一、網咖廣告的市場需求分析
根據調查顯示,目前中國大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網咖,每家平均 50臺電腦共約8000萬台,這是乙個龐大的廣告受眾數字.同時,城市的網咖行業在走向行業化,大型化.統觀全域性,將來的網咖不再僅僅是傳統意義上的上網場所,上網營業收入在乙個網咖的利潤構成中所佔的比重將越來越小,而**點播,網咖廣告,餐飲收入,遊戲收入,代銷業務貢獻的利潤會逐步增加,最終使網咖成為乙個資訊傳播的載體,具有強大的廣告和銷售功能,成為乙個增值業務全面並且功能強大的娛樂場所.
網咖廣告的特點是以城市中數量眾多的網咖為廣告發布場所,以各網咖中電腦作為廣告的基本載體,以網咖中娛樂和獲取資訊的人群作為受眾,提供豐富多樣的廣告發布形式,是一種將網路廣告與傳統**廣告良好結合在一起並且具有極高的價效比的新媒介.我們先來看看網咖作為廣告媒介獨有的特點,首先,網咖是人群和資訊**渠道相對集中的地方,它既是網路**的承載環境,又是受眾聚集的傳播空間.無論從媒介的大眾傳播定義來看,還是從媒介發展歷史來看,網咖,都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態.
其次,網咖是乙個媒介終端――網咖的集群性很高,聚集了較多的年輕消費者,個性相近,愛好相似,樂於接受新型事物,相互影響力比較強,這是新**的受眾特徵.並且,網咖作為第五**,網路已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力,網咖成為傳播資訊,發散**以及交友,娛樂的重要場所.顯然,網咖不再是乙個普通的商業領域,而是乙個需要社會控制和行業准入的領域,其實,從某種意義上來說,網咖,不僅是網路**的延伸,而是一種可以自成體系的新**平台.
對封閉的營業場所,人群逗留的時間較長, 相對流動快速的戶外或賣場,資訊傳播到達的頻次更高,層次更深,這是新**的傳播特徵.
其三、從更全面的角度說,網咖**是一種兼具線上和線下的跨**.網咖介於傳統和網際網路之間,通過網咖的**資源我們可以實現線上和線下的資訊傳播和廣告宣傳.跨**應該是橫跨平面**,立體**和網路**的三維平台組合.
平面**包括報紙,雜誌,圖書,戶外廣告,立體**包括電視,廣播和電影,網路**包括窄帶網際網路技術應用和寬頻網際網路技術應用.
網咖正是兼具平面**,立體**和網路**的三維平台組合.網咖的空間可以承載海報,牆面,桌面,展板等類戶外廣告的平面**;網咖的電腦可以統一承載電影,廣播,**,遊戲等立體**,相當於一條嶄新的院線;網咖的最直接實現形式則是網路**;所以網咖最具有跨**性質.
如今,隨著網咖規模日益的擴大和經營的正規,企業在網咖裡面發布廣告的需求越來越大,整合網咖資源也是大勢所趨,網咖廣告,逐漸成為乙個新的媒介平台.
二、網咖廣告價值分析
什麼是**的廣告價值業內普遍採用廣告千人成本和讀者構成來評價某**是否適合投放廣告.事實上,影響**廣告價值的主要是三個部分:讀者數量,讀者質量,競爭態勢.
艾瑞市場諮詢公司(iresearch)的《第一屆艾瑞網民網路習慣及消費行為調查》顯示:網路遊戲人群以大中城市為主,年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性佔了絕大多數;網路遊戲使用者平均每週上網玩遊戲的時間為9.66小時,每天玩一款網路遊戲的時間為3小時左右.
由此可見,對於網路遊戲族群來說,網路遊戲已經超過了電視的吸引力.而這個族群,也同時是飲料,運動品牌以及電腦等型別產品的主要目標物件群.通過調查我們也得知,大部分網路遊戲玩家均在網咖上網,網咖成為了乙個新的廣告平台,網咖對於廣告行銷是否也有著不同的意義。
網咖廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確,在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天,網咖廣告這樣乙個新興的產業,本身所具有的價值體現在**。
有效開啟銷售渠道.根據受眾來看,前往網咖上網的人群年齡結構都偏年輕,主要集中在18歲到25歲之間.這個年齡段的人群好奇心強,容易接受新生事物;同時,他們接受的教育程度也比較高,具有大專以上教育背景的達到70%以上;由於大部分人是學生,因此直接收入有限,但間接和潛在的消費能力很強.
由於受眾受教育的程度較高,在未來擁有很強的消費能力,同時受眾年齡結構年輕,雖然直接收入不高,消費能力卻很強,容易進行衝動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定,有較為規律的上網頻率及上網時間,基本屬於忠實受眾,能保證廣告在該群體中的傳播質量;興趣愛好相近.喜歡網路化的生活和交流方式,追求時尚,熱衷各種娛樂活動,喜歡遊戲;消費取向集中.以上共有特點,決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向.
從以上特點可以看出,網咖**的受眾主要是年輕一代,接受其資訊的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層,其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一,追求時尚,消費能力集中,且具有很強的消費慾望,界定在感性消費,而非理性消費群體範疇.從分析中可以看出,網咖廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,直接命中最有可能的潛在使用者.
網咖廣告具有100%的廣告有效送達率.任何想上網的人,必須開啟電腦顯示屏才能進行網路連線.電腦顯示屏是任何網民必須登陸後預設當前介面,任何網民,無論其上網聊天或玩遊戲均能100%看到電腦顯示屏,而網咖廣告的乙個核心內容,就是通過電腦顯示屏設定廣告資訊,並通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾.
這種廣告方式的有效達到率是100%,並且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾使用者群.通過對北京,上海,廈門,泉州,成都的網咖進行抽樣調查,每台網咖電腦每天的使用人次為4-6人,在節假日和週末還有30%左右的增長.一萬台網咖電腦,每天的使用者數量即為4萬-6萬,乙個月的累計使用者數量為120萬-180萬人次,也就是說網咖廣告的受眾為120萬-180萬人次萬台/月,這樣的規模是目前任何專業類**都無法比擬的.
網咖廣告是真正意義上全天候**.目前網咖規定營業時間是早8點至晚12點,實際上絕大部分網咖是24小時營業.針對目前經營現狀,網咖主管部門計畫將在
2023年1月後放開網咖營業時間限制,網咖行業將實現合法的24小時營業.屆時網咖**將成為名副其實的全天候**.
更加真實的投放效果評估.每乙個客戶投放的網咖都有詳細的網咖資料(網咖名稱,終端電腦台數等),客戶對於自己投放廣告的範圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控.顯示屏廣告位的設定方法使得廣告的發布也更加直觀有效,結合網路技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估.
網咖廣告具有超強的視覺衝擊力.精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明,與目標受眾近似零距離的視覺接觸,具強烈的衝擊力,可充分展示品牌形象和產品特性,給受眾留下極其深刻的印象.另外,可以充分利用多**,超文字格式檔案,設定多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的資訊,使消費者能親身體驗產品,服務與品牌.
這種以圖,文,聲,像的形式,傳送多感官的資訊,讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務,並能在網上預訂,交易與結算,將更大大增強網路廣告的實效.
超低廣告投入千人成本.假設網咖電腦桌面標準價15元/臺/月,假設一台電腦平均每天5人使用,在使用過程中每人有4次回到桌面,則客戶投放網咖電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元.
根據現階段其他各發**的廣告**,我們可以看出網咖廣告低廉的**,客戶投放1次電視台30秒廣告,基本上等同於連續1個月在廣告,可以連續1個月在25000臺電腦上投放網咖電腦桌面廣告;客戶投放1個月網路廣告,可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網咖電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告,可以同在18000臺電腦上投放網咖電腦桌面廣告.
網咖廣告的商業模式分析多網咖,成為網路**發布平台,以富有創意而靈活的方式銷售內容為網咖帶來了新的業務增長機遇.將適合在網咖發布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾,並能及時的得到回報,這是任何乙個企業或者廣告商最為關心的事情,因此,網咖廣告最為重要在於其商業模式的正確性和客觀性.現在,在了解網咖廣告的價值以後,我們就可以分析一下網咖廣告的商業模式:
一、看廣告網咖玩家免費上網模式:
網咖經營的一切費用和盈利都是來自廣告費.如果將網咖看成是乙個新**平台,那麼該平台提供給受眾的娛樂費用將會很低,甚至完全免費.同時,受眾在免費娛樂的同時也會接受該平台提供的廣告資訊,以此來換取免費上網.
這就是網咖免費模式,在這個模式中,連鎖網咖的數量和統一管理模式成為關鍵點,全國性的網咖連鎖公司,對幾萬家網咖進行統一的運營與管理,建立一種全新的網咖廣告商業模式.
二、網咖和廣告商共分利潤模式:
網咖連鎖機構或者是網咖廣告集團可以和網咖廣告商分取廣告利益.中國大部分遊戲運營商和軟,硬體商家對非常重視網咖廣告,因此可以建立網路廣告分帳模式.其核心的理念就是網咖必須集合在一起,控制本省市或者全國的網咖達到一定的規模和數量,並代表網咖群體的集體利益,以量來制定**.
三、按照****收取廣告費用模式:
網咖廣告,目前可利用的形式多種多樣,比如電腦顯示屏廣告,網咖戶外廣告以及插播廣告等,根據不同的廣告載體制定出相應的**體系來收取廣告費用.很多網咖廣告公司就是採取這樣的商業操作模式,按照約定的****將費用支付給各位網咖業主.其核心在於廣告公司對網咖的整合能力.
筆者在後面將會將一家廣告公司的大致**展示給網咖業主們,以供參照.
綜上,網咖廣告作為乙個探索中的媒介載體可以在使用者細分,提公升品牌認知度和互動上有相對的優勢.在目標使用者群的選擇上,廣告廠商可以根據網咖玩家資訊對廣告進行選擇,並針對地區的不同情況進行投放的細部分類,確保目標受眾群選擇的準確性.其次,作為一種新的廣告操作方式,比較容易引起受眾群較高的接收度和互動.
在**活動的靈活運用上,網咖廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間.
四、網咖廣告發布形式分析:目全國各地的網咖有以下幾種廣告發布形式:
1、電腦桌面廣告
發布形式:將廣告以全屏方式發布到電腦桌面,受眾直接可視.
特點:(1)可視面積大,視覺衝擊力強,能給受眾留下深刻的印象.
(2)區域大,可以設定較多內容,如圖1所示的就在桌面放置了填寫訂單的相關表單內容.
(3)可以劃分為更加細分的廣告位,如圖2所示,給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇.(4)滾動發布,多個廣告同時發布時,每個廣告在桌面停留一定時間後滾動到下乙個發布的廣告.單個廣告停留的時間可隨意設定.
(5)智慧型發布,每當電腦使用者回到電腦桌面時,下乙個應該發布的廣告將馬上進行發布.由於一般使用者使用電腦時會多次的返回桌面,所以這種智慧型化的發布方式充分保障了每乙個廣告都能在電腦使用者面前進行發布.
2、瀏覽器插入廣告條
發布形式:當電腦使用者使用瀏覽器瀏覽網頁時,將符合尺寸規格的廣告條插入到使用者瀏覽的網頁任何地方.
特點:(1)發布位置醒目,發布在瀏覽器中網頁的最上方,為最醒目的位置.(2)發布次數頻繁,開啟每乙個網頁廣告都會被發布一次,重複多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象.
3)廣告條尺寸大,基本為目前網路上的標準廣告條的最大尺寸,大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內容.(4)隨機平等發布,有多個廣告時,每次隨機的抽取乙個廣告進行發布,保證每個廣告都有均等的發布機會.
網咖廣告創業計畫書
一 網咖廣告的市場需求分析 根據調查顯示,目前中國大約有80萬家 官方數字是72萬家左右 營業網咖,每家平均 50臺電腦共約8000萬台,這是乙個龐大的廣告受眾數字.同時,城市的網咖行業在走向行業化,大型化.統觀全域性,將來的網咖不再僅僅是傳統意義上的上網場所,上網營業收入在乙個網咖的利潤構成中所佔...
網咖創業計畫書
網咖創業計書 指定聯絡人 趙春鳴 職務 總經理 號碼 136666 電子郵件 位址 杭州市下沙高教園區 國家 城市 中國 杭州 郵政編碼 310018 保密須知 本計畫書屬商業機密，所以權屬於 公司或專案名稱 其所涉及的內容和資料只限於簽署投資意向的投資者使用。收到本計畫書後，收件人應即刻確認，並遵...
網咖創業計畫書
一 總述 網咖作為乙個新興行業，發展到今天已經逐步走向了規範化和品牌化的道路，不過其限制行業和准入門檻的居高使之已經不是普通百姓的投資專案了，中小網咖在逐漸的退出市場，同行業的惡性競爭在逐步緩解，現在的網咖投資是通過合理的投入獲得最大的利益為目的的商業行為，必須要明確幾個觀點 1.網咖不是暴利行業，...