一． 組織架構圖及崗位職責
1. 組織架構圖
2. 崗位職責
.招商部經理職責
.服從公司領導，根據公司經營目標，合理分解、細化公司下達的招商計畫。
.制定招商部工作任務、方向、具體工作安排，並督導部門工作執**況。
.及時有效的解決部門所遇到的問題，總結問題存在的原因及解決方案並累積經驗。
.負責協調公司各部門之間、招商部各區域之間的關係。
.負責監督部門人員工作和出勤情況，並提供給財務部整理為公司獎罰做依據。
.負責每次招商會前的準備工作。
.財務部職責
.嚴格按照公司領導的指示，負責公司的資金和財產管理，並協助領導工作。
.按照公司規定，記賬、復帳、報賬做到手續完備、數字準確、賬面清楚，按期報賬。
.妥善保管公司賬簿、報表和其他財務相關資料。
.負責公司的日常銷售業務統計、日常財務資料統計分析、各類銷售業績報表的編制。
.負責核算招商部員工工資，獎罰金，業務提成，呈報給總經理批示。
.建立建全現金出納各種賬目，嚴格審核現金支付憑證。
.完成公司領導交付的其他工作任務。
.區域經理職責
.嚴格遵守部門管理制度，服從上級領導，認真履行部門行銷計畫。
.制定區域工作任務，及區域銷售目標。
.完成部門安排的一切工作任務。
.及時發現區域市場出現的問題、提供可行的解決方案並上報到部門。
.協調各區域間的關係，相互配合，相互鼓勵。
二． 招商部管理制度及行為準則
1. 工資及獎罰制度
公司於每月15號準時發放員工應得的工資，並根據本月的銷售業績、完成公司任務情況給予相應的獎勵與處罰。員工工資=基本工資+固定補助+提成+獎金+處罰，基本工資分級別按照公司規定核算，部門經理底薪1500元、區域經理1000元、試用期員工800元（如果本月未能全勤將扣除100元）、**費每月補助50元，每月完成目標銷量1.5萬元以上者按銷量的3%進行提成，部門經理月銷售額10萬以下無提成，月銷售10---15萬提總額的0.
5%，15萬以上提總額的1%。區域經理超過目標銷量每1萬元獎勵100元，以此類推，上不封頂。每月完成開發3個新客戶，少乙個罰200元。
2. 考勤制度
按公司規定時間上下班，不得無故遲到、早退。部門人員上下班時間早上8:00——12:
00下午2:00——6:00,遲到、早退者每次罰30元，員工如果有事必須事前請假，經上級部門批准後方可准假，公司規定每月1天事假、一天病假，如果完成目標銷量，請假不扣錢，如果沒能完成公司目標銷量每天罰60元，無故曠工或未經批准不上班者每天罰款200元，超過3天或者累計3次者將進行離職處理。
3. 日常工作內容
招商人員日常工作內容，早上必須開早會，早會時間為乙個小時，特殊情況可以延長，誰值日誰主持當天的會議內容，早會結束後重新整理**，收集客戶資源，維護、開發客戶，準備相關資料，完善註冊**、本公司**內容（每週發帖5篇、**商之聲留言3條）,值日生內容，監督個人衛生區清理整潔，當天的茶水**，房間的整體衛生，資料的合理擺放，快遞的收發,臨下班前檢查辦公室的電腦、電、窗戶、天然氣是否關閉，如果未能完成日常工作內容者發現一次罰款10元。
4. 招商費用管理制度
出差費用長途費用根據票據實報實銷，每天補助80元（含食宿，短途路費），如有其它開支需向公司請示，公司同意後方可報銷，否則費用自付。
5. 聘用及聘用終止制度
公司聘用制度，員工在被聘用及晉級方面均享有平等的機會，職位或補空缺職位時，公司將在可能的情況下首先考慮公司員工，然後再向外招聘，工作業績和日常表現是公司晉級員工的最重要依據。應聘者通過公司面試後，將成為公司試用期員工，試用期一般為期1至3個月，根據員工的各方面表現進行考核，考核合格將轉為正式員工，工資安公司制定的標準發放。
聘用的終止，試用期及試用期以後，公司或者員工均可提出終止合同，但員工應在終止合同前乙個月向公司提交書面申請。公司如果解聘員工將會提前乙個星期告知員工，若員工嚴重違反國家法律法規和公司制度，公司可不必提前通知員工與其直接解除合同，員工離職前必須歸還所屬公司財產，理清公司賬目方可離開公司。未經批准員工擅自離職，公司若有財產損失、遺失，其損失金額將從工資中扣除，如工資不夠抵扣及不償還時，根據金額大小將追究其法律責任。
6. 個人行為準則
. 盡忠職守，服從領導，嚴守公司業務秘密。
. 愛護公司財務，不浪費，不化公為私。
. 遵守公司一切規章制度及工作原則。
. 維護公司榮譽，不做任何有損公司榮譽的行為。
. 愛護公司場所衛生，保持公司工作環境整齊乾淨。
. 員工之間應通力合作，相互學習，相互配合，不得相互拆台或搬弄是非。
. 熱愛本職工作，爭取及時有效，不拖延、不積壓。
. 努力提高自己的工作技能和工作效率，
. 待人接物態度謙和，以爭取公司同仁與客戶的長期合作。
招商部管理制度
招商工作 管理手 冊前言企業願景 用愛給所有人乙個美麗的家園，做受人尊敬的國際一流企業 企業使命 致力於全球人文居住環境的改善而奮鬥 企業精神 幫助別人，成就自己 企業信念 成功者絕不放棄，放棄者絕不成功 企業價值觀 服務 誠信 團隊 專業 團結 統一 企業經營理念 永遠在創新，服務到永遠 企業服務...
招商部管理制度
1 制定統一客戶洽談表，客戶跟蹤表 客戶來訪登記表。2 遵守公司上下班制度，如發現弄虛作假，予以嚴肅處理。3 各線明確責任到人，遇到問題隨時向上級領導反映。4 每天中午安排人員值班，做到招商部中午休息不關門。5 招商員每天向各線經理匯報當天的工作，領取第二天任務。6 招商部現場每天至少1 2人值班。...
招商部管理制度
招商工作管理手冊 前言打造一支專業 高素質的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力和挑戰。因此，招商管理制度的建立勢在必行。招商工作管理手冊為加強規範招商過程中的管理及監督，促進和提高...