寫外貿開發信之前要做的準備工作

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知道客戶公司名稱很容易，可以通過海關資料、b2b**、行業名錄、買家名錄等渠道獲得客戶的名稱。但是這家客戶是什麼性質的公司？終端採購客戶，還是外貿中間商，還是船公司？

這是最先要了解的情況，通過海關資料，根據收貨人的公司名稱，查詢客戶的所有交易記錄，經常客戶採購記錄中採購商品的分析，判斷出客戶是什麼型別的公司，這點很容易。寫給外貿中間商的郵件，要強調的是自己的產品質量沒有問題，不會給他製造麻煩。

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外貿開發信不可以**，就算是同一行業的客戶也不一定採購的產品都一樣。**郵件只會浪費時間與資源，達不到理想效果。通過外貿寶海關資料的全球海關資料查詢系統，查詢出客戶的採購記錄，根據採購的貨物描述，總結出客戶所採購的產品。

篩選出與自己的產品完全相符的客戶，針對性的手動發郵件，才會達到理想的效果。而且注意郵件的標題就要出現自己產品名稱，這人才足夠吸引人。

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客戶對某種產品的採購量有多大？是每個月都採購，還是一年只採購一兩次？客戶都從哪些公司進口產品，你的競爭對手多不多？

客戶是否主要從中國採購商品，還是從來都不從中國採購？這些都是需要通過海關資料來分析得出評估的。如果乙個採購商，經常從中國採購商品，證明他接受中國的產品，對中國出口的產品質量與**是放心的。

這個客戶的**商不僅僅是一家，而是好多家中國**商在給他供貨，那麼這個客戶的採購忠誠度也就不高，你的機會就在於此。

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你對客戶願意接受的**是否有所了解？乙個陌生的市場（比如接觸了乙個智利紡織品客戶），你如何給他報乙個合理的**？如果你的**不靠譜，相信這封外貿開發信也就白寫了。

還是需要通過海關資料作為參考，通過客戶報關的**，你能了解到客戶從全球不同的地區所採購同樣的商品，成交的**各是多少。

通過以上幾步的方法，使用海關資料在寫外貿開發信之前全面的分析採購商的情況，會使自己寫的外貿開發信更精準、更專業、提高自己的email的開啟率，從而做好外貿的第一步。