專案名稱: dm高校廣告平台創業計畫
創業團隊: 厚德dm校園廣告傳媒團隊
日期:2011.3.19
所在學院名稱:哈爾濱德強商務學院
參賽者聯絡**:150********
參賽者電子郵件
計畫書編號:
所在院校推薦部門:
推薦部門簽章
目錄第一部分計畫書摘要…………………
第二部分產品/服務……………………
第三部分行業及市場情況……………
第四部分組織與管理…………………
第五部分營銷策略……………………
第六部分產品製造……………………
第七部分融資說明……………………
第八部分財務計畫……………………
第九部分風險評估與防範……………
第十部分專案實施進度………………
第十一部分其它
第一部分計畫書摘要
dm背景及定義：
按照美國直郵及直銷協會對dm雜誌的定義，dm雜誌是指「對廣告主所選定的物件，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的資訊的一種手段。」按內容和形式，可以把dm雜誌分為優惠贈券、樣品目錄和單張海報；按傳遞方式可以分為報刊夾頁、根據顧客名錄信件寄送和僱傭人員派送。在國內，人們常常把免費報紙也算成dm雜誌
dm競爭階段：
當前，dm雜誌尤其是免費報紙等在國外獲得了快速發展，在國內也正成方興未艾之勢，不僅有很多私人企業在做，而且很多傳媒集團也準備進入。但是絕大多數在做dm雜誌時，慣常把國外的經驗生搬硬套到國內，而根本沒有意識到國內的情況和國外截然不同，最終導致水土不服。
近些年來，dm雜誌尤其是免費報紙在歐美等發達國家發展迅速。目前，在美國，免費報紙已經有了很大發展，不僅在地鐵口有派發免費報紙的工作人員，而且在大路邊，在林立的自動售報機的叢林中，免費報紙售報機的數量越來越多，所佔的比例也越來越高！而且在很多超市門口以及飯店裡，都有很多免費報紙擺放在那裡，以供人隨便翻閱。
競爭優勢：
我們的dm主打休閒、時尚潮流、文學藝術、注重雜誌的實用性，完整的滲入大量的貴單位資訊和文化。做好內容的深度、厚度。通過我們的雜誌，我們希望讓更多的讀者在閱讀雜誌內容的同時，認識到雜誌的實用性，從讀物中體會到各類病例對其生活和生命所產生的影響。
並且學院路附近乃至哈爾濱市並沒有dm雜誌的影子，因此市場潛力巨大，與傳單廣告相比，競爭優勢明顯，
主打欄目設定：
編輯寄語、特別關注、風尚、潮流、健康專欄、校園新訊、校園文選、校園拍攝、交友、生活以及其他豐富多彩的互動活動等，吸引不同愛好，不同興趣的同學參與，以拉動大學生對本刊的關注度，以提高大學生的參與激情。使本刊成為引導大學生時尚消費、培養興趣、汲取精神食糧的寶藏，成為引領校園刊物的風向標。
dm雜誌經營有其自身特殊的要求，成功的關鍵在於如下三點：一是印刷成本控制問題；二是發行技術問題；三是如何能夠使得廣告主相信dm雜誌的廣告效果和有效性。只有解決了如上三點，dm雜誌才能真正取得成功。
第二部分產品/服務
這是乙個商業經濟迅速發展的時代, 市場發展同改革開放的不斷深化和國民經濟的持續發展相適應,始終處於高速發展的「快車道」,市場空間不斷擴充;市場投放熱點行業同社會消費熱點行業一致;廣告公司構成日益豐富,並逐步趨向合理,**強勢地位逐步弱化,廣告公司地位逐步上公升,於是中國當代廣告市場步入到全新的發展階段,其發展態勢呈現出以下趨勢:其一為市場增容態勢明顯,以北京奧運會和上海世博會為契機,廣告市場將迎來新一輪的發展;其二為廣告產業全面公升級,市場結構調整勢在必行,市場整合將進一步深入;其三為伴隨著廣告市場的全面放開,跨國廣告集團在中國廣告市場的擴張將全面提速;其四為新**廣告表現出強勁的增長勢頭,將成為未來廣告市場增容的最主要力量。目前新**廣告形式多種多樣,其中以視聽廣告、印刷廣告、影視廣告、網路廣告為主，但不是每種廣告形式都能得到客戶和消費者的認可和信賴。
就視聽廣告而言，其分為電視廣告和廣播廣告，我們取電視廣告作例子，其優點明顯：快速直觀，互動性強，容易吸引眼球；但是電視廣告通常只持續10秒到1分鐘，它的弊端很明顯，轉瞬即逝，普遍質量不高，容易讓人厭煩；費用投入高，讓小公司忘而卻步；而且資訊量小時間緊促，受眾者很難得到有用的資訊！觀眾很難從中獲得需要的資訊，商家也得不償失，那究竟什麼廣告形式廉價高效，能夠小投入大回報，而且針對性強，儲存時間長呢？
我們的新型廣告傳媒平台---校園dm廣告雜誌
針對校園周邊商家不能有效了解在校學生消費動態，而學生也無法及時掌握商家商品折扣及服務資訊，我們建立乙個校園消費雜誌廣告平台。目標是提高商家和消費群體間的互動，為商家帶來實際的廣告效益，幫助大學生掌握商家商品**資訊，指引其消費和生活等各個方面。本雜誌以校園雜誌為辦刊方式，其主要內容是區域內各商家優惠打折資訊，採用32k全彩紙印刷。
專門針對學生在吃、穿、用、行、學、玩等各方面特點編輯，是一本學生消費實用資訊手冊和生活學習購物指南。
內容主要涉及餐飲、服飾、運動、娛樂、數碼、學習、生活等等，商家可以在雜誌上發布自己的公司簡介、產品介紹、招聘資訊，也可以把自己的產品以「優惠券」的形式刊登在雜誌上，消費者憑「優惠券」可以獲得商家承諾的優惠，這樣大大提高商家和消費群體之間的互動。同時內容還包括大學生關心的話題，指引大學生如何消費，這些話題都非常實效、風趣，並且接近學生群體，具有很強的可讀性和收藏價值。
相對於其他廣告形式，我們的優勢很明顯：廣告針對性強，目標客戶為消費活躍的在校大學生，他們不僅是最容易收到廣告影響的消費人群，而且還將成長為更具潛力的消費階層。雜誌收藏性高，內容貼近大學生，**並茂，廣告在精心設計下安插在內容版面裡，不影響閱讀氣氛。
圖1.0為傳統**與dm雜誌的比較表：
（圖1.0）
第三部分行業及市場情況
目前，dm行業普遍並不景氣，除了如《生活速遞》，《沉香》《沉香.藍調校園》，《時尚》，《目標》廣告等，已經很少有優秀的dm出現，這些dm的發展，靠的是前期長期的投入培養起來的市場，進行了大量資金等的投資，最終適應了市場，抓住了目標擁護的需求，而同時長期的試水，也使得廣告上認可了廣告的價值，進入了既抓住了目標客戶需求，又最大程度滿足了廣告商的需求的階段，在這裡，當然也就達到了自己的目標，盈利。
dm，在中國已經走過了大約15年的風風雨雨。從最初的廣告宣傳單頁，到現在厚達百頁的高檔雜誌；從為自己企業搭建的宣傳平台，到為廣告經營而建立的廣告平台；中國dm經歷了太多的坎坷和磨難，很多dm曇花一現，被歷史湮沒，也有不少dm發展越來越大，風光無限，而永垂青史。
校園dm做為dm家族中的一員，在中國的發展歷史極短，從2023年中國第乙份校園dm創刊之今，校園dm才走過了三年的里程。做為乙個三歲的孩童，卻在短時間的風靡全國。現在在中國大部分大中專院校都可以看到其可愛的身影，發展後力強勁。
但是85%的校園dm成長不過半年就夭折了，為什麼呢？dm之所以過快夭折，並不是因為它的定位不好，而是由於它的定位不細。大學的dm刊物多半都學生自己，開設的。
幻想在其中的東西太多了。對市場的想法就是，我一出現就一定能「賺錢！」 對市場的細分，是所有刊物成功的關鍵。
只是知道了大學生喜歡什麼？他們都用什麼。再去找廣告或都廣告主才行。
只有憑空象限。這是不現實的。大環境下，各利資訊刊物的報社和**都跟草一樣。
論財力和人力。單幾個大學生，比不了。想成功就要去找一些別人所沒有的東西，想著我如何去讓她們給我錢。
只有把握好市場將市場細到毫釐才能賺到錢。還有大學生在刊物內容設上大多都是他們自己喜歡的。而不是大家喜歡的。
但我們厚德校園dm雜誌絕對經過嚴格的市場細分和市場調研，財力人力充足，硬體軟體完備，前期準備充分，且雜誌內容新穎，富有創意，讓人耳目一新；**手段多種多樣，絕對針對大學生的愛好，符合他們的口味。
哈爾濱當前dm市場尚處於起步階斷，大型的可與我們形成競爭對立的dm公司還沒出現，更多的則是一些為了宣傳本公司產品或服務而出現的單一性dm，這種dm雜誌可讀性差，商業性質低，內容簡單專一，受眾者對其通常是隨意翻一下就丟了，或者乾脆看都不看直接扔在一旁；其發放形式亦有著致命的缺點：多是僱傭一些臨時工站在街頭隨意遞發，或是通過郵寄、定點派發、選擇性派送等方式傳發，針對性低，傳播效率低，大都是超市的宣傳方式，幾乎沒有形成體系專門的dm廣告公司，而現在哈爾濱一家獨大的dm《主流今天》，針對群眾則不包括大學生，這是乙個很好的契機，因此目前哈爾濱沒有能與我們厚德校園dm形成競爭的對手。
厚德校園dm的發展計畫分為以下幾個階段：
市場匯入期（時間6個月），市場開拓期（時間1年），市場成長期（時間2年），市場成熟期（創刊2年後）。在前半年的市場匯入期主要以雜誌以及周邊（**、會員、大學生消費聯盟、聯盟商家）的推廣；進入開拓期後將著手建立會員和聯盟商家資料庫，雜誌的推廣和招商引資將進入資料庫營銷階段，同時，校園市場調研、校園營銷、校園個性化推廣也將成為新的利潤增長點；創刊第二年將進入關鍵的成長期，著重開展雜誌周邊以外的傳媒方式，比如校園戶外廣告、校園**廣告等，以此突破傳統雜誌的發展瓶頸；創刊的第三年將是校園傳媒全面開花的時候，雜誌與**互動，會員與廣告商雙贏，厚德dm雜誌將成為高校學子的生活黃頁。
第四部分組織與管理
我們的公司起步階段由5名成員組成，三位工商管理系本科學生，一位擔任總裁，其餘分別負責人力資源管理，市場營銷決策；一名會計系本科學生和一位廣告系本科學生。
公司形式為****，組織結構採用直線職能制，總裁下屬市場銷售部、財務部、生產部和人力資源部四個部門。
本商業計畫的目的在於吸引其他有意向的投資家對我們的專案進行投資，以及看中我們廣告平台的商家來贊助合作。公司總資本1000萬元，預期註冊地點暫定為哈爾濱德強商務學院
2、企業主要股東情況（圖2.0
（圖2.0）
風險投資額為900萬元。根據市場銷售**確定生產規模，固定資產投資總額510萬元，分三期投入：第1年260萬元，第3年125萬元，第5年125萬元。
市場：在經管學院名師和專業市場調研人員的指導下，我們精心設計了問卷及調研方案，並在哈爾濱市多個高校和商場隨機抽樣500個樣本，內容包括學生對雜誌內容的要求定位，學生乙個月總體消費支出和消費物件；商家對雜誌紙張和廣告版面設計的要求。
加盟DM廣告創業策劃書
經過認真思考 篩選及分析考慮市場前景 社會效益 成本核算 加盟公司背景 個人技能組合 贏利模式等多方面，特製此份策劃書以供各合作夥伴參考。市場分析 道縣為乙個七十多萬人口的湖南南方縣級城市，城市人口15萬多戶籍人口，加上商業人口會在二十多萬，有效人口應該在10萬左右。也就是說，道縣作為周邊最大的縣級...
網咖廣告創業計畫書
一 網咖廣告的市場需求分析 根據調查顯示,目前中國大約有80萬家 官方數字是72萬家左右 營業網咖,每家平均 50臺電腦共約8000萬台,這是乙個龐大的廣告受眾數字.同時,城市的網咖行業在走向行業化,大型化.統觀全域性,將來的網咖不再僅僅是傳統意義上的上網場所,上網營業收入在乙個網咖的利潤構成中所佔...
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一 網咖廣告的市場需求分析 根據調查顯示,目前中國大約有80萬家 官方數字是72萬家左右 營業網咖,每家平均 50臺電腦共約8000萬台,這是乙個龐大的廣告受眾數字.同時,城市的網咖行業在走向行業化,大型化.統觀全域性,將來的網咖不再僅僅是傳統意義上的上網場所,上網營業收入在乙個網咖的利潤構成中所佔...