故事：五金商店老闆與營銷專家賣燈泡（幾年不見都長這麼大了，你爸媽都挺好吧，你家還在*****住？你哥姐都多大了？）
美容師接近顧客的任務是：喚起顧客興趣、順利轉入洽談。接近顧客的技巧最重要的就是你會延長嗎？（先將她拖下水再教她游泳
1、 好奇接近法
「你好，歡迎參觀！不做沒關係請隨便看看」在顧客前退著走，領著參觀。「我好象在哪見過你？
」似曾相識。當她說「我以前沒做過臉」就是說「想怎麼做就怎麼做」，「那你是***局的？」「不是，我是**局的。
」了解單位後（你肯定是李阿姨介紹的），當顧客說肯定沒見過時就說「我想起來了，你長的象電視裡的***」
☆ 好奇心引出明星臉。
用好奇心賭注說沒錢的嘴巴。「張姐你這個包得300多吧？」「差不多吧」「我記得你還有個包，比這個還漂亮的，那個最少得
五、六百吧？」「那你看張姐，你在包上都這麼捨得花錢，那在臉上肯定不會小氣了，是吧？我幫你配一套最適合你的產品。」十個做美容九個愛虛榮
2、利益接近法
生意就是將陌生人變成意中人（讓陌生人滿意）
意=立+曰+心
立：主動地站起來，微笑的迎上前（誰先主動站起來，顧客就是誰的）
笑會傳染（秋香三笑迷倒唐伯虎）
笑會建立信心（達到一種嬰兒般的笑——容易受騙的笑）
按摩微笑：兩支拇指按嘴角向上推，二十四下，保持微笑，
別人按摩皺紋，自己按摩微笑——瘋子。瘋子是最容易成功
的。愛迪生發明燈泡就是將所有的東西通電試驗，人家說他是瘋子。經過999次被當瘋子看待，終於成功了！
成功就在你的腳下！當別人說你的遮陽傘破了的時候，你就告訴她「我的傘漏進來的是陽光不是雨。
曰：說好聽的話、讚美
拍馬屁和讚美的區別：
拍馬屁：是對缺點的提高，一種虛偽的表現。籠統、直接
讚美：是對優點的肯定，發自內心的表現。具體、間接
讚美的要點：
（1） 客引以為榮的事（經常掛在嘴上的事）
（2） 顧客的才華（特長）。使人幸福的不是他的金錢、體力而是才華。
（3） 顧客的人品（人們關注的焦點）。教育子女、尊敬老人、助人為樂。
（4） 顧客的前途（目標的體現）——是從檔案中體現的。
每天讚美三個人，堅持三個月就會見人說人話，見鬼說鬼話。
心：用心去與顧客相處（用心去看、聽、問、做、說、體驗）
乙個瞎子晚上在街上走，手裡打著燈籠。為什麼？為了讓別人看見他。
美容師應該堅持寫成功日記。內容：
（1） 我今天微笑了嗎
（2） 我今天讚美顧客了嗎
（3） 我今天聽顧客講話了嗎
（4） 我今天問顧客問題了嗎
（5） 我今天有什麼進步？有什麼失誤？
（6） 我明天該怎麼辦
3、求教接近法
人為了體現自己的價值好為人師，學問的精髓在於「問」。問的好處是：（1）變被動為主動（2）可以掌握顧客的消費心理（3）拉近和顧客之間的距離
例1：「李阿姨，你國慶節準備在哪過？」「去九寨溝」「真羨慕你，我們也想去玩可就是沒錢，你回來要給我們講呦。
大概要花多少錢？」「大約三千多吧」「有錢就是好，難怪人家都說你用的全是高檔的化妝品。聽說九寨溝乾燥，要注意保濕呦。
例2：「李阿姨，你國慶節準備在哪過？」「在家看看電視」「真羨慕你，我們想看電視就是沒時間。您聽說過電視輻射嗎？」「聽說過」「那您最好頭看電視的時候擦點防輻射的隔離霜。」
例3：「李阿姨，您家的空調是什麼牌子的？」「我家的是名牌——海爾的」「名牌的好啊，名牌的***，而且服務也好。」
例4：「李阿姨，你家的空調是什麼牌子的？」「我家的是****牌的」「質量還行吧？
」「還行」「***就行，其實空調也不一定名牌就好。一年也用不了幾次，而且名牌的還死貴也不一定好到哪去。」
問的話題要一條線，不能換，要：先問——細聽——讚美
例：您的這件衣服真好看，在哪買的？挺貴吧？………，你真厲害！我買東西就是不會講價，下回我買衣服一定找你和我一起去。
美容師具備的狐狸腦袋是指：美麗的微笑、好聽的語言、靈活的問話。
第五章搖擺的技巧
上下搖攝與左右搖攝 拍攝工作中，搖鏡頭是最常用的手法之一。當拍攝的場景過於巨集大，如果用廣角鏡頭不能把整個畫面完全拍攝下來，那麼就應該使用 搖攝 的拍攝方式。搖攝分上下搖攝和左右搖攝，就是攝像機的位置不變，依靠變動攝像的角度去拍攝。搖攝的拍攝方法在以下兩種情況下常被用到 第一種情況就是當拍攝乙個大場...
第五章銷售技巧之六
第六部分銷售中的常見問題及解決方法 房地產現場銷售好比戰場上的短兵相接，乙個細微的過失往往會造成一次交鋒的失敗，在堅持客戶公司 雙贏策略 努力提高成交率的同時，銷售技能的不斷自我完善，則是現場銷售人員成功的階梯，我們將其中最常見的情況羅列出來，以避免銷售中更多的失誤。客戶類 一 客戶喜歡卻遲遲不作決...
第五章中值定理技巧應用
1.設函式在在閉區間上可微，對於每乙個 函式的值都在開區間內，且 證明 在內有且僅有乙個 使 證明 設 則在上連續，又 所以 由零值定理可知，在內至少存在乙個 使 即 利用反證法證明在內至多有乙個零點.設且使得 則由拉格朗日中值定理可得，至少存在乙個 使得這與題設矛盾，綜上所述，命題得證.2 設函式...