【銷售跟蹤的作用】
1%的銷售是在**中完成的，2%的銷售是在第一次接洽後完成，3%的銷售是在第一次跟蹤後完成，5%的銷售是在第二次跟蹤後完成，10%的銷售是在第三次跟蹤後完成，80%的銷售是在第四至十一次後跟蹤後完成。
跟蹤工作使您的客戶記住您，一旦客戶採取行動時，首先想到您。
【銷售最大的收穫】
不是提成多少，不是公升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收穫是：你生活中多了乙個信任你的人！
【銷售最大的敵人】
不是對手，不是**太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！
【經驗總結31條】
1、客戶是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。
2、依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3、當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，客戶每一次的拒絕都是在為你存錢。
5、要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓客戶不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
7、力不致而財不達，收到的錢才是錢。
8、一定要給客戶講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為客戶創造他需要的價值。
9、所有的一切事物，都要學會去鏈結。情感的關係大於利益關係和合作關係，要與客戶有深層次的情感交流。
10、客戶買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。
11、人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
12、你永遠沒有第二次機會給客戶建立自己的第一印象。
13、銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
14、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000公尺長跑，當你跑完2700公尺時，最後的300公尺猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
15、沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
16、一流推銷員賣自己；二流推銷員賣服務；三流推銷員賣產品；四流推銷員賣**。
17、銷售時傳遞給客戶的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
18、隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
19、只有找到了與客戶的共同點，才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。
20、選對池塘才能釣大魚，客戶的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。
21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什麼會飛掉？是你的細節失敗了，讓客戶不爽了。
22、銷售不變的法寶——多聽少講，必備多問少說；服務的最高境界——發自內心，而不是流於形式。
23、銷售等於幫助，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助客戶的開始。
24、銷售員必備的乞丐精神——面對「顧客」首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
25、對待老客戶要像對待新客戶一樣的熱情，對待新客戶要像對待老客戶一樣的周到。
26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
27、客戶買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
28、因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何客戶都不會和業餘選手玩，因為他們深知業餘沒有好結果。
客戶永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什麼值得別人幫助？客戶為什麼要幫我轉介紹？客戶為什麼向我買單？
30、天上不會掉錢，要賺錢找客戶拿。買和不買永遠不是**的問題，而是價值的問題。要不斷的向客戶塑造產品的價值。
31、看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛客戶。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。
銷售經驗總結
黃魏 2011 05 01 何為銷售？可能大多數銷售工作者對銷售的定義認識不夠全面，認為銷售基本上都是為了獲得更多定單，缺少了對銷售全面的認識，缺少對銷售過程的總結及銷售過程中應該注意的方法 方式。我所理解的銷售就是將我們的產品的價值傳遞給客戶，從而獲得客戶的認同 信任 同意擁有並渴望購買的過程。只...
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下面說說我的經驗 心心從出生後15天開始補鈣和維生素d，好象我們這裡醫生都是這樣建議的。心心服用過的鈣有 兒研所的復合鈣2號，迪巧鈣，葆嬰的鈣，凱思立d。維生素基本上一直在服用伊可欣。個人感覺，復合鈣2號比較適合小嬰兒服用，因為它是兌水喝的，帶葡萄糖的甜味，對於小嬰兒來說用奶瓶喂比較方便，口味也容易...
大專案銷售20年經驗總結
某強人做專案20年的總結 1 中國充滿大量非常敬業但不夠職業的專案經理，不了解這一點，就做不好中國的專案。2 真正的原因往往都隱藏在表面的理由背後。3 做專案最高境界是和使用者形成長期共生雙贏關係。4 賣功能，賣利益，賣服務，賣價值，賣口碑，這是做專案的五個境界。5 大專案往往是從小專案建立信任開始...