人性化、平等化是管理的基本出發點：
1、溝通與關懷：無論是店員還是廠商導購，都要多溝通，尋求他們的理解、支援與配合，在制定任務的時候徵尋他們的意見，共同來分解上司下達的指標。
2、有獎有罰：如工作和業績優者，則有精神和物質上的獎勵，並樹立典型，以起到調動大家工作的積極性。
注意事項：
一、業績方面：
1、每天與每月銷售台數；2、每天與每月的銷售額；3、合約銷售；4、周邊產品銷售額；5、產品利潤
二、關鍵指標：
1、成交率；2、毛利率；3、跟機率；4、回頭率。
三、店面運營：
1、店面管理制度；2、店面賣場氛圍營造；3、銷售流程規範化。
四、提高成交率：
1、強化產品管理；2、避免缺貨損失；3、降低庫存成本。
五、工作計畫、關鍵任務：
1、店內布局陳優化；2、銷售服務禮儀提高；3、銷售流程規範化。
自身需不斷提公升，及管理要素、要領
1、個人發展情況：
知識—技能—經驗—管理能力
`具備要素：
1、起帶頭作用，有威信；2、品德好、樂助人；3、能吃苦耐勞；4、能呼應；5、善溝通、互信任。
具備要領：
1、辦事要公道；2、關心員工；3、目標明確；4、準確發布命令；5、能及時指導及疏導；6、調動員工積極性。
**活動：
明確**的目標，是吸引各流，提高銷量還是增加利潤，同時考慮**的時機、位置（店內、外），主要負責人，並制定詳盡的規則。如**、降價、折扣、不二價、還款**優惠卷**、****，贈品**等**手段：
**七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標準
第一、哪一家店鋪的負責人或經營者更懂策略，更能帶領好店員；
第二、哪一家店鋪的負責人或經銷更有才能，更有威信和自信；
第三、哪一家店能把握好時機與有利位置；
第四、哪一方能將策略執行到位；
第五、哪一方的人力、物力更到位；
第六、哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；
第七、哪一方的激勵獎制度制定的更好；
能在以上七個方面勝出的手機店，**策劃就是一次成功的策劃。
熱銷氛圍：
「創造勝利的態勢」，**成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵，醒目的店鋪形象，整潔的外場環境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的**活動時尚科技的樣機演示，著裝統一的**人員，以及充沛的客流，這一切共同組成外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買慾望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費，賣場內海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題，烘托賣場氣氛，促進手機銷售也起著重要作用。
**活動細則：
1、推出幾款**機，這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、**等功能，**要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮，外觀要盡量時尚些，這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動，推出幾部指定手機送一定的話費，這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是店內需要盡快出手的一些機型，這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送，消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品實惠、實用就行。
徐愛國2023年2月8日
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