她的結論是，即使你用那樣不按常理的辦法成功了，在西安楊森，也不可能複製你過去的經驗。
然後我很慶幸當時我做了乙個恰到好處的總結，我說的確不可複製，我在第乙個例子中使用的辦法，和我在第二個例子中使用的辦法，也是不同的，我這個人的優點就是，面臨不同的狀況，我會思考不同的辦法，然後根據效果我再不停的去調整我的策略，我順便補充了一下我第乙個例子，我剛開始的時候那個策略的雛形是怎樣的，遇到了問題之後第乙個改變是什麼，後來進一步的改進又是什麼，最後經過不斷的調整和豐富，最後的整套策略又是怎樣的。
她看上去終於被說動了。之後她問我為什麼離開以前的公司。
我答，離開第乙個公司，是因為他們讓我轉去做市場部，我不同意，當天辭職。
她聽後居然笑了，說「你可真夠倔的！」，我直覺的覺得她也許和我性格相似吧，要不幹嗎那樣的表情啊，所以我很堅定的肯定說「我的確很倔！」
離開第二個公司，也就是默沙東了，我實話實話，遇見乙個比較沒有事業心的老闆，不調查瞎指揮，加上政策問題，她似乎也接受了。
離開第三個公司，很簡單，因為那個公司不正規，承諾的待遇不兌現。
她問我的同事朋友們怎麼評價我，當時我還沒看過聯盟裡關於這個問題的陷阱的說明，所以我很本色的回答，他們說我很成熟。
結果她又笑了，說，我也覺得你挺成熟，不像84年的。
（如果有人好奇陷阱的事情的話，請看下面的分析啊，如果對方決定從頭到尾都用壓力面試考研你的神經，無論你說什麼，她都會反駁，比如，我的朋友說我很有親和力，她就會反駁，我覺得你的親和力不太強，比如你說我很勤奮努力，他們會讓讓你舉個例子，然後再反駁你的例子。這個時候，要注意不要直接和他頂，對他的否定最好幽默一下，假裝自嘲，自嘲完了最重要的是一定要堅持住自己的立場，不要一打擊就垮了！）
（我後來才看了關於陷阱的說明，很奇怪為什麼這個問題她居然沒打擊我，難道是因為成熟這個形容詞太過抽象，既不能說舉例子也不能反駁？）
之後她讓我問問題，我問了一些關於目前空缺的轄區的問題，然後我很小聰明的暗示了一下她，其實我對她第一印象很不錯，覺得她應該性格和我很像的，所以我用很期待的眼神看著她問「如果我成功進入西安楊森了，您是不是就是我的頂頭上司啊？」
她笑，說cns是個大組，可能是我，也可能是別人。
第一輪面試很順利的通過，還沒到家就接到她的**，告訴我第二天面試大區經理，連大區經理的名字都告訴我了，還直接叫我的名字，我覺得第一面她應該對我感覺不錯吧。
第二面：大區經理——徐先生
老實說，我剛開始聽他說話的時候，就嚴重懷疑他昨天喝多了，當時本來說是早上9點面試，結果他本人9點半才到，更加重了我的懷疑。
一上來也是先自我介紹，我吸取了上次的教訓，不說弱點，只說亮點，我把我在每個公司的業績的數字一串一串的報出來，語速和表情都顯得很專業很客觀。（因為我聽說這是西安楊森的風格）
他聽完之後馬上開始打擊，你好像屬於分析型的，不是那種能說會道的人，我覺得你不太適合做醫藥代表。
我當時態度很平靜的說，我的確是分析型的人，您說我不適合做醫藥代表，但是我過去的客戶們好像不這麼看，因為我總是一下子就找到他們的需求，至於能說會道方面，的確不是我的優勢，但是我在這方面也並不弱。
他說，你舉個例子說說你怎麼找到客戶的需求的。
我舉了乙個第一次拜訪之前我對乙個客戶的資料詳細研究了之後做了乙個成功的破冰的例子。
他很平淡的說，你只是運氣好。有些客戶並不學術，他們也不愛聽你扯學術，他們就是看人，看著覺得好就幫你，看著覺得不行就不幫你。
我說，完全不學術的客戶，會有，但是其實醫生這個職業，很少會有完全不學術的大夫，就像完全學術的大夫一樣少，大多數的大夫，都是有多方面需求的，我想您說的大概是指那些多方面需求的大夫，這樣的客戶我接觸過不少，我也是靠兩條腿走路去做業務的，比如我接觸過的某個光想拿講課費不想講課的大夫，我就誇大出名對她的好處，然後把業務做成了。
他繼續問，你喝酒方面行嗎？如果客戶要喝酒，你能喝多少？
老實說，聽著他好像酒還沒醒一樣的鼻音，雖然我聽說西安楊森號稱是搞學術的，但是我也不敢按照聯盟上的答案楞答他。我說，客戶喝酒我當然會去陪，不過是禮節性的陪，絕對不去拼命喝。
他又繼續問，唱歌跳舞方面怎麼樣？
我說，不擅長。
他說那你擅長什麼啊？
我說我擅長幻燈片演講。
之後他讓我舉出五個我心目中最想進的公司，除了西安楊森以外。（這個問題我想是看你的業務風格吧，如果舉拜耳，那就是靈活型的，要是舉禮來，那就是學術型的）
我說，gsk,勃林格，阿斯利康，輝瑞，拜耳（當時我並沒有想太多，純粹是幾個朋友中看誰過的比較好，就對哪個公司的印象好。照我這樣達，應該會被劃入靈活型的代表行列）
之後他又沉默，我有點不甘心的問他「您好像對我的簡歷什麼都不問啊？」
他說因為我沒時間（讓我有點受打擊），不過他還是稍微給我點面子的問，那你就說說你覺得你最成功的乙個案例吧。
（為了證明我在能說會道方面並不弱，我神采飛揚的開始了講評書一樣的架勢）那我就給您講講我發明的乙個我個人覺的很成功的手段吧！
之後我就講了我如何混進了醫院的班車，每天泡不同的班車，在班車上和一幫完全放鬆了的大夫打牌聊天，下了班車再順便送大夫進小區，第二天再出現在小區門口提著早點報紙和大夫一起等班車，天天和大夫們一起上班下班的手段。
大區經理聽完終於顯出興趣了，「他們要是不理你不接受你的東西（哪怕是早點）怎麼辦？」
我正講到興頭上，我說，「冰天雪地的！早上5點多，我在他小區門口拿著熱騰騰的早點等著他，他能不收嗎？他不收他都覺得自己有罪！」
然後大區經理似乎對我的回答也挺滿意的，丟擲最後乙個問題，這個問題我卡殼了。
他問了我關於找男朋友的事情，我說隨緣，慢慢找，我不著急。
他又問了我家人的事情，我說他們都在北京，他甚至還問我在北京哪個區。
之後他問我為什麼要跑到廣州來發展，是否有什麼隱情，我說我個人更喜歡廣州，說了好多，比如房價啊交通啊。。。
結果他搖搖頭說，這不是真實的原因，至少不是主要的原因，你把真實的原因告訴我，否則我不能考慮請你來西安楊森。
我快崩潰了，去年因為這個問題，gsk和勃林格都把我拒之門外，我說，我去年就因為這個問題，已經被gsk拒了，這個問題我回答了您不信，我也沒有辦法了，但是我希望您就相信我一次好不好？
（真實的原因的確不是我說的那些，但是真的和工作一點關係沒有，我也沒法和面試官解釋，也沒法在這裡解釋）
結果我剛出門，就和我說了說準備分給我的醫院，問我有沒有興趣。
之後是最最重點的啦，我明天三面，很像知道全國銷售總監的面試會有什麼刁鑽的問題，以及，我真的很擔心他們會繼續在那個問題上卡我，在他們的邏輯裡，乙個北京人，放棄乙個全國最好的市場不做，跑來廣州，甚至去做廣州周邊的市場，是極為不划算的，一定有隱情，這個隱情，他們一定認為是我得罪了北京的醫院或者公司，甚至是在法律上出了格，我恨我我自己當年可以撒謊的時候太誠實了，現在不知道怎麼解釋人家才會不懷疑！
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