒有藥品直接迅速，其價值又比食品昂貴，因此導致其生命週期比較短暫。與維生素e 同類的保健品 紅桃k 昂立一號 豐韻丹 巨能鈣 之所以能在市場上站穩腳跟，主要得益於其鮮明的功能定位 特定的渠道選擇和強大的宣傳支援，而 ...
天然維生素E的功效
天然維生素e是以天然維生素e 紅花籽油 紫蘇油 明膠 甘油為主要原料製成的保健食品，具有美容 祛黃褐斑 延緩衰老的保健功能。延緩衰老 維生素 e最主要的作用是抗衰老。很多人稱它為女人的 隨身不老丹 就是它延緩衰老，保持青春活力。實驗證明 人體細胞進行繁殖和 50次便死亡，而用維生素e處理過的細胞，可...