組員:周曉緋杜交靈李胭脂陳詩婷
招生工作已經圓滿結束，詳細回顧一周的招生工作，由於領導的細心栽培和高度信任，我組成員以務實的工作作風和飽滿的工作熱情，較好地完成了領導交辦的各項工作任務。現就一周的招生工作總結如下：
一、認真做好前期準備工作
1、考慮到是分組分段招生宣傳，我們就這一周的招生工作做了些簡單的工作計畫。
2、小組內再分隊，以2人為一小隊，分配不同的任務，分開行動，加大工作效率。
3、針對地點，時段不同，制定不同的宣傳方式，**量大的選擇發宣傳單為主，閒暇人群區選擇設點宣傳為主，並根據不同的宣傳方式準備所需的材料。
二、抓住宣傳時機，大力做好宣傳工作
1、每天早上上學時間在我們組負責的
一、二路段的幼兒園及小學附近派發宣傳單。
2、人民橋下有個小公園，每天下午3點以後就會有家長帶著未到學齡的孩子來公園玩，對此，我們下午主要針對這些人群進行設點、發單、聊天進行宣傳。
三、招生宣傳工作的成效及存在的問題
1、經過幾天的觀察了解，發現以下幾個小區可以免費賬貼海報：一西路的市汽車配件住宅小區、瑞源物業、鹽務局住宅區、海政職工小區。
2、以下小區的入住量很大，可以張貼海報，但每月要收取30元—50元的費用。財銀小區、水岸陽光、水岸星城、水岸聽濤。
3、一、二路的居民大多數不太了解海天學校，可以加大宣傳力度，能張貼海報的小區盡量都利用上。
4、多數家長防備心很強，**號碼一般不透露，都說有我們學校的**就行了。
5、第一天採用了每家每戶發單的方法宣傳，但後來發現效果不佳，許多住戶都直接丟出門口。
6、在招生人員中，由於有的成員都沒有外出招生經驗，不太主動找家長聊天，被拒絕後都不好意思再發了。
7、在招生過程中，對家長的問題不能做出滿意的答覆。
8、所設計的招生易拉寶沒有吸引家長眼球的地方，沒有亮點。
在此次招生中，由於經驗不足，還有很多地方做得還不夠，希望在以後能將招生工作做得更好。以上是招生宣傳的工作總結，有不妥之處，還望指正。
2014.1.13
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