話銷售面試技巧案例陳述：**銷售面試時，人力資源經理提了這樣乙個問題：公司要求每個銷售人員每天撥100個**，公司會給你提供每天要追蹤的**目錄，當你發現其中有些是傳真號碼，打過去時總是的聲，但是這個客戶從公司名稱上來判斷，非常適合我們公司的產品，那你會怎麼做?
」通常的面試者都會這樣說：「當然我會先打114查號，如果查不到的話，我會把那個**號碼加1，2，3或者減1，2，3。
在日常銷售過程中，無論是**銷售，還是當面談判，總會遇到各種困難，考官提了這樣的問題，其實就是想通過製造困難，了解求職者解決問題的能力。這樣的回答能得到考官的認可嗎?
分析：事實上這個問題的答案肯能有很多，但重要的不是設計什麼方法，而是一種認真做事的作風，或者說作為乙個銷售人員應該有「必須」完成目標的「心」!首先能夠肯定的是，考官設定這個問題的時候，他對求職者的答案並不重要，關鍵在於求職者為什麼會提出這個解決方案，他的思路是什麼，如果按照他的方案去做，是否會得到乙個理想的結果，如果不能，應該怎麼辦?
正面的回答
對於這個面試問題，你還可以這樣回答：作為乙個銷售來說，堅韌和善於聯想是非常可貴的精神。如果拘泥於一些固定的形式，那麼這個銷售員的成就也就有限了。
如果這樣回答，可以讓人力資源經理看出你的機敏，和思考問題的全面。一般來說對於你這樣的回答他們都會比較滿意的，因為這證明了你對於銷售工作是有一定的認識和想法的。
解決不時遇到的問題，推廣公司的產品，是銷售員的基本職責。為了達成這樣的目的，銷售員應當想出更多的與客戶有效溝通的方式因此除了把**號碼加上幾位數減上幾位數，當然還能有其他。就比如這個例子來說，如果在只有一部**，一張客戶名冊且沒有網路查詢的情況下，借用一下公司黃頁查詢，或許對於**號碼的篩選有所幫助，其實這也是一種有效的辦法。
當然你還可以提供很多別的方案給考官，讓他覺得你是乙個很有處理特殊問題能力的人。
反其道而行
當然，你還可以這樣回答：如果乙個公司連傳真和**都不清楚的話，我會毫不猶豫的取消它!你別怕這樣的回答會讓考官覺得你在逃避因而讓你求職的勝算降低，如果你這樣回答考官只要能解釋的很好，一定也會得到考官的認可，
做銷售的人基本都非常清楚，在打**前需要做許多事情。如今，大多數的公司的客戶對銷售**都有一種反感，即使你在撥通**後說話的技巧以及方式都非常到位，但也有可能導致失敗的結果，可能依然無法達到預期的目的，這樣就要求你在撥通**前，做很多準備。銷售**的目的是促成一次有效的見面，因此在打**之前需要做很多事情，比如收集客戶的背景資料，這樣在您打**時就可以提出有意義的問題，使對方感興趣，希望和您面談，這樣您就在推進銷售了。
你可以建議考官放棄那些銷售掃蕩**吧，因為那樣的方式可能未必非常有效，你完全可以告訴他尋找客戶應該有許多其他的辦法，**銷售也不能亂打也應該有的放矢。
本文**： 諮詢公司
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