系部：電子商務系
教研室：營銷策劃教研室
高職營銷與策劃專業人才需求調研報告
隨著全球經濟一體化和經濟資訊全球化的發展趨勢，隨著中國經濟建設快速發展，國外企業、港、澳、台商投資企業、合資企業、獨資經營企業、外商投資股份****等等。國內國有、集體、股份、聯營、私營等其他企業大量崛起。隨著社會主義市場經濟體制的建立和生產現代化、生產社會化的加速發展為巨大的社會背景。
市場競爭日趨激烈、營銷與策劃人才急需。這就為高等職業技術學院營銷策劃專業的建立和發展提供了良好的契機。為了深入了解市場，獲取社會對營銷策劃方面人才需求的情況，明確學院營銷策劃專業的學生培養目標，我們對高職市場的營銷策劃專業人才需求進行了專向調研，並結合教學研究探索出了一條適合高職高專營銷策劃專業人才培養的模式。
現將調研結果總結如下。
一、調研工作的目的
1、了解單位或部門是否重視營銷與策劃專業人才的發展；
2、掌握單位或部門對營銷與策劃人才的學歷層次要和能力要求；
3、明確我院營銷與策劃專業學生的培養目標和市場定位；
4、尋求與外界開展產學研的合作機會；
二、調研工作的內容（見調查問卷）
三、調研工作的途徑和方法
為了讓調研的範圍寬、資料真實、結果有效性高，我們不僅把調研的內容整合成十二題目，而且把題目絕大數做成選擇題以便節省受調查者的時間。調查組分組走進各類性質企事業單位、**教育課程班和職業培訓班，採取集中發放的方式。調查組將**調研的問卷。
**的問卷分類兩類：有效卷和無效卷。有效卷就是被調查者給出的問卷答案並相互不矛盾也符合題目的要求的答卷;無效卷就是被調查者給出的問卷答案之間相互矛盾並不符合題目的要求的答卷。
四、調研結果分析
1、調查問卷的分發情況
共發放問卷120份，**到問卷107份，其中有效問卷100份。
2、調查物件
表1問卷調查物件基本情況
從被調查者的基本資訊可以看到樣本點主要集中在it企業和商貿企業（分別佔45．4%和15．0%），由於這些部門單位的日常工作與營銷與策劃聯絡較為緊密，同時也兼顧了其他與營銷策劃密切相關的企業，因此能夠基本反映社會對營銷與策劃專業的主要需求特徵。
3.問卷調查題目結果分析
（1）營銷策劃在單位中重視情況
通過調查，目前社會對營銷策劃在單位工作的開展十分重視。在有效問卷中，有45家單位選擇「重視」，5家單位選擇「不重視」，3家選擇「不清楚」，重視程度達到91.4%。
結果如圖2。但在這些單位中，目前營銷崗位上的工作人員質量參圖2營銷策劃重視情況
差不齊。其中只有29家營銷策劃在崗人員為專業人才，至少有19家單位營銷策劃在崗人員為非專業人才。以上資料說明：
營銷策劃雖在社會中受重視程度較高，但社會上營銷策劃該崗位用人不專，就這點來看，學校培養營銷策劃專業人才是必要的，而且前景看好
（2）社會對營銷策劃專業人才的質量要求
在這次調查中，問卷就社會需要什麼樣的營銷策劃專業人才進行著重研究。問卷中，設計者專門設計了學歷、知識結構、能力素質三方面的問題，期望從中獲取社會對營銷策劃專業人才具體要求的相關資訊。調查結果如表2所示：
表2社會對營銷策劃專業人員的具體要求
從表2中，我們可以看出，社會對營銷策劃專業人員在學歷方面要求不高，要求學歷在本科和本科以上的佔38%，在大專包括高職的佔44%，中專的佔18%。所以，就學歷對就業前景的影響這方面來說，高職院校培養營銷策劃專業人才與本科院校相比不存在優劣之分，這也說明在高職院校內開設營銷策劃專業是可行的。其次，社會對營銷策劃專業人員的知識結構要求上注重於營銷與策劃並重（38%）在能力素質方面用人單位普遍喜歡綜合素質良好的工作人員（64%），但在專業素質與工作態度上，更側重於工作人員的專業素質（22.
3%比14.0%）。以上資料為學校開設營銷策劃專業後培養何種型別的人才指明了方向。
（3）校知名度、單位對我校畢業生實習歡迎程度及單位引進營銷策劃專業人才力度調查。
調查中，我們發現，我校的知名度很高，在58個被調查者中只有4人（6.9%）從未聽說過我校，有21人（36.2%）曾經聽說過，33人（56.
9%）比較熟悉或十分熟悉我校，從這組資料中，我們發現我校被社會認知及接受的程度是令人受鼓舞的。而且在後面的資料中，我們還可以發現，我校較高的知名度給我校學生實習及就業創造了良好的環境。單位對我校畢業生實習歡迎程度及單位引進營銷策劃專業人才力度調查結果如表3所示：
表3實習與就業前景
從表3中我們可以看出，普遍單位願意接收我校營銷策劃專業學生實習，就引進人才方面，持肯定態度與謹慎態度的不分上下，各佔51.7%與46.6%，這充分說明社會開始或已經認識到營銷策劃對單位發展的重要作用，這也為我校營銷策劃專業學生在實訓、實習及就業各個方面都產生了積極作用。
五、對高職院校營銷策劃專業人才培養的啟發
總體來看，高職市場營銷專業因其切合市場經濟體制要求，適應經濟全球化、市場國際化趨勢而成為熱門專業。培養造就高素質市場營銷人才是高職院校面臨的光榮責任與義務。希望通過本次調研工作，使高職市場營銷專業的人才培養工作在總結經驗的基礎上，針對人才需求的態勢，深化專業教學改革，進一步落實素質教育的戰略思想，實現教育創新為工商企業的可持續發展培養大批的市場營銷生力軍，更好地適應社會經濟的發展要求。
1、實現人才培養目標的科學定位
對高職營銷專業人才的培養目標，必須突破大學專科層次的層次定位，立足於培養適應市場需求的高等技術應用性專門人才。從調查了解到的情況看，不少學生以大學生自居，盲目追求「白領」生涯而鄙視基層工作、基礎工作，而企業所需的市場營銷人才多為推銷員、策劃員，最高也就是中層管理者。因此，要解決培養定位過高的問題，確立與人才的目標崗位（群）相適應的人才培養目標，致力於培養適應工商第一線就業的推銷員、策劃員與中層管理者，鼓勵與教育學生從基層做起，腳踏實地，不斷進步。
2、加強職業道德與敬業精神的教育
思想品德教育與專業意識教育本來是高等教育的重要內容，但實際的教學過程中存在空洞的說教過多，教學效果欠佳的問題，是造成高職工商企業管理專業學生職業情感與職業道德意識欠缺的重要原因。這就要求本專業的「兩課」教育與思想政治工作注意緊密結合當代社會的價值觀念取向，針對高職學生的思想觀念變化，幫助學生端正思想，轉變就業觀念，安心一線工作；教會學生怎樣做人、怎樣正確對待本職工作，樹立科學的價值觀，培養正確的人生觀。
3、針對學生的目標崗位（群），突出能力本位與個性發展
素質（能力）是市場營銷人才市場需求的重要取向，高職市場營銷專業人才的目標崗位集中於推銷員、業務員，因此，必須立足於市場營銷專業人才的職業能力培養，實現由「知識本位」向「素質（能力）本位」轉變，突出專業技術應用能力的培養；必須實現由繼承型人才培養向創新型人才培養的轉變，突出個性發展和應變創新能力，確立創新教育觀念。從而真正突出本專業的應用性與實踐性特徵，使培養的人才適應生產、建設、管理、服務第一線的要求。
4、實現人才培養模式的創新
人才培養模式作為為學生構建知識、能力和素質體系，以及實現這種結構的方式，直接關係到培養目標的實現。針對高職市場營銷專業人才的需求特徵與存在的問題，要在繼承傳統教學模式合理核心的基礎上，實現培養模式創新，即突出能力本位，整合教學內容與課程體系，以校企合作、產教結合為主要途徑強化專業實訓，以提高學生綜合素質為目的。為此，要使基本素質和能力培養貫穿人才培養過程的始終；實現理論教學與實踐教學的合理配比，滿足學生的知識、能力、素質要求；構建文化基礎課平台，淡化專業課與專業基礎課的界線，實現模組化的專業教學；構建教學質量保障體系，滿足人才培養模式的要求。
5、貫徹「必需、夠用、實用」原則，整合教學內容
解決高職市場營銷專業要求的寬知識面與現行教學方式的矛盾，必須貫徹「必需、夠用、實用」的原則，突破學科的系統性禁錮，堅持專業基礎課為專業課服務的指導思想，按「模組化」方式整合教學內容，突出模組知識和能力與學生的應用崗位（推銷員、銷售主管、營銷策劃員及部門經理等）的針對性，使學生學以致用，增強實戰性。
6、積極探索教學方式的改革
教學方式改革，既是現代教學技術發展的客觀要求，又是提高教學效果的有力保障。針對高職工商企業管理專業的教學特點，教學過程中，一方面應積極推行案例教學法、啟發式教學法、**式教學法、情境教學法、互動教學法，增強學生的感性認識；另一方面，教學手段上應大力推廣多**教學手段的運用和網路教育技術，加大課堂教學的資訊量，提高教學效果。
7、強化實踐教學與校企合作，實施「雙證書」制度
實踐教學是高等職業教育的關鍵環節，也是本專業教學質量的保證條件。必須建立課堂實訓、階段實訓、畢業綜合實習等為主要內容的完善的實踐教學體系，加強專業實驗（實訓）室和校外實習基地建設。
校企合作是高職人才培養的基本途徑。要建立產學合作的人才培養機制，保證學生所學內容與市場接軌，體現應用性。
「雙證制」是高等職業教育的必然趨勢。本專業學生的培養必須輔之以「雙證書制度」，學生不僅要取得學歷證書，還必須獲取從事專業工作所需的職業資格證書（「助理營銷師」、「推銷員資格證書」、「助理電子商務師證書」及「工商師證書」等），以滿足技術應用能力培養和職業准入資格的要求。
專業人才需求調研報告
標題1，黑體二號字，加粗 引言部分內容，簡要交待背景，左右，包含本次調查小組人員情況 調研企業情況 工作過程。正文本型 仿宋四號字 詳細說明調研的目的和調研物件，左右 一 調研目的 黑體四號字，加粗 高職教育是堅持以就業為導向，以能力為本位，以服務為宗旨的大眾教育。為彰顯職業教育的特點，通過本次調研...
高職電子商務專業人才需求調研報告
隨著全球經濟一體化和經濟資訊全球化的發展趨勢，電子商務方面的人才需求量日益增大，其中主要是企業和社會各單位第一線需要的知識面寬 實踐能力強 具有創新精神和創業意識的高素質全面發展的電子商務技術應用型及管理型專門人才急需。這就為高等職業技術學院電子商務專業的建立和發展提供了良好的契機。為了深入了解市場...
關於汽車專業人才需求調研報告
4 職業素質的要求 通過調查,我們發現畢業生的綜合素質越來越重要,用人單位往往要求畢業生能夠同時擁有多方面的技能,如駕駛技能和中級汽車維修工技能,從調查的情況看證明了我們要求學生在畢業時必須具備中級汽車維修工證書和駕駛證等多個證書的做法是正確的.在調查中有部分的單位要求我們的人才要在將來的工作中具備...