開發潛在客戶就像參加健身俱樂部，你知道對自己有好處，而且能夠可以預知的良好結果。然而，它的確比較費時，因此它也是大部分業務員似乎總是迴避的事情。但是，回報遠遠超過你所遭遇的麻煩。
以下10條營銷聖訓是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。
1. 每天安排乙個小時。銷售，就像任何其他事情一樣，需要紀律的約束。銷售總可以被推遲，你總在等待乙個環境有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最合適的時候。
2. 盡可能多打**。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確定義你的目標市場。這樣，在**中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
如果你進給最有可能成為客戶的人打**，那麼每乙個**都將是高質量的，因為你聯絡到了最有可能大量購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中盡可能多打**。由於每乙個**都是高質量的，多打總比少打好。
3. **要簡短。銷售**的目標是獲得乙個約會。你不可能在**上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在**中討價還價。
銷售**應該持續大約3分鐘，而且應該專注於介紹你自己、你的昌平，大概了解一下對方的需求，以便你給出乙個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面。
4. 在打**之前準備乙個名單，如果不事先準備名單，你大部分銷售時間將不得不不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個**。
因此，在手頭要隨時準備可供乙個月使用的人員名單。
5. 專注工作。在銷售時間，不要接**或者接待客人，充分利用營銷經驗曲線。正像任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。
推銷也不例外。你的第二個**會比第乙個號，第三個會比第二個好，以此類推，你將會「漸入最佳狀態」。你會發現你的銷售技巧實際上隨著銷售時間的增加而不斷改進。
6. 如果利用傳統銷售時段不奏效，就要避開**高峰時間進行銷售。通常人們銷售**是在早上9點到下午5點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出乙個小時來銷售。
如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應該講銷售時間改到非**高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:
00，中午12:00-13:00和下午17:
00-18:00之間銷售。
7. 變換致電時間。我們都有一種習慣性，你的客戶也一樣。
很可能他們在每週一的10點鐘都要參加會議。如果你不能在這個時間接通他們，從中吸取教訓，在該日其他時間或改在別的日子給他**。你會得到出乎意料的成果。
8. 客戶資料整整有條。使用電腦化系統，您所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄需要跟進的客戶，不管是三年後才跟講還是明天就要跟進。
9. 開始之前先要預見結果。stephen covey（科維）博士在他的《成功人士的七個習慣》（the seven habits of highly successful people）一書中，告誡我們銷售之前就要預見結果。
他的意思是，我們要先設定目標，然後制定乙個計畫朝著這個目標努力。
這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在**中的措辭就應該圍繞這個目標設計。
10. 不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數銷售都是在第5次**之後才成交的，然而大多數業務員則在第一次**之後就停下來了。
工業潤滑油簡介
3 鑑別方法 4 潤滑油作用拓展 洗滌作用 發動機工作中，會產生許多汙物。如吸入空氣中帶來的砂土 灰塵，混合氣燃燒後形成的積炭，潤滑油氧化後生成的膠狀物，機件間摩擦產生金屬屑等等。這些汙物會附著在機件的摩擦表面上，如不清洗下來，就會加大機件的磨損。另外，大量的膠質會使活塞環粘結卡滯，導致發動機不能正...
工業潤滑油的種類和選擇
hl液壓油是由精製深度較高的中性基礎油加入抗氧和防鏽新增劑製成，用於一般的工具機液壓裝置，以減少部件的磨損，降低溫公升，防止生鏽。hm液壓油是由精製深度較高的粘度指數大於95的中性基礎油加入抗氧劑 防鏽劑和抗磨劑製成，因此，其抗磨性比較好，可用於高速 高壓液壓系統。hg液壓油是在hm液壓油基礎上加入...
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