一、 找準目標
**營銷相對於業務員地毯式的陌生拜訪來說，是乙個成本相當低廉的營銷方式，但如果毫無目的、漫天撒網地亂打一氣，也是勞神費力浪費**費的事情。如何做到有針對性地找到那些持幣待觀尋找專案者，或者對潤滑油投資感興趣的投資者，有以下幾條途徑：利用網路實名或行業排名守株待兔;查詢網上黃頁各地相關行業如經營汽配、汽修、輪胎等公司資訊;建立網上交易平台;在各大**做招商廣告。
以上幾種辦法的投入成本由小到大，所起的效果亦成正比。需要指出的是，如果你找的是行業內人士，他對優質潤滑油的整個環節瞭如指掌，特別對**很敏感，如果你的產品沒有**優勢，如果你沒有將稻草說成**的本事，勸你還是將目光轉向行業外人士。
二、 **跟蹤
有了目標後，就要開展下一步工作：**跟蹤。首先**營銷人員要做到夠專業——口才好、心態好、綜合素質高，我們面對的是形形色色的人，所談的話題除了潤滑油還應該要有政治、體育、歷史、潮流、服裝等等，所以除了專業知識以外，還應該具備眼界寬廣、思維敏捷、應變能力強等素質;其次要建立詳細的客戶跟蹤檔案，包括客戶姓名、性別、年齡、**、郵箱、**、位址、公司名稱等。
每次**聯絡後都要做好詳細記錄，包括客戶的興趣愛好、目前所經營的專案、對潤滑油的認識及對本公司的認知、所能投入的資金額度、溝通進度等，以便日後繼續跟蹤時有的放矢，投其所好。附客戶跟蹤進度表 。
三、營銷步驟
1、展示公司及產品的閃光點a、 品牌的出身也就是血統。有很多品牌扛著美國、英國、德國、新加坡、中東的旗子到處招搖過市，其實行內人士基本上都知道這大多是傍大款、往自已臉上貼金、屁股上插幾根羽毛充鳳凰的行為，但對於那些知之甚少的行外人士來說還是有吸引力的。b、 公司的硬體設施。
生產基地、公司規模、銷售網點等。c、 公司的軟體設施。如國家質檢部門證書、iso認證、權威部門質檢報告、境外商標註冊證、各大汽車廠商認證、台架試驗報告、產品保險單等，擁有的證書越多、含金量越高，談判的底氣就會越足。
2、說明潤滑油專案的特色及誘人之處
a、 與食品行業相比保質期長。
b、 與電子行業相比**穩定，更新換代期長。
c、 汽車行業的飛速發展，將帶動相關產業和共同飛躍，由此可見潤滑油是個朝陽產業。
d、 潤滑油的經營過程是乙個客戶積累、網路擴張的過程，隨著時間的推移，潤滑油經營者將營建一張逐漸擴容的財富之網，待網路成熟，可將相關的產品順走渠道附加銷售。
3、突出服務優勢。公司將協助**商建立、培訓、健全一支精明強幹的銷售隊伍，協助開拓二級和終端市場;強大的廣告和**品支援;售後服務保障等。
4、分析利潤。商家無利不起早，以利誘人是行之有效的方法。
四、營銷技巧
這是整個**營銷中的靈魂所在，乙個好的市場人員，必須具備一種見人說人話，見鬼說鬼話，人鬼到齊說神話的本領，在溝通過程當中，必然會遇到客戶猶豫、拒絕甚至拒絕，關鍵要對症下藥。
1、不要輕易暴露自己的底線，特別是關係到廣告支援點數、首批進貨額、年終返利等敏感話題，**營銷其實就是一種談判，要本著由高到低的原則，如果早早就亮出自己的底牌那必輸無疑。
2、不要急功近利，要根據溝通的進度掌握好下次聯絡的時間，切忌太冷太熱，太冷讓對方覺得可有可無，可做可不做;太熱則讓對方覺得你有利可圖，尚有可退讓的空間，甚至讓人很厭煩。
3、不要「自言自語」，要給對方說話的機會。
潤滑油銷售合同
甲方 方 重慶雲燁商貿 乙方 購買方 重慶鑑凡汽車維修 經甲 乙雙方協商就甲方向乙方 潤滑油事宜達成如下協議 一 供貨數量 46 液壓油 每桶2000元 每桶170公斤 50桶。二 貨款金額 總計金額人民幣 壹拾萬元整 100000.00 三 供貨地點 甲方負責乙方購買的潤滑油發至乙方指定的位址，乙...
潤滑油銷售年終總結
年終總結 一 回顧2013 在即將過去的2013年裡，我學習了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰性並且還有娛樂性，從而使我在以後的工作當中會做的更好。在2013年裡有成績也有不足。主要的成績有開發新客戶12家。其中包括博世店6家 4s店4家 b類客戶...
工業潤滑油開發客戶的技巧
開發潛在客戶就像參加健身俱樂部，你知道對自己有好處，而且能夠可以預知的良好結果。然而，它的確比較費時，因此它也是大部分業務員似乎總是迴避的事情。但是，回報遠遠超過你所遭遇的麻煩。以下10條營銷聖訓是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。1.每天安排乙個小時。銷售，就像任何其他事情一...