招生工作總結

2011-2012第二學年

吳忠部分片區招生總結

苟晶晶今年寒假，我加入買小寧老師的招生組。我們組共有四名成員，主要負責吳忠部分片區的招生工作，其中包括三所學校：漢渠中學、高閘中學、馬連渠中學。

雖然是春季招生，學生都還沒有畢業，招生工作阻力較大，但是國家的優惠政策，學校的硬體設施，學校的管理水平，特別是畢業生的就業情況，都成為我們的強力的「賣點」。在賣老師科學的組織和安排下，我們組的招生工作有條不紊的展開。

在招生工作中，我們雖然遇到了各種困難，但是沒有人退縮。比如：在深入到學生家中做宣傳時，會遇到很多家長的不理解，甚至是個別家長有很嚴重的牴觸情緒。

面對這些家長時，我們通過用我們的耐心分析，換位思考，一遍又一遍講解來化解家長和心中的疑惑。有時遇到風雨天氣，我們為了招生，也並沒有休息。為了不放棄每乙個學生，有時遇到找不到的位址，我們不厭其煩的向路人詢問，甚至一整個下午就為了走訪乙個學生。

在這次招生工作中，我主要負責學生資訊的整理，個別家長的溝通，安排三所學校的學生和家長來校參觀，以及報名學生的接待等工作。

通過這個假期的招生工作，我總結出一下幾點經驗：

1、面對學生和家長，一定要細心、耐心，不怕家長的不理解，換位思考，總結經驗。

2、不要輕易放棄困難戶，盡自己最大努力，發揮每個成員的優勢。

3、使用多種方式方法結合。比如邀請學校領導座談討論，邀請學生及家長到校參觀。

4、多積累關於學校及職業教育的優點和形勢，在與家長溝通過程中，充分做正面宣傳。

在賣老師的帶領下，我們組成員發揮個人優勢，不斷堅持和努力，終於在這次春季招生中取得了可喜收穫，總招人人數達到49人，平均個人招生任務完成率達到了200%。

在下次的秋季招生工作中，我們一定總結優點、發揮優勢，再接再厲，取得更大成果！

苟晶晶2023年3月4日