促成技巧1不確定成交法
**營銷人員故意說出一些沒有把握的情況，讓客戶去擔心，並最終下定合作決心。
「每年的
三、四、五月都是我們人才市場的旺季，我不知道昨天還剩下的兩個攤位是不是已經被預訂完了。您稍等一下，我打個**確認一下，稍後我給您**。」
促成技巧2典型故事成交法
在促成之前，先講個故事，在故事結尾時，巧妙進行促成。日本保險業有乙個叫柴田和子的家庭主婦，從2023年第一次登上日本保險業「冠軍」後，連續16年蟬聯「日本第一」，她之所以能取得如此好的業績，與她會講故事的本領分不開。針對父母在給孩子買保險時，總是猶豫不決的情況，她總會講乙個「輸血」的故事：
「有乙個爸爸，有一次架車到海邊去渡假，回家的時候，不幸發生了車禍。當這個爸爸被送往醫院進行急救時，卻一時找不到相同型號的血液，這時，爸爸的兒子勇敢地站出來，將自己的血液輸給了爸爸。」
「過了大約乙個小時，爸爸醒了，兒子卻心事重重。旁邊的人都問那個兒子為什麼不開心，兒子卻小聲地說：『我什麼時候會死。
』原來，兒子在輸血前以為乙個人如果將血輸出去，自己就會死掉，他在作決定前已經想好了用自己的生命來換取爸爸的生命。」
「您看，做兒子的可以為了我們做父母的犧牲自己的生命，難道我們做父母的為了兒子的將來買乙份保險，您都還要猶豫嗎？」
促成技巧3對比成交法
把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來，進行對比，最後選擇乙個對對方更加有利的條件進行促成。
「這段時間正值五一勞動節，我們公司推出了一系列優惠活動，您剛才看中的這幾件上衣，在平時都得要好幾百元，您看現在只要不到100元，就可以買到了，您看要幾件呢？」
促成技巧4直接促成法
就是直接要求對方下訂單、籤協議。
話術如下：
「馬經理，為了使您盡快能拿到貨，我今天就幫您下訂單可以嗎？」
促成技巧5假設成交法
這種促成技巧用得比較多，就是事先假設對方已經同意合作，然後直接詢問合作後的相關細節問題。
「吳先生，您希望我們的工程師什麼時候給您上門安裝？」
「您覺得什麼樣的**合理呢？您出個價。」
促成技巧6二選一成交法
提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但無論哪種選擇結果都是同意合作。
「何先生，關於預交話費的事，您是想先預交半年還是預交一年呢？」
促成技巧7危機成交法
通過講述乙個與顧客密切相關的事情，並闡明事情的發生對客戶及周圍的人造成的不良影響，從而讓客戶產生危機感，並最終下定決心簽單。
「張經理，據最近報道顯示，該小區上個月內一共發生了3起盜竊案！為了避免給您的生活帶來不必要的麻煩，建議您立即安裝防盜門。」
促成技巧8以退為進成交法
在與客戶談判時，己方先作一小步退讓，同時將合作的其他條件作一相應的調整，並立即進行促成。
「如果我們將新產品按原來的**賣給您，您是不是打算訂20萬元而不是10萬元？」
促成技巧9替客戶拿主意成交法
針對某些猶豫不決的客戶，**營銷員應該立即找出客戶對產品最關注的地方，然後自作主張為客戶推薦一種能夠滿足其需求的產品。
「李先生，根據您剛才提到的情況，我建議您先做一期培訓，看看效果，如果您對這一次比較滿意的話，再安排另外的培訓也不遲，您說呢？」
促成技巧10最後期限成交法
明確告訴客戶某項活動的優惠期限還有多久，在優惠期內客戶能夠享受的利益是什麼；同時提醒客戶，優惠期結束後，客戶如果購買同類產品的話將會受到怎樣的損失。
「張先生，如果你們在15號之前報名的話可以享受八折優惠，今天是十四號，過了今明兩天，就不再享有任何折扣了，您看，我先就幫您報名，可以嗎？」
促成技巧11手續簡單成交法
直接告訴客戶辦理某項業務的程式非常簡單，然後讓客戶盡快做決定。
「汪先生，辦理這個來電顯示業務非常簡單，我們只需要在**中確認一些資料，馬上就幫您開通服務，您不必親自到營業廳去辦理，請問您的身份證號碼是多少？」
促成技巧12展望未來成交法
先假設客戶已經簽定相關協議，接著展望客戶得到產品後的好處。
「白雲女士，如果這套房子現在就訂下來，馬上交定金的話，兩周以後，就可以享受這裡的美好風光了，您還猶豫什麼呢？」
促成技巧13少量試用成交法
任何乙個人在第一次接觸一樣新鮮東西時，都會有很多擔心，此時可以建議對方先少量試用，使用後如果覺得效果不錯的話，再進行第二次合作。
「方經理，我們是第一次接觸，彼此不是很了解，我有乙個建議，您第一次可以少買一點，如果您在使用後覺得效果不錯，再多買一點，您看如何呢？」
促成技巧14坦誠成交法
從客戶的切身利益出發，以一種特別坦誠的態度看待自己的產品，如果真的適合客戶需求，就推薦給他；如果產品並不能滿足客戶需求，就放棄促成。
「關於**方面，我們的產品的確比同類產品貴了一點，但我希望您能再花點時間多做一些比較，比較一下同類產品的質量和服務，我希望大家做生意是一種長期的穩定的關係。如果我這次賣給您的**高了，您就不可能再次照顧我的生意，我也不是傻瓜，有生意不做，對不對？我剛才給您報的**的確是目前能給到您的最***格，您就別在猶豫啦。
」促成技巧15 3f成交法
3f成交法，即感受（fell）、覺得（felt）、發覺（found）。
先表示理解客戶的感覺。然後再例舉一些事例，說明其他人剛開始也是覺得如此，但在他們使用產品之後發覺非常的值得。
「桃姐，我能理解您的感受，剛開始目標公司的王總也覺得**太高，後來在他使用我們的服務之後發覺這套產品確非常的有效，簡直物超所值。您不妨買一套先試試？」
促成技巧16 「最後乙個問題」成交法
認真傾聽客戶在購買產品前的所有疑問，最後用乙個問題結尾，並直接進行促成。
「英女士，交貨期是不是您關心的最後乙個問題，如果我們能夠保證在約定的時間內完成訂單，我們現在是不是就可以簽訂合同？」
促成技巧17 強化信心成交法
通過向對方列舉相關證明，進而強化對方對產品的購買信心。相關證明可以是公司的實力、信譽；也可以是其他已經購買過產品的消費者見證；還可以是某項產品已經獲得的相關資質證書等。
「王經理，您真是乙個很有眼光的人，您看中的這款產品，其技術含量目前在國內處於絕對的領先地位，這款產品共有12項國家專利，並在2023年一共獲得了8項榮譽證書。到目前為止，我們公司這款產品的銷售基本上處於供不應求的狀況。您打算訂多少貨呢？
我們這邊好根據您的訂單安排生產。」
促成技巧18 絕地反擊成交法
**營銷人員在**中已經想盡各種辦法，對方還是一口回絕，此時不妨使用這一招。
在最後放棄之前，要求對方提供幫助，獲得機會後，在待機而動。
「羅總，今天非常感謝您的寶貴時間，從您這裡我學習到了不少的東西。最後我有乙個小小的忙想請您幫一下可以嗎？最近我公司為了提公升對客戶的服務品質，要求我們：
如果同客戶合作不成功，就說明我們的產品或技術或我本人一定是存在不好的地方。所以拜託您能不能指點一下，我在什麼地方做得不夠好？以便給個機會讓我可以改進。」
盤點電話營銷中常用的14種約見技巧
技巧七善用暫停與保留的技巧 什麼是暫停?當業務人員需要對方給乙個時間 地點的時候，就可以使用暫停的技巧。比如，當你問對方 您喜歡上午還是下午?說完就稍微暫停一下，讓對方回答，善用暫停的技巧，將可以讓對方有受到尊重的感覺。至於保留，則是使用在業務人員不方便在 中說明或者碰到難以回答的問題時所採用的方式...
古典詩詞中常用的表達技巧
東市買駿馬，西市買鞍韉。南市買轡頭，北市買長鞭。木蘭辭 其中的 東 西 南 北 四個方位詞並不是實指，而是虛擬，意在表達 許多地方 按東西南北方位詞語鋪排，除了工整貼切 和諧優美，讀起來音調抑揚頓挫外，還能很好地渲染了木蘭出征前緊張而又有條不紊地購買戰馬和乘馬用具，充分表現了木蘭義無返顧地替父從軍的...
的48種營銷技巧
最新的48種營銷技巧1 我們笑顏以對，可顧客卻毫無反應，一言不發或冷冷回答 我隨便看看。錯誤應對1 沒關係，您隨便看看吧。錯誤應對2 好的，那你隨便看看吧。錯誤應對3 那好，您先看看，需要幫助的話叫我。模板演練 導購 沒關係，您現在買不買無所謂，您可以先了解一下我們的產品。來，我先給您介紹一下我們的...