外聯部工作手冊

2. 交涉階段：首先，應注意一些禮儀上的細節問題，比如①衣著整潔並盡可能穩重些，給對方暗示：

我是尊重你的，我是幹練的，有經驗的。②不要遲到，向對方表明：我是守信的，我是守時的，和我合作沒錯。

③無不良習慣,如摳鼻，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題應特別注意。其次，要充分利用語音，語速手勢等說服對方（只有說服自己，才能說服對方）。當然要有乙個度，若對方稍有被調動，你可適當再提一提，若對方流露出不願意，那麼適可而止。

3. 落實階段：有很多同學認為拿到錢就結束了，其實這是誤解。

簽合同，拿到錢只是合作的開始。真正的工作剛剛展開。比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。

其實對於條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題（雙方合作還是欺騙和被欺騙）。如果前者，雙贏。後者，看起來一贏一輸，其實是雙輸。

4. 反饋階段：反饋就是把承諾落實到位，把工作做到家。

其次，從學習和鍛鍊角度看，只有反饋，與商家交談溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。第三，廣告就是投資，投資就有風險，因為主客觀問題，不可能做到每次都讓商家百分百滿意，那麼在反饋中與商家商量，有無補救方法。一般來說，只要工作做到位，商家是不會難為學生的。

商家最恨的是拿錢前軟磨硬泡，拿到錢後不見蹤影。商家最怕被騙的感覺，特別是被學生。而且好服務可招回頭客。

這些回頭客們還會從中插針引線，幫忙介紹他人。並且還可以搞好人際關係。

說到底，拉贊助要訣，膽大心細，臉皮厚。