面試時巧問薪酬的小技巧

當我們要到一些公司或企業求職時，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯絡在一起和必不可少的。但目前有一種說法，即在擇業的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感，甚至有的人事經理更加絕對地說，如果應聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。

於是這就給應聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成斤斤計較，弄得不好還要得罪招聘者;「打悶包」吧，心又不甘，況且萬一「開包」開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥。

依筆者之見，問題的關鍵並不在該不該問薪酬。而在於你問的這個問題要把握好三個w：when、where和why。

以下四種情況對應聘者來說大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹：

1、在人才交流會上，當你遞交應聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少?由於交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經意中露出真相。

如果他不願回答甚至有反感，由於此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿於懷記住你的名字，再「秋後算帳」。

2、面試時，在談到你的工作經歷時，招聘者往往會問你現在的收入情況。你可以在回答了對方的問題後，反問一句：這個標準與貴公司的相比如何?

招聘者不會回答準確數字，但是因為有了參照物，他的回答也許會含蓄些。比如，「不會低於過去的收入」或「目前我們可能還達不到這個水準，但差距不會很大」之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水準。

即使對方不作正面回答，或對這個問題是「承前啟後」後，所以也無法過分怪罪於你。

3、還會有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬標準大約是多少?此時，你可以以退為進提出反問：

我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少?這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那麼雙方可能一拍即合。

4、其實，要打聽應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關係間接打聽到你應聘企業或公司、應聘崗位的大致薪酬水準。要提醒的是，根據一般心理，從間接打聽到的數字往往會比實際水準低，因此，如果你對打聽到的數字能接受的話，那麼，你下一步的任務就是千方百計地表現自己了。