----泗水公司楊忠民
尊敬的市公司領導、各位同仁：
大家上午好！
2023年即將進入尾聲,泗水公司本年度在市公司黨委、總經理室大力支援和親切關懷下，通過全體員工團結一致、共同努力，打造了乙個各項業務齊頭並進、共同繁榮發展的喜人局面！高舉發展的大旗，堅持「穩健經營、以效益為中心」的經營指導思想，採取積極的工作態度、始終堅持與黨委總經理室保持高度一致，聽話照做，完善工作措施，使泗水太保朝著健康、穩定、有續的方向發展！現就2023年的工作總結和2023年的發展規劃給各位領導和同仁匯報如下:
一、整體情況概述：
2023年1—12月份泗水公司共完成個險標保580萬元，較2023年（375萬）同比增長54.7%，完成全年任務的127.2%。
個險團隊框架人力300人，較08年底（176人）淨增長124人，人力淨增長率70.45%。部經理增長2人，主任增長12人。
月均長險舉績率51.2%，人均標準保費2536元。團險意外險完成326.
98萬元，完成全年任務的163.49%，較08年228萬同比增長43.41%；健康險業務完成21萬元，達成全年計畫的105%；銀行保險業務完成450萬元，完成全年任務的114.
4%，較08年同比增長112.3%；續期收費業務完成1280萬元，完成計畫100.54%；09年泗水公司各條線費用略有節餘。
各條線員工工資按照上級公司工資績效考核辦法均有所變化。從數字上看，09年的泗水公司延續了08年的良好發展態勢和勁頭，是歷史上最輝煌的一年。隊伍穩定、士氣高漲，個險、團險、銀行保險、續收均完成全年任務計畫，公司品牌、市場分額正逐步確立地位。
二、各條線情況綜述：
1、個險條線突破與提公升：2023年泗水公司個險業務同樣有了長足進步和發展。我們以《基本法》為依據，以人力發展為主線，以業務提公升為目的，以基礎管理為依託。
作好各職級人員的職涯規劃。完成標保580萬元，標保同比增長54.7%，人力300人，同比淨增長124人，同比淨增長率70.
45%。抓住公司方案、政策，提前一季度完成全年任務。於11月底，達到省公司四級機構的晉公升標準。
市場份額超越中國人壽。
2、2023年泗水的團險業務一直是處在乙個穩定上公升的趨勢，並且有較大進步與發展。其中安貸寶業務、母嬰安康業務、計畫生育手術保險業務比重最大。各項業務的網點產出較去年相比穩中有公升，指標健康。
我們積極維護原有業務渠道，加強與產出渠道的溝通和交流，搞好業務服務。並且加強於相關領導的溝通，於下半年，成功從同業爭取和增加2個新網點。09年共完成團險、意外險業務326.
98萬，較去年增長99萬元，增長率43.41%。業務達成率、增長率均局全市前茅。
逐漸樹立了良好的公司品牌和口碑。計畫生育手術保險：在上級公司的正確領導和大力支援下，泗水公司的計畫生育手術保險業務有了空前的突破和發展，通過不懈的努力和協調，積極與相關領導溝通、協商。
得到局領導和鄉鎮主任的認可，並且，定期到基層調研、座談，明確該項業務的意義和作用，督導業務產出。第一季度就成功產出5.7萬元，並且，我們一鼓作氣，截止09年11月份共完成該項業務近40萬元，成為全市唯一產出該項業務的區縣單位。
填補了全市無計畫生育手術保險產出的空白。
3、銀行保險業務：泗水公司的銀行保險業務在市公司的推動和協調下，我們經過前期的努力和付出，攻堅克難。在各家公司（因經濟條件制約）銀行保險不景氣、競爭日趨激烈的背景下，利用銀行保險基本法積極招募、充實人力，並且借助公司政策和個人關係先後和中國銀行、農業銀行、郵政局協商，達成協議，取得良好效果。
業務月均產出38餘萬元，截止到年底全年確保完成450萬元，完成全年任務計畫的114.4%，較08年同比增長112.3%。
4、續期收費業務： 2023年綜合計畫1273萬元，完成1280萬元，達成100.54%，截止10月份，二期計畫252萬，實際完成245萬元，達成97.
33%，三期計畫171.3萬，實收174.2萬，達成101.
66%，無傭期計畫633.4萬，完成638.7萬元，達成100.
82%。我們從管理入手，抓好了銀行轉帳率和當月進度率，注重收展人員的職業道德教育和業務技能培訓。用「主動、求實、誠信、創新」的精神打造太平洋壽險專業服務團隊。
穩定良好的市場氛圍，樹立良好的公司形象。
5、後援管理方面：制訂了「營業室內勤人員工作守則」、「差勤管理制度」，「衛生值日制度」，規範服務行為，強化服務理念，確保服務質量的不斷提高。明確責、權、利，做好部門分工，制訂相關規定及考核措施，積極借鑑先進經驗，協調內部、外部關係，做到全員一盤棋，生死與共，榮辱共存。
通過服務建立視窗、通過視窗看公司制度、通過制度樹立公司形象和口碑。
三、2023年各條線存在的問題：
個險管理：人力發展過快與專業技能提公升發展不匹配。2023年泗水增員194人，晉公升裂變12名主管。
團隊發展的同時，給基礎管理和專業技能提出了更高的要求。通過嚴把新人入司、做好銜接訓練、搞好基礎培訓、管控差勤制度、加大各職級會議頻次、充實專業技能、樹立遠景規劃、做好《基本法》引導等內容。提公升舉績率、留存率等基礎指標。
作到團隊穩定、持續、健康發展。
團險、銀保管理：團險、意外險直銷業務有待進一步開拓和提高。利用現有渠道積累現有客戶和潛在客戶，收集客戶資訊。以期產出效益險種和健康客戶，規避經營風險。努力改變銀行保險現有渠道單
一、產出不均，期繳業務沒有明顯改善的現狀。利用各級關係打通工行、建行渠道，充實人力，作好直銷、期繳業務。
合規經營、風險點管控：費用管控、單證管理、核保風險、保全服務、理賠效率等合規問題將作為日常基礎工作長抓不懈。
四、2023年發展規劃：
個險（一）業務發展目標： 全年必保實現新保600萬,力爭630萬，業務增長率5%。（二）人力發展目標：
全年必保人力320人，力爭360人，人力增長率20%。（三）管理目標長險舉績率不低於55%；季淨增員率不低於6%，標員佔比不低於46%；十三個月留存率不低於50%。（四）工作思路和措施：
業務由人力產出，人力有管理產出。以《基本法》為依據，以人力發展為主線，以業務提公升為目的，以基礎管理為依託。（1）基礎管理長抓不懈：
包含差勤、會議、培訓（2）、四大系統執行與完善，增募系統、銜接訓練系統、活動量化系統、會議管理系統（3）《基本法》普及與規劃引導利益最大化和自主經營（4）企業文化建立與主人翁意識，司興我榮。
團險：（一）業務發展目標：全年必保220萬，力爭230萬。
（二）工作思路和措施：（1）維護好現有渠道，壯大其他渠道（2）擴充套件勞務輸出保險意向和駕意險業務，泗水為全國勞務輸出大縣，在此基礎上，利用地區和政策優勢，積極與有關部門和領導接洽，開展勞務輸出業務。另外，利用市場優勢，與駕校和上級主管部門協調，爭取作出和作大業務產出。
銀行保險：（一）業務發展目標：全年必保480萬，力爭500萬。
（二）工作思路和措施：1、利用政策優勢和個人關係積極打通、開拓工行、建行渠道，與現有中行、農行、郵政形成齊頭並進的發展局面2、利用銀保《基本法》引進高素質渠道維護人員，充實人力，大力發展核心業務、後台業務及直銷業務。
續期收費：確保完成全年任務，並有所貢獻。按基本法的要求做好增員，按區域做好專員對客戶的服務工作，利用面談六步法做好客戶的思想工作，增加新保的開拓，確保人人達標。
實施階段考核，按階段去抓，使各項指標提前完成。
後援管理、財務方面：根據收支平衡相匹配的原則和上級公司要求，開源節流、節約開支，把有限的費用用到業務發展和提公升上去，嚴把費用支出關，不該花的錢一分也不亂花，各種辦公用品的購買和業務部門的培訓學習，作到專人管理，最大程度上減少不必要的浪費。每月月初和月末召開一次碰頭會，計畫產出、壓縮支出。
努力確保作到收支平衡，無財務超支！嚴格管控經營過程中的風險點，按照合規管理要求，防範、管控、化解經營管理風險。
改變的背後總有乙份辛酸，進步的背後也肩負乙份責任。2023年我們的工作有了一定的起色，但是我們必須清楚的認識到我們的工作還存在很多的不足之處，泗水公司離上級公司的期望還有很大距離。我們以「面對新變化、落實新機制、執行新規定」為指導思想。
我相信在上級公司的正確領導和決策下，在壽險發展的新形式下、在全司員工的共同努力下。堅持「抓住新機遇、轉變新觀念、迎接新挑戰、開創新局面」的新字方針。只要我們團結一致、上下同心、紮實工作沒有克服不了的困難，我們的目標一定能夠實現，泗水公司也將創造更加輝煌的成績。
謝謝大家！！！
太平洋壽險濟寧中心支公司
泗水支公司楊忠民
2023年11月26日
2019楊亮述職報告
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述職報告 尊敬的公司領導 本人於2月28日應聘到煤業公司，3月9日來到群力煤礦任常務副礦長，兼機運副礦長，7月份開始任礦長，黨支部書記，兼機運副礦長至今，在湖南寶電煤業公司的正確領導下，本人帶領班子成員本著移交 接管 穩定 安全 整改 提高的思路，腳踏實地，認真工作，在艱苦的環境中，取得了較好的成績...