一、 營銷人員架構：
成立營銷運營中心，建立適合當前公司發展初期組織管理架構，各司其責緊密配合做好相關營銷政策的執行和資訊的及時溝通傳達，及市場服務工作，目前渠道市場發展處於待開發和推動初級階段，現全國分成七大塊，分別以大區制進行區域市場開拓管理，以現有區域市場分輕重緩急加以開拓和維護，建立樣板市場，滾動性複製，具體架構如下：
二、 人員配置
營銷中心職員配置表
三、薪水結構
㈠ 薪酬的組成。
薪酬主要由四部分組成：
基本工資、職務津貼、崗位津貼、績效獎勵；
基本工資為員工的基本月工資；
職務津貼為員工在部門內擔任職務的津貼，如主管職務等；
崗位津貼為營銷中心員工日常商務行為費用的補貼；
績效獎勵作為員工銷售業績的提成獎勵。
㈡薪酬的劃分
大區經理、區域經理、培訓師、助理/文員、銷售專員以a\b\c三個級別來進行職業規劃分別定位，a級別工資待遇最高，b級別工資待遇次之，c級別工資待遇最低
（三）提成制度
市場啟動初期，不設任務量考核，區域業務人員按所轄區域市場實際出貨金額1%提取提成，營銷中心其他相關人員在暫未劃分或暫無區域業務人員管轄的區域市場規定區域內開拓客戶達成合作的，按所開拓客戶實際出貨金額1%提取提成，營銷總監提成按全國實際出貨金額0.6%提取提成原則
四、 銷售計畫目標
1、銷售目標
2010下半年度總銷售額800萬元人民幣，
2、產品目標（年度/臺）
3、產品線規劃：點讀機、學習電腦、點讀筆三大系列（細化方案已擬訂）
四款學生電腦：兩款七寸，兩款九寸，分別不同檔次與**定位
點讀機一至兩款，視市場變化而定，主打低端價位
點讀筆一款兩個型號，分實用型和禮品型
下半年需要三型別產品線，產品型號為七至八個
五、 2023年度下半年產品推廣費用預算
1，市場營銷人員出差產生綜合費用預算每人每月人均1萬，預估每月營銷人員出差費用10萬，下半年營銷人員總費用預算在60萬左右
2，總部產品成本費用預算：均635
3，市場推廣物料費用預算：
彩頁：1:50比例配送 1.4437萬*50*0.01=7218.5
**臺：按500個庫存 500*120=60000
太陽傘：按300把庫存 300*80=24000
**衣：按500件庫存 500*25=12500
標準櫃檯：按200節庫存 100*1500=150000
有機玻璃架：按1000個庫存 1000*20=20000
其他物料預算總費用：27.5萬左右
六、 渠道拓展計畫目標：
一級城市市場覆蓋：80%
二級城市市場覆蓋：70%
**城市市場覆蓋：60%
七、 第一屆智慧型城全國招商大會：
時間擬定：2010.7.17—18日，17號報到，18號開會，20號上午送客戶
參會人數預估：60人
會議費用預算：住宿兩晚，368元/天/房,兩人每房，共30間房，30*368*2=22080元；
100元/人/餐,早餐免費，兩天共3餐， 60人*100元*3=18000
會議大廳6000元每天
筆記本、筆、飲料、水果、接待等費用 6000元左右
其他預算外
會議物料準備：標準3.0櫃檯2節，體驗臺2節，**臺8個，太陽傘10個，帳篷2個，易拉寶10個，有機玻璃機架10個
本次會議預算總費用：6萬左右
2023年下半年和2023年投資成本預算評估：
總部：物料採購 450多
方案和教材 35
毛利 10% 60
2023年800萬目標：智慧型城：
銷售費用： 7.5%
品牌推廣費用： 2%
提成： 2.5%
管理費用： 2%
**： 3%
其他費用： 1%
2023年3000萬目標： 智慧型城：
銷售費用： 5%
品牌推廣費用： 3%
提成： 2.5%
管理費用： 3%
**： 3%
其他費用： 1%
目標利潤20%
2023年下半年總結
9月1日 9月26日，採集新生資訊 黨團材料 入黨申請書 督促各班級團支部的建設，整理每位入學新生的政治面貌，為每位同學建立個人檔案。9月24 10月1日，召開全院學生團支書全體會議，檢查各班級的班團活動，認真的做好考核工作，對於活動中存在的問題，做出指正，認真的貫徹活動精神，並對下半學年度的班團主...
2023年下半年總結
一.連大n2班 二 四 日5 30 7 30 40人 2月28日開課，6月24日結課。共進行了4次模擬測試。第一次及格率10 第二次及格率44 第三次及格率46 第四次及格率50 40人其中28人參加2012年7月1日的二級考試。二 連大n3班 一 三 五5 30 7 30 48人 5月7日起一三五...
2023年下半年總結
四 狠抓學風，認真落實教研常規 八年級學生兩極分化比較嚴重 部分學生對學習失去興趣，特別是難度較大的數理兩學科。大部分學生由於是獨生子女比較嬌慣，少數學生學習和紀律都很不好。對此，我狠抓學風，在班級裡提倡一種認真 求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行為。從各方面培養學習興趣，對那些基礎太差後進生，我找他...