公升達附屬小學2023年營銷策劃方案
公升達附屬小學
2013.10.21
公升達附屬小學2023年營銷策劃方案
小組組長：申明坤 200906303127
小組成員：辛玉姣 201006324106
梁和芳 201006324113
張亞帆 201006324107
崔志剛 201006324131
丁哲 201006324133
賈東風 201006324128
指導老師：程田旻
2023年10月21日
前言公升達附屬小學是龍湖鎮上開辦的第一所民辦小學，我們受其委託做了關於公升達附屬小學的營銷策劃，重點是品牌內涵的推廣策劃。由於龍湖鎮居民對於公升達附屬小學的認知度相對較低，我們做本次策劃主要是為了清晰地展現公升達附屬小學的品牌內涵，分析該小學在龍湖鎮所面臨的機遇與挑戰，為其更好地推廣品牌內涵、提高認知度和美譽度提供了明確的可行性方案。
通過分析我們清晰地認識到公升達附屬小學的品牌內涵不夠突出，宣傳力度不夠。我們的策劃從公升達附屬小學市場營銷現狀、其本身教學資源和目標消費者等方面進行分析，對公升達附屬小學深化品牌形象提出了建設性意見。我們主要從產品、品牌、**和品牌推廣四方面提出了有針對性的活動來深化公升達附屬小學的品牌內涵。
該策劃目的在於提供有效的途徑，解決公升達附屬小學存在的問題，為其未來發展提供有利條件。
策劃概要
策劃的第一部分是學校的概況，包括教學設施、師資力量、課程設計等。第二部分我們通過spss分析，來進行營銷現狀的分析，包括公升達附屬小學的市場前景、教學資源的現狀、目標消費者和主要競爭對手。第三部分是針對公升達附屬小學的swot分析，清晰地指出公升達附屬小學的優勢、劣勢、市場機會和威脅，為後面方案的制定提供了依據。
第四部分，我們根據前面的分析內容，得出現存營銷問題：品牌內涵不夠突出、品牌宣傳力度不夠，為後面方案的設計明確方向。第五部分就提出了策劃目標，第八部分就是來評估該策劃的效果，看是否達到目標。
重點就是第
六、七部分，主要是從產品、品牌、**和品牌推廣四方面提出了有針對性方案設計和活動的實施，以及所有活動的費用預算。
總的來說，整個策劃書是圍繞著解決公升達附屬小學在深化品牌內涵和提公升品牌形象兩方面問題上進行的論證分析和活動策劃。
目錄1 公升達小學簡介 1
2 公升達附屬小學的營銷現狀分析 2
2.1 市場前景分析 2
2.2 教學資源現狀分析 2
2.3 目標消費者分析 4
2.4 主要競爭對手分析 6
3 公升達附屬小學swot分析 7
3.1 優勢分析 7
3.2 劣勢分析 7
3.3 機會分析 7
3.4 威脅分析 8
4 公升達附屬小學在龍湖鎮營銷問題分析 9
4.1 品牌內涵不夠突出，應當深化 9
4.2 宣傳力度不夠，推廣活動較少 9
5 營銷策劃目標 10
6 營銷策劃方案設計 11
6.1 目標市場的確立 11
6.2 產品策略 11
6.3 品牌策劃 11
6.4 **策略 13
6.5 品牌推廣策略 13
7 營銷策劃方案實施 16
7.1 方案實施計畫 16
7.2 方案實施的費用預算 20
8 效果評估 22
8.1 公升達附屬小學的認知度和美譽度效果評估 22
8.2 公升達附屬小學招生數量效果評估 22
附錄i 龍湖鎮市民對公升達小學的意見問卷調查
ii 企業鑑定表
ⅲ 心得體會
ⅳ 小組成員分工明細及評分表
ⅴ 指導老師評閱頁
1 公升達小學簡介
公升達附屬小學是一所現代化的全日制小學，學校創辦人王廣亞畢業於日本亞細亞大學，其畢生致力於教育事業，在海峽兩岸創辦了10餘所學校，公升達附屬小學的建立是其結合公升達經濟管理學院多年成功的辦學經驗的結晶，學校坐落於高等學府之中，具有良好的人文環境和獨特的教學模式。學校地理位置好，交通便利，環境優雅，是孩子們的理想學習環境。
學校占地10000平方公尺，預計開設12個教學班，學校起點高，體制新，以「輕鬆學習，快樂成長」為目標推行雙語教育、科學教育、社會教學、文藝發展和體能訓練。學校預設面積達1500平方公尺的塑膠運動場，設立羽毛球場、排球場、籃球場、環形跑道，以期豐富孩子們的業餘生活和提高孩子們的身體素質。在教學方面，學校擁有微機教室、語音教室、多**階梯教室，以及體操房、舞蹈廳、健身房、圖書館、實驗室、美術室、**室、會議室、編輯剪輯室和200多平方公尺的多功能廳。
每個教室設有大螢幕彩電、收音機、投影儀，每個教室、部室和教研組配置有計算機，實現辦公自動化。學校造型獨特的教學大樓、花園式的四季常青的校園為師生們提供了優越的學習、生活環境。
學校採取小班授課的形式，關注每個孩子成長，重視激發孩子的潛能，實現孩子綜合素質的提高。在教學理念上，公升達附屬小學尊重倫理，營造文化，以再創人類科學與文明的精神來激發孩子們的潛能，啟發孩子們的智慧型。在課程設計上豐富多彩，注重孩子的興趣培養和全面發展。
在師資力量上，老師學歷在大專以上，而且具備教師資格證，有專業教學素養。
公升達附屬小學堅持「高起點、高標準、高品質、新體制、新思想、新方法」的原則組建了高素質的隊伍，實行現代化管理，是幫助您實現孩子夢想的搖籃。
2 公升達附屬小學的營銷現狀分析
2.1 市場前景分析
圖2—1 公立與民辦小學市場前景
根據**資料，我們可以看出，樣本中想讓孩子上公立小學的佔58%，民辦小學的佔42%。龍湖鎮的居民還是有超過40%的人願意讓孩子進入民辦小學的。現在龍湖鎮就只有今年剛建起來的公升達附屬小學這一所民辦小學，今年計畫只招收一年級兩個班，計畫招生70人，年滿六周歲的兒童均有機會，現已有120人登記報名，面試之後將確定學生名單。
在與小學校長的訪談中，我們得知，報名時有許多一年級以上的家長來詢問學校的有關情況，也有孩子年齡不夠的家長為孩子爭取入學機會，意欲報名。由此我們可以看出，民辦小學在龍湖鎮是有發展前景的。
2.2 教學資源現狀分析
2.2.1 教學設施的現狀
一年級教室與圖書館、舞蹈廳、實驗室、美術室、**室、午休室等已裝修好，可以立即使用。其操場、宿舍樓等還在建設中，預計今年秋季開學，操場可以投入使用。小學現有主課老師是大專以上學歷，有相關教學經驗。
副課老師要求專業素養高。
2.2.2 特色服務的現狀
公升達附屬小學是一所注重學生綜合素質發展的小學，提供了很多特色服務。小班化教學，關注每乙個孩子；延點輔導，即家庭作業在老師的輔導下直接在學校完成，提高課下學習質量；雙語教學，培養孩子對外語的學習興趣；午託制，提供午餐與午休地方，使孩子有足夠的午休時間，提高上課效率。
2.2.3 知名度的現狀
圖2—2 公升達附屬小學的知名度
公升達附屬小學是今年剛建立起來的，地處中原工學院與公升達大學附近，在所調查的樣本中，近70%的居民知道公升達附屬小學。由此可以看出，公升達附屬小學在龍湖鎮有一定知名度。
2.2.4 品牌內涵的現狀
圖2—3 龍湖鎮居民對公升達附屬小學的了解狀況
在對樣本調查結果的統計中，得知82%的家長對公升達附屬小學不了解，10%的家長覺得學校收費貴，知道小班教學與雙語教學的只有8%，對學校教學設施的了解根本不存在，公升達小學沒有建立自己的品牌形象，其優勢不為居民所知，品牌內涵更無從談起。
2.3 目標消費者分析
2.3.1 目標消費者家庭月收入與學費分析
圖2—4 目標消費者家庭月收入與學費關係
由於公升達附屬小學的學費較高，樣本家庭月收入在2000—3500元與3500元以上的居民幾乎各參半。我國現在是九年義務教育，在龍湖鎮公立小學上學的孩子，不用交學費也能接受小學教育，學校另外還有生活補助。而公升達附屬小學是一所民辦學校，現只招收一年級學生，採取一次性收費原則，一學期4800元，這個費用包含書本費、午餐費、延點輔導費、雜費等。
從資料看出，若讓孩子選擇入讀民辦小學，家長能接受的學期費用最多的範圍在1000—3000元，家庭月收入在3500元以上的也有一部分會接受3000—5000元的學費，4800元是乙個在3000—5000元內比較靠上的數目。因此公升達附屬小學的學費對目標消費者來說還是較高的。
2.3.2 目標消費者了解小學情況的渠道分析
圖2—5 獲取小學情況途徑
樣本中居民獲取龍湖鎮上的小學實際情況的途徑有電視廣告、報紙廣告、網路廣告、參加招生說明會、招生簡章、專家介紹、親友介紹、其他家長意見。其中，親友介紹是目標消費者了解小學情況的主要渠道，其他家長意見、招生簡章與電視廣告也是目標消費者了解的重要途徑。公升達附屬小學在實際的招生中，在新鄭本地電視台與大河報上做過少量而短暫的廣告，也在龍湖鎮設過小規模招生點，持續時間只有乙個月。
營銷策劃方案
目錄 一 企劃客體環境 3 二 競爭對手基本情況 3 三 市場分析 3 四 專案定位 4 五 市場定位 4 六 業主情況 4 七 營銷活動的開展 4 八 營銷策略 4 九 營銷 銷售管理 5 十 銷售服務 6 十一 總體費用預算 6 十二 效果評估 6 一 方案內容 一 企劃客體環境 1 企劃客體巨...
營銷策劃方案
營銷策劃實訓 結課報告 營銷策劃實訓 結課報告 題目 娃哈哈 營銷活動策劃 指導教師 姓名 ad鈣小分隊 目錄第一部分市場調查情況與市場分析 2 一 娃哈哈 消費者市場狀況 2 二 娃哈哈 產品印象分析 5 三 娃哈哈 市場競爭對手分析 6 第二部分 娃哈哈 市場形式 sowt 分析 8 一 娃哈哈...
酒快達公司營銷策劃書
參賽隊員姓名 參賽院校 指導老師 企業名稱 酒快達有限責任公司 作品完成時間 2014年06月20日 摘要隨著網際網路技術的迅速發展，酒行業的變革和市場競爭的加劇，酒經銷商正在經歷著新的考驗，電子商務將酒類業務延伸到網際網路接通的每乙個地方。蘭州作為乙個二線城市，雖然電子商務也漸漸滲透在酒水企業的各...