目標消費群分析：無收入的學生群體。追求時尚，是現代青年的特徵，動感地帶我的地盤我做主的追求時尚品位，正好迎合了青年人的需要。
隨著生活水平的提高，對於高校學生市場，移動通訊工具已經不再是身份的象徵，手機的普及率越來越高，從贛州豐富的高校資源，以及各高校近年來穩定的生源來看，贛州高校的通訊市場規模只會越來越大，從產品層次上來看，移動通訊工具的普及將會反過來繼續拉動通訊需求的增長。從現在大學生的消費特點上來看，他們在選擇產品的過程更多的是一種突出自我個性的過程，調查資料表明，77.4%的大學生在購買商品時，所持的消費心態是「我只選適合自己的品牌」另外少數人認為自己不大注重和不注重個性化。
資料反映了大學生不想喪失自己的符號，他們希望通過消費來勾勒自己的形象，強化自己的聲音，顯出獨特的光芒，引出更多的注意。所以我們的做品牌，做營銷的時候應該有乙個usp（獨特的銷售主張），以滿足高校學生通訊市場的需求和我們目標使用者群的消費品位。學生在購買時品牌並不是唯一的要素，在他們購買力不強或是依附性比較大的情況下，有時候經濟因素也起到很大的作用.
然而大多數學生屬於有移動通訊需求的低端使用者，他們追求時尚的移動通訊作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入**的低端消費群體，兩者之間的矛盾給低資費的動感地帶校園卡**發展提供了較大的發展空間。
目標消費市場定位: 贛州高校市場劃分情況--贛州地區擁有的大學有江西理工大學(紅旗大道校區),擁有年級,大二.大三,大四,包括研究生和留學生總人數大概在一萬二千人左右.
江西理工大學(西校區),擁有大一新生,人數在四千人左右.
江西理工大學應用科技學院(**校區)擁有大一,大二,大三,大四學生,總人數在一萬五千人左右.大一新生也有在四千人左右.
江西理工大學2023年開學時間: 學生放假及短學期安排：2004級、2005級、2006級學生短學期和暑假時間為：
2023年7月9日至9月16日。2007級學生報到時間為：2023年9月8日、9日。
贛南師範學院(**校區),擁有全日制在校學生近1.6萬餘人，成教生6千餘人.報名時間: 2023年9月10日、11,12日。
贛南師範學院科技學院(紅旗大道校區)擁有 6000多名學生
贛南師範學院(沙石校區),擁有學生4000多名.
贛南醫學院, 各類在校生 9000 餘人.
江西應用技術學院,紅旗大道校區加**校區一共擁有在校生10746人.
江西環境工程學院, 學生規模達13000餘人.
贛州衛生學校(火車站校區), 現有在校各類學生7819人，其中中專學生3055人、「3+2」高職學生2420人、**大專函授學員1075人、鄉村醫學學歷教育學員1269人。
競爭狀況分析：
聯通：聯通今年高層做了調整，調整之後聯通的整體運作水平已有所提公升，從聯通的一些營銷政策的制定上就可以看出來許多變化，在聯通的校園業務「up新勢力」品牌的營銷活動中，緊緊跟隨移動出台的相關政策，在移動「動感地帶」調整了資費，加大了簡訊傳送量的時，聯通也馬上出台了相應的政策，加大簡訊量，以圖維繫原有的**優勢，通過複製移動「動感地帶「發展的路線，做大做強他們的」up新勢力「品牌。今年，聯通更是加大了自己的宣傳力度，並把宣傳重點擺在了他們的新品牌」up新勢力「上。
移動: 小靈通資費便宜是它的核心競爭力之一。考慮到**因素目前是學生消費的主導因素，移動公司可以在國家移動資費政策允許的範圍內，針對學生使用者的特殊消費要求，推出一些資費相對優惠的「學生**」等。
所以移動公司也像移動、聯通一樣對校園市場採取靈活的資費策略，採用無月租的280,280,480各類機型元辦理送480元話費用購機送話費的資費方式，並經常性舉辦贈送話費或簡訊、減免月租、網內優惠等**措施，從而實現**優勢，增強對目標群體的吸引力。
移動：作為現在通訊行業的佼佼者中國移動，移動更是佔據了校園通訊市場的大部分份額。在今年移動除了跟隨其集團公司的步伐，調整了動感地帶的資費政策、加大簡訊**的量以外，還通過細緻的市場調查分析，舉辦一系列的校園活動，使自己的品牌定位更加符合目標消費者的胃口，他們試圖通過組織這種和目標消費群體息息相關的活動，把自己的品牌文化深入到校園使用者的生活中，擴大品牌影響力。
二大學生移動增值業務消費現狀分析
移動增值業務讓大學生們用拇指演繹著校園時尚，根據統計調查47%的同學乙個月的話費都在30元左右，40%同學花費在百元上下，另外的13%同學高出了150元的話費。
通過對贛州江西理工大學內的高校學生進行問卷調查，針對不同專業和不同年級，共發放100份問卷，**82份，有效問卷78份，在此基礎上進行篩選歸類，得出以下的調查結果：
1， 大學裡手機的基本普及率已經達到了100％。
2，進大學以後購買手機佔42％，其中男女生、家鄉何處差別不大，說明9月份的時候大學內的手機市場還是有很大容量的。
3， 大學生購買手機的考慮因素：
男生方面：功能佔到31％，**排在第二佔到29％，而品牌和外觀款式排在第三佔16％。但是功能考慮因素仍然佔到28％。所以針對男生的話，現場展示要在**之外，還要提公升手機功能。
女生方面：外觀款式和功能方面是放在第一選擇要項的各佔26％。女生購買手機，功能佔27％，外觀款式佔26％。現場**活動的手機展示必須要考慮到外觀款式優點。
4， 現在大學內的手機運營商的分布情況：
移動第一，基本上佔到80％以上聯通在10％左右，小靈通在7%左右，而且基本100％的小靈通手機是作為第二手機被擁有。
5，使用**情況上：
動感地帶的市場是最高的，不管在男生還是女生中，動感地帶都是佔到了60％以上。而up新勢力在1％以下，說明如果想撼動現在移動動感地帶的使用者轉為使用其他運營商品牌，基本是不可能的，考慮到轉移成本各個因素。
6． 運營商的考慮因素
總體情況是資費排在第一38％，提供的服務排在第二35%。男生方面服務是第一佔41％，而資費是排在第二的40％，但是女生方面資費是排在第一36％，而服務是第二32％。
所以三個增值服務的推廣是符合現在大學生需求更多樣化服務的需要的，但是必須**適中。因此推廣活動主要從服務上進行改進
7，使用簡訊增值業務的情況
男生使用增值業務的情況是使用者佔到56％，而女生的使用佔到了52％，說明現在的大學生對於資訊的需求是很大的，動感地帶推出簡訊增值業務10元300條,15元500條是符合這種趨勢的.
8，大學生從那些渠道了解各類運營商的業務：
通過朋友介紹的佔到34％，校園**和戶外廣告則佔到了22％。外地學生是通過校園**了解到的，因為他們平常並不離開學校，所以校園**對於外地學生的作用是非常大的。
三營銷思路及具體市場推廣策略
推廣活動流程
1、主題
贛州移動迎新生校園行,贛州移動,關愛新生, 志願免費諮詢服務,不帶有明顯的商業性,以免費服務為背景,校園學生業務員**作為贛州移動新生接待服務志願者,為新生接待提供免費的諮詢和接待服務,並推出移動校園動感形象大使的競選激勵校園學生業務員.
1）以現場秀為主要核心
現場**活動主要作用是提供乙個平台，乙個體驗移動增值業務的平台。主要是通過在校園內設力業務服務亭.
2）人員要求
UML校園卡管理系統
uml大作業 課程名稱 校園卡管理系統 專業班級 15 班 學生姓名 謝1 學號 20127611231 胡1 學號 20127611515 車1 學號 20127611602 馬1 學號 20127611628 指導老師 周春雷 學期 2013 12 10 一 需求分析 1 選題意義 近年來，由於...
校園卡系統研製技術報告
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校園卡查詢管理系統需求規格說明書
引言本需求規格說明書是根據陝西師範大學校園卡使用者對其消費狀況進行查詢的需求編寫的，旨在作為開發的標準和驗收的依據。1任務說明 1.1目標 開發本系統的目的在於提供校園卡消費資訊個人網路查詢服務，以彌補現行校園卡售飯系統 單機版 的不足，以滿足廣大校園卡使用者隨時查詢個人消費的要求，避免使用者到管理...