發布時間:2011-9-7**：教育培訓部閱讀：475次
1、邀約原則
一次乙個原則：
不要貪多，不要一口就吃成乙個胖子，每次邀約最好一次乙個，不要一次邀幾個人來。因為你沒有這麼多精力，容易出現顧此失彼的現象，容易得罪冷落其他的人。再乙個，每乙個人的情況不同，認識的層次也不同，如果說，有的人不認同，有不同的說法和負面的說法，就會影響其他的人。
有的人很急，一下就想成為乙個百萬富翁，一口就想吃成一胖子，結果適得而其反，欲速而不達，在這裡請大家記住這句話：飯要一口一口地吃，邀約要乙個乙個地來。心急吃不了熱豆腐。
三不談原則：
什麼是三不談？就是不談公司、不談產品、不談銷售。時間不夠不談，環境不好不要談，情緒不好不要談。
一般邀約都是用**邀約，或者在路上碰到，你想一想，在這樣短的時間裡面，在這樣的環境裡面，你沒有道具，沒有其他人的配合，你說得清楚嗎？你越說，別人就越糊塗，與其這樣，乾脆就別說。
人家馬上趕到其它地方有事情，你時間不夠，他根本沒有心情聽你說，所以，乾脆就不要說。這一步，就是和他約定下次見面的時間和地點就行了。
三分鐘原則：
就是你在邀約的時候，話不要太多，你講的話一般控制在三分鐘之內。因為**是邀約的工具，不是說明的工具。而我們很多的業務員不懂得這一點，喜歡在**裡說，結果你越說，別人越糊塗，而且你還說不好。
張三就曾經說過乙個案例：我經常就接到這樣的**，有一次，有乙個公司的業務員來邀約我，我當時在外面，他打我手機，結果說了一大通，我根本就聽不清楚，也沒有這個心情去聽他的，因為現在是手機是雙向收費的。乙個人，不願意聽乙個陌生的人在**裡說得太多，我還是性子比較好的，對這個有一定理念的，我是想來了解他邀約的話術，我還願意聽。
如果換成別人，別人根本就不願意聽，馬上就會把**結束通話。
有的人不懂得這一點，不懂得運用會場，不懂得借力別的講師，自己又沒有學好，喜歡自己去說，結果一說就死。這一點大家千萬要注意，有句話叫做：要當飛毛腿，不要做婆婆嘴。
你要千方百計，百計千方地把他約到會場來，約到你事先安排好的場合來，運立體的方法來進行介紹和說明。
什麼是立體的方法？就是運用vcd、書籍、資料，就是運用會場，就是借力發力，利用你的上級和講師的口來幫你說，這一招就叫做借力發力不費力，叫做四兩撥千。
五先五後原則：
什麼是「五先五後」？就是先近後遠、先親後疏、先熟後生、先重後輕、先大後小；
先近後遠——就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠的；先邀約北京的，再邀約外省的。你不要北京的都沒搞完，就去搞外面的；你不要東城區的都沒搞完，就去搞西城區。你這樣做就會浪費你的時間，效率也不高。
先親後疏——就是先親戚後朋友，先跟你比較親近的人，再聯絡跟你關係一般的人；
先熟後生——就是先熟人拜訪再陌生拜訪；
先重後輕——先重點後一般。比如說，某乙個人是你的重點客戶，是乙個非常有能力的人，你應該先找他，因為大家都需要能人，大家都會去找他，如果你晚了一步，你就可能會錯失良機。
先大後小——就是先做大單，後做小單。比如說，現在到了某個節日，一些單位要發紀念品，你就要去找他。在乙個時間裡面，做乙個團單比你做幾個小單都有用。
高姿態原則：
在邀約的時候，有的人沒有檔次，沒有品位，顯得低三下四，好象邀約他來做這個事情是求他似的，比如說：「你一定要來，我會一直在這裡等你，不見不散。」等等，這樣的話就太沒有姿態了。
你應該這樣跟他說：「我現在很忙。你一定要準時，我只能在5點鐘左右的時間等你。
你不能來，一定要提前通知我，因為我很忙。」
你要讓他感到，你是在給他介紹乙個很好的機會，是幫助他，而不是求他。你越求，他越會擺譜，他越不會來。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場，這個需要你不斷地修煉。
2、邀約的話術：
●對找工作、想創業的人：
你可以關切地對他說：「小王，你找到了工作嗎？我現在正在做一項事業，我們可以一起來做，你可以了解一下，你下午到某某地方來。」
●對長輩、有一定能力的人：
你可以這樣說：「我現在正準備做乙個生意，你是前輩，你有經驗，我想請你來幫我參謀參謀。
●對做中小生意的老闆：
要想真正做強做大，就一定要找哪些經營型的人才。找消費型的人肯定做不大。
你不要跟人家談錢，「這個我們可以賺多少多少錢」我們自己就有這樣的體會，有一些人來跟我們談，聽起來特反感。為什麼？因為你的老闆都沒有別人大，你都沒有別人成功，你自己都還是剛起步，你自己的生存都是阿彌陀佛，所以，別人不會信你這種人。
你應該這樣說：「我現在正在做乙個生意，如果你來做，憑你現在的實力和能力，憑你經商的經驗，你一定會幹得更好。」然後，你跟他舉幾個原來做其他生意在這裡做得很好賺到錢的老總，印證一下，激發他的願望。
「這個機會，你可以去了解一下。做不做，由你自己決定，我給你提供這樣乙個資訊。」
●對愛交朋友的人：
你可以這樣說：「小王，我今天晚上有乙個朋友聚會，我帶你去跟他們認識一下。晚上，你在七點鐘到大鐘寺等我。」
或者這樣說：「我有個朋友叫小李，原來是乙個下崗工人，現在幹得非常得不錯，買了房買了車，還出了書，每個月的收入都是七八萬。晚上，我帶你去跟她認識一下。
你晚上七點鐘到大鐘寺門口等我。」
●對喜歡新鮮事物的人：
你可以這樣說：「小王，今天晚上我要參加乙個精彩的演講會，裡面有很多非常棒的人，晚上我帶你進去。晚上，你七點鐘在大鐘寺門口等我。」
或者這樣，有乙個朋友很長時間沒有跟你接觸，你穿得非常地精神，臉上光彩照人出現在他面前，讓他對你有一種驚奇，刮目相看，你對他說：「你想不想知道我現在在做什麼？晚上你到我這裡來，咱們哥們好好聊一聊。
」●對一面之交的邀約：
你好！王芳嗎？我是張三，我們是在學習型論壇認識的，我對你的印象很深，我認為你是個特別棒的人。
是這樣的：我現在正在做乙個專案，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天給你打個**，想跟你見個面。
我今天晚上或明天下午有時間，你看哪個時間比較方便。
●對第三方的邀約：
你好，王芳嗎？我叫張三，我是李明的好朋友，他經常向我提起你，說你這個人特別的棒，今天他讓我給你打個**。
是這樣的：我現在正在做乙個專案，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給你打個**，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看什麼時間比較方便。
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