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內部銷售制度
銷售是企業的原動力，是企業可持續性發展的主要保障，同時也是公司及公司樹立品牌得到社會承認，並實現壯大發展的重要手段。為促進我公司的銷售工作，規範銷售秩序和銷售紀律，提高公司經濟效益、保證銷售人員收入待遇，快速提公升業績，特制訂本制度，並嚴格貫徹執行。
一：業務人員的聘用
1、業務人員試用期為1-3個月，試用期滿合格者公司予以正式聘用。
2、業務人員被公司聘用後，原則上要有信譽良好的經濟擔保人或與單位簽定合同。
3、凡公司聘用的業務人員必須與公司簽定聘用合同，公司辦理相關保險。
二、業務人員市場劃分及待遇
業務人員市場劃分以公司現有市場為原則，服從公司安排。
省外：1、試用期待遇：基本工資400元，話費補助100元，出差補助80元/天，任務8000元/月，低於8000元者，全部按比例領取。
完成任務報銷來回路費；超過任務，超出部分按20%提成。
2、正式期待遇：基本工資600元，話費補助200元/月，出差補助90元/天，任務10000/月，低於10000元者，全部按比例領取。完成任務報銷來回路費；超出任務者，超出部分按20%提成。
省內：1、試用期待遇：基本工資400元， 話費補助100元/月，出差補助60元/天，任務8000元/月，低於8000元者，全部按比例領取；超出任務者，按超出部分的20%提成。
2、正式期待遇：基本工資600元/月，話費補助200元，出差補助80元/天，任務10000元/月，低於10000元者，全部按比例領取；超出任務者，超出部分的按20%提成。
3、業務人員不得越區銷售，一經發現，直接開除，並根據損失情況罰款2000元以上。
注：水針、粉針單獨返利20%；土黴素、鹽酸土黴素、水產奈米土黴素等**表特殊標示產品無返利；特殊產品不計入銷量，單獨計算提成！
三、客戶返還（專職）
1、年終返貨
1)、每年銷售回款10萬元，返貨3%；
2)、每年銷售回款15萬元，返貨5%；
3)、每年銷售回款20萬元，返貨8%；
2、**：客戶**時，業務代表應提前向銷售主管申請，且把客戶前期銷售情況如實反映到銷售部，銷售任務量、銷售方案、銷售費用由主管(區域)經理和業務代表共同協商制定。
四、貨款帳目管理
1、業務人員回公司第一天起先與財務部對帳，填寫公司規定的帳表，如不認真填寫，所有責任由填寫人承擔。
2、公司嚴禁透支、挪用**，如有上述現象，公司將採取法律手段追究當事人責任。
3、公司全部採用物流代收或款到發貨的形式，現款現貨。
五、退貨管理
1、因貨物發錯和不可抗拒因素引起的退貨，公司承擔退貨費用。
2、其它原因引起的退貨，退貨費用由當事人自己承擔，公司扣除所退貨總價的5%。
3、業務人員應及時將所退貨物清單和客戶名稱報回公司內勤部，以便及時清點貨物，所退貨明細以內勤部和倉庫保管清點數目為準。
六、業務代表獎罰制度
1、任務獎：每月按公司規定任務完成者進行獎勵；
2、每月公司淘汰連續兩個月業績績效排名最後2名。
七、考勤
1、業務代表每月出差20天，超出者超出部分不予報銷和補助，不能按時出差者需向公司主管請假或說明情況，否剛按曠工記勤，每天罰款100元。
2、業務代表每月到市場當天必須用當地固定**向公司報到，以後每隔2天，即第三天時，用當地固定**向報到。少報一次罰款200元，虛報一次直接開除。每月連續三次或累計五次不報到者扣除當月基本工資和**費。
連續15天不與聯絡者，視為自動離職，公司將以書面形式通知業務代表的家人或擔保人，並限該業務員10日內交清帳款並交接市場。
3、業務代表在回公司後和下市場前，按照公司規定時間安排準時到公司簽到上班，遲到者每次罰款50元，凡有違反者當天到財務上交處罰金。
4、業務代表每月請假不超過3天，3-10天內扣發半月工資，10天以上扣發當月工資。
5、業務代表手機不得無辜關機，每天7：00-21：00必須開機。如有無辜關機者，每次扣50元**費。
八、客戶管理
1、公司直接對客戶備案，業務代表必須認真填寫客戶檔案，公司和業務代表共同對客戶進行管理。
2、業務代表要及時對客戶進行歸類整理，隨時掌握客戶的詳細資訊。
3、公司將不定時的對客戶進行拜訪和帳目核對。
4、客戶不得超出區域銷售，一經發現根據損失情況對業務人員和主管(區域)經理罰款2000元，客戶返利取消。
九、貨運管理
1、業務人員應提前向公司內勤人員報貨，講明客戶單位名稱、客戶姓名、合同編號、發貨種類、發貨數量、收貨單位、到貨地點、貨運方式、需貨日期及發貨注意事項等；
2、凡貨運物流能到達的一律不用班車發貨；
3、凡貨物出現差錯，業務員應積極配合銷售部查清原因，挽回損失，並追究有關責任人，以損失大小進行處罰。
4、公司原則上承擔發貨費用，必須經過中轉才方可目的地的，業務負責人應提前向主管經理提出申請備案，按中轉貨物的0.5%作為中轉費。
5、貨物發出後，銷售內勤要及時通知業務人員發貨時間、貨車牌號、交貨地點、司機**等，業務人員接到貨物後應及時向內勤報告收貨情況；
6、公司原則上不放出庫單，以免引起不必要的麻煩，確須出庫單者，報貨時向內勤說明，否則造成一切不良後果自己負責。
十、費用報銷管理
1、所有報銷費用必須有真實合理的原始憑證，否則支出不予承認。
2、所有報銷票據必須事實求是，凡弄虛作假者第一次按作假的10倍進行罰款，第二次給予開除處分；
3、運費票據報銷均憑有效原始票據，否則不予報銷；
4、業務人員或客戶向公司匯款須憑銀行正式收據報銷匯款費，無銀行正式收據才不予報銷。如不把貨款直接匯到公司帳號，而自行通過其它帳號轉帳，一律不報匯費，並視為挪用**；
5、報帳時間：業務人員須在規定時間內報帳，超期一天罰款50元。
6、報帳程式：內勤部核對--財務部審核--銷售主管簽字--總經理簽字--財務部報帳。
十一、**及欠款管理
1、如確因客戶習慣，經銷單位所有權性質或市場控制需要超出本規定有關範疇，則須由業務人員提出書面申請，由業務人員、主管(區域)經理、總經理共同擬訂特殊政策；
2、虛**格一次，經核實處罰200元，三次開除；
3、業務人員在公司規定的最低銷售**基礎上銷售超出部分，歸業務人員所得。
十二、市場資訊管理
1、業務人員在完成當月的銷售工作的同時，必須對公司產品上的包裝、**、療效情況做出全面的評估，並對其它公司的同類產品的情況做出全面的了解，比較我公司產品在該市場的優缺點，並寫出書面報告交給公司；
2、業務人員對本區域內售後服務人員進行工作指導，並從生活和工作上關心售後服務人員，協助公司做好思想工作；
3、當本公司的產品在該市場的銷售量下降時，業務人員須及時找到原因 ，並以書面形式報給公司，協助公司做好銷售政策的調整；
4、對於市場上其它公司的暢銷產品，業務人員應盡力全面了解，並及時上報公司，以便讓公司隨時根據市場調整品種開發方向。
十三、市場交接
1、當業務人員由於公司或個人原因要調離本區域或本公司時，業務人員應提前30天通知公司，以便公司進行必要的市場清算；
2、需要市場清算時，公司泒人協助業務人員逐個落實市場情況；
3、發現業務人員弄虛作假款、帳者，公司視為挪用**，限期歸還，並賠償公司因些所引起的所有損失，必要時訴諸於法律；
4、老業務人員有責任把原有屬於自己的區域市場，完好的交給以後調入該市場的新業務人員。如果市場交接後三個月的市場銷售總額低於交接前的三個月銷售總額的80%，公司將適當扣除老業務人員的風險抵押金，作為對該區域市場重新開發再投入的費用。
十四、公司提供**為不含稅**，如需開具發票，客戶需按發票種類支付3%-17%的稅金。
十四、工作當中如出現不符合以上規定的特殊情況由公司協商處理。
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業務員銷售技巧
現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什...
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個人收入 基本工資 當期銷售額一銷售定額 提成率 或個人收入 基本工資 當期銷售額一銷售定額 毛利率 提成率 在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，...