東北石油大學
實習總結報告
實習型別社會實踐
實習單位大慶嘉年華、崑崙集團等
實習起止時間2023年6月22日至2023年7月6日
指導教師彭民付會霞
所在院（系） 經濟管理學院經貿系
班級國貿101
學生姓名趙明宇
學號100801340122
2012 年 7 月 6 日
社會實踐報告
一、實習的目的與意義
學生社會實踐對於在校大學生加深對我們國際經濟與**專業的了解、確認自身適合的職業等有著十分重要的意義。首先，當我們走進大學後，我們接觸社會的機會也多了起來，我們當中的很多人甚至開始考慮就業的種種的問題了，同時由於當代大學生的畢業的數量不斷上公升，如今各行各業各公司對於從業人員的整體素質的要求都在不斷地提公升，個人的工作經驗不論對於行業還是公司都是至關重要的，而作為大學生，我們所缺發的正是工作經驗，是我們的天生的乙個軟肋；其次，作為我們學生，僅僅參加在學校的各種實踐活動是遠遠不夠的，在校園的實踐活動並不具備社會競爭的激烈性與殘酷性，同時，作為學生，我們之間的關係還是很單純的，沒有那些過於激烈的經濟的矛盾和衝突，但是一旦進入社會，這些矛盾便會像幽靈一樣纏上我們，讓我們無法自拔、擺脫，同時，隨著經濟全球化的推進，我國與世界其他國家的**聯絡越來越緊密，初步實現了人員、資本、技術等的跨國的流動，近幾年隨著我國經濟的飛速發展，越來越多的國外的人才被引進來，純粹的國內的競爭已經不復存在，使得我們在面對國內競爭的同時也要面臨更加激烈的國際競爭，這都在無形之中加劇了我國的就業的壓力，對於從業人員的整體的素質的要求也在水漲船高。
所以作為當代大學生的我們不僅要學好書本上的知識，而且還要主動的走進社會中學習其他重要的知識，比如實際的管理的方式，如何處理工作中的人際關係，不斷來增加自己的社會經驗，提高自身的整體素質，全方位武裝自己，才能為以後步入社會做好充分的準備，才能在現實社會有立足之地，成就屬於自己的一番天地！
二、實習的主要內容
（1）在大慶嘉年華的實習
首先，大慶嘉年華對我們這些學生進行了為期兩天的崗前培訓。相關負責人介紹到嘉年華是世界知名的娛樂品牌，是與迪斯尼主題公園、環球影城並駕齊驅的世界三大娛樂主題之一，但它的運營形式很獨特，嘉年華經營模式的特點就是：巡迴性、多元性、自主性、互動性，場內所有的燈光，**和裝置的運轉，都在努力為遊人創造一種積極互動的環境，希望遊人投身於這個營造出來的歡樂氣氛中。
接著，他們公司的於總對我們所從事的工作進行了介紹，我們的工作包括售票和宣傳工作等，同時也解答了我們心中的疑惑。最後，嘉年華又對我們進行了崗前的最後的業務的培訓和分組，大慶嘉年華的大老總對他們嘉年華公司在兒童樂園所開設的專案進行了簡單的介紹，於總為我們銷售支了招，他建議建立了屬於自己的網點，答應給商家相應的提成，同時他還建議通過拉條幅的方式以吸引學生的。最後，我們分了組，以保證我們必須進行分組以便我們能夠做到每個區片都有人去開拓，同時各組通過抓鬮來確定各自的主要的片區，我們這組要去八一農大以及大慶十一中等多處地區。
接著，我們正式開始了售票的工作。我們先召開了銷售會議，明確我們的任務以及我們如何才能完成任務，我們組長先讓我們明確了我們現在的任務量是每人十張，其次，我們討論了我們要去的八一農大、大慶十一中等地方的周邊環境的基本情況，再次，我們小組的內部進行了簡單的精細化分工。鑑於近期將會舉行中考，中學的周邊一定會有許許多多的家長去接送孩子、陪伴孩子，大家覺得中學的周邊將會是乙個重要的票源地，我們大部分人被分配去中學，只留下一小部分的人去八一農墾大學開拓市場。
最後，我們真正去開展買票工作。並且在實際中修正我們自己的計畫。我們先去的是大慶十一中，當我們順利找到大慶十一中之後，我們在他們學校的門口貼上了乙個很大的宣傳海報，同時我們從兩個十一中的學生的口中得知他們學生此時正在午休，所以我們也在他們宿舍樓下貼出了海報，而且在海報上留下我們每個人的****，以方便他們訂票，隨後我們走訪了大慶十一中學周邊的商家以便設立代售點，但是走訪了好幾家，他們多不願意為我們幫忙，我們只能留下一張海報希望他們能夠在沒人來買東西時，讓感興趣的人看一下。
接著，我們又去了乘風商場，由於昨天的收穫不大，我們針對問題及時調整了我們的營銷策略，開始，我們一到了那裡就在乘風商場的門口張貼了大慶嘉年華的海報，並且我們對進出乘風商場的顧客展開了宣傳。最後，我們去了八一農大去售票，我們先在八一農大的食堂張貼橫幅，以吸引注意力，同時考慮到由於處於八一農大的考試周，學生可能起得比較晚，我們還開展了走寢室的活動，以便能夠有效地進行掃票，同時為了打好持久戰，我們廣泛的建立了我們的代售點，而且也利用我們自己在八一農大認識的人幫忙，幫我們去推銷，我們收穫很多呀！
（2）關於專業系列講座的實習
首先，我們學習了關於商務禮儀方面的知識。在商務禮儀中，一定要尊重為本，更高的要求是要懂得尊重別人，比如在點人數的時候，掌心向下表示傲慢之意，掌心向上表示謙恭，同時懂得尊重人的前提是了解人，學會要有所為有所不為，而且還應該講究自尊，自尊自愛是開展商務交往的出發點和落腳點，比如在現實中，商務人員佩戴首飾應符合自己的身份，再次就要學會尊重別人兩人第一次見面，要對交往物件準確定位，確定諸如是什麼樣的社會地位、職業、閱歷等關鍵性的東西，並且在商務禮儀中一定要善於表達，要上不應該別掛任何東西，眾所周知，乙個人腰上所掛東西的件數與其社會地位是成反比的，會被人譏笑為沒有見過世面，同時要表達對對方人尊重而且要有規範的表達，比如雙排座轎車的座次問題：上座，我們應該遵循客人坐在**，**就是上座，主隨客便的原則，vip上座，從公關、安全的角度考慮，即安保上座，即司機後面是安全係數最高的，最後，作為商務禮儀，西裝的穿著一定要有為有所不為。
其次，我們學習了關於**方面的知識。我們**了**電視台財經頻道的紀錄片《**戰爭》，《**戰爭》以**進化歷程為基本線索，改變歷史的著名戰爭、**發展不可逾越的里程碑，講述一部**發展與市場爭奪、政治博弈、金權鬥爭、霸主易位纏繞交錯的歷史。首先是從重商主義到自由**，自全球**初具雛形之日起，「戰爭」就與之如影隨形，**戰爭式多種多樣，既有純粹商業性質的競爭與博弈，也有因此而引發真正軍事意義上的，想要釐清「全球**」以及「**戰爭」的前因後果，我們需要先把視線投向15 世紀，因為在此之前，「世界」這個很現實的概念只存在於人們的推測與臆想當中。
而在此之後，隨著地理大發現，世界終於被連成了一體，一場場驚心動魄的**戰爭也開始不間斷地上演著。首先開闢了新航路的西班牙、葡萄牙在世界**中崛起，善於創新商業模式的荷蘭崛起，在英國最為強盛的時候，自由**推行到了全世界，英國是這項經濟政策的最大受益者。但是，進入二十世紀之後，隨著國力的下降，英國對外**政策也開始和自由**主義漸行漸遠。
二戰後，隨著經濟全球化的形成，世界變得更加精彩、更具有**力，但同時也變得更加危險。每乙個人、每乙個國家都希望能夠從此得到利益，避免受到損害。但在現實中，得與失、成與敗，往往只是一瞬間的事情，而且無法**。
此時不再一家獨大的美國，仍然是世界上最具實力的國家；但隨著歐盟的強大，日本、俄羅斯經濟的復甦，以及以中國為代表的「金磚四國」的崛起，全球已經形成了多極化的格局。世界也因此變得更加紛繁複雜。
（3）考察大慶油田崑崙集團電纜公司和力神幫浦業公司
首先，我們考察了大慶油田崑崙集團電纜公司。他們公司的廠長帶我們進行參觀，廠長先從公司的歷史講起，大慶油田崑崙集團電纜****是大慶石油管理局崑崙集團公司投資控股子公司，主要從事交聯電纜、電力電纜、阻燃環保電纜等十二大類5千餘規格的產品研發生產、銷售檢測，年生產能力達到2萬公里，產品銷往國內石油、化工、電力系統6省20多個地區。接著，廠長帶我們參觀了電纜的整個的生產過程，在這個過程中，大家認真的聽廠長的講解，有的同學還提出了你們公司生產過程中水是否做到了重複的利用，是否會對環境在成汙染，廠長回應道我們在機器的下面建立了乙個蓄水池，能夠保證對水資源的重複利用，由於水中並不含有任何化學製劑，因襲並不會存在汙染上的問題，大家的熱情很高。
後來，我們考察了大慶油田力神幫浦業公司。講解員帶我們進行了參觀，先給我們介紹了公司的歷史以及主要的產品，力神幫浦業****始建於2023年，現有職工1130人，是從事潛油電幫浦和螺桿幫浦開發、製造和營銷的專業公司，力神幫浦業承擔著潛油電幫浦、螺桿幫浦等採油裝置的機理研究、新產品設計開發、試驗檢測、面向全國開展技術培訓和服務五大職能。接著，講解員帶領我們參觀了整個的生產的過程，當參觀到一處生產工序講解產品的銷售時，講解員問道我們是什麼專業，我們答道是國貿，講解員指出力神幫浦業的產品除了全面保證大慶油田以外，還銷往國內其它油田，並批量出口，在海外市場的開拓上也取得了長足的進步，在印尼，阿曼，哈薩克、蘇丹相繼建立了維修中心。
通過講解員的講解，我們對這家進行了比較深入的了解。
三、實習收穫與體會
經歷了十五天的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海裡迴旋，它給了很多的啟迪。
首先，通過給大慶嘉年華售票，我學習到了很多職場上的知識。作為一名員工明顯不同於學生，在當代社會，大學生被視作「天之驕子」，在大學裡，被老師和學校寵著，有事沒事可以灑灑小脾氣，然而在公司裡，沒有人會理會你自己，而且你必須嚴格的去聽別人的指揮，必須時刻收斂你自己的個性，學會去服從，並且必須要服從。但是，同時我也發現了作為員工與作為學生是有相通的地方的，不論怎樣最終的結果都是十分重要的，無論你是如何的優秀，如果沒有相應的成果，那也是沒有用，因此無論作為學生還是作為員工均要努力做出有效的成果，只有這樣才能實現我們自身的相應的價值。
除此之外，我還意識到工作並不是想你想象的那樣簡單，以前我總是以為現實中的工作很簡單，幾乎每個都會做，可是，真正的現實並不是像我們想象的那樣，因此作為在校的大學，我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以後自己將來的發展打下更堅固的基礎。同時，在當今，每個公司都十分注重經濟效益，實行多勞多得的原則，在這之前，我曾經感嘆當今大學生的工資很低，但是，通過這次發現只要你肯努力並且有能力，相信你一定會找到屬於自己的位置以及不錯的收入的。
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