toc目前解決方案的發展已經到了全面鼎盛的時期,據最新統計,現在toc知識每隔三個月就更新一次,而據我所知,到目前為止, 還沒有一種管理方法能保持如此快速持續的更新和改善,照這個速度發展下去,toc成為企業經營的主流的日子將不會太遠,今天就跟各位一起來分享一下有關toc銷售漏斗管理的最新進展. 前幾個月,讀了一本書,名字叫cash machine(中文名字:叫印鈔機),台灣已經有中文版本的.
這本書詳細地介紹toc用於銷售管理的成果,而該書的兩位作者更是在2023年tocico年會上分享自己最新的成果. 要講銷售漏斗管理,這沒什麼新意,而且銷售漏斗管理也不是toc所創造,只不過是toc在銷售漏斗管理的基礎上增加了如dbr,緩衝管理這樣的概念. 從中你就可以領略到toc的魅力所在了,全球數千位toc大師定期聚會分享toc的改善成果, 現就與大家分享一下我所理解的toc銷售漏斗管理.
銷售漏斗基本原理很簡單,漏斗的上方是潛在合格的客戶數量,漏斗的底部是成交的客戶, 在漏洞中間有兩個關鍵引數是非常重要的,那就是成交的比率,和銷售成交的週期管理.為了實現一定的成交量,可以根據通常的成交率定出所需要的潛在客戶數量,如果連基本的客戶數量都不夠,那麼要實現某種程度的成交是基本不可能的,同理也將此原理應用到銷售的經銷商管理層面,可以根據單店有效產出,來計算為了實現年度的銷售額,必須開多少家門店一樣.每家門店的有效產出控制在多少是一樣的道理,讓我們來看乙個實際的例子.
基本資訊如下:
1)乙個公司有40個銷售人員;
2)每個銷售人員手裡平均有7個潛在客戶;
3)成交週期平均需要100天;
4)成交比率為1:2.5,即每2.5個潛在客戶能成交1個客戶,
5)每個客戶平均能帶來700000rmb的銷售額.那麼總共能帶來多少銷售額,用toc漏斗管理模式表示如下:
toc目前解決方案的發展已經到了全面鼎盛的時期,據最新統計,現在toc知識每隔三個月就更新一次,而據我所知,到目前為止, 還沒有一種管理方法能保持如此快速持續的更新和改善,照這個速度發展下去,toc成為企業經營的主流的日子將不會太遠,今天就跟各位一起來分享一下有關toc銷售漏斗管理的最新進展. 前幾個月,讀了一本書,名字叫cash machine(中文名字:叫印鈔機),台灣已經有中文版本的.
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基本資訊如下:
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2)每個銷售人員手裡平均有7個潛在客戶;
3)成交週期平均需要100天;
4)成交比率為1:2.5,即每2.5個潛在客戶能成交1個客戶,
5)每個客戶平均能帶來700000rmb的銷售額.那麼總共能帶來多少銷售額,用toc漏斗管理模式表示如下:
當銷售業績不好的時候,能否從以上直接四步驟去找找原因呢? 然後找出困擾銷售業績停滯不前的根本原因是什麼,進而採取有效的行動.
專案性銷售流程與漏斗管理
一 專案性銷售流程是銷售控制最佳的方式 專案性銷售流程的體系與架構 銷售漏斗是專案性銷售流程的基礎 客戶關係管理是專案性銷售流程的體現 專案性銷售流程是企業建立銷售標準化的基礎 討論 中國式的銷售是科學 藝術？二 專案性銷售流程的六個系統 客戶內部採購流程的分析 客戶內部的職能分工 專案性銷售的推進...
銷售培訓公尺勒漏斗技巧
銷售管理漏斗法則技巧 傳統銷售漏斗的侷限 銷售漏斗主要是用來管理複雜專案 周期長 產品價值高 偶然性強。銷售中最難處理的地方就是過程中的不確定性，銷售漏斗的基本思想就是變 不確定 為 確定 只有確定才能衡量 只有衡量才能管理 如果想利用這個工具一般會分為幾步 確定每個產品的銷售階段和先後順序 漏斗階...
電腦銷售管理系統的實現
石河子大學資訊科學與技術學院 資料庫系統概論課程設計報告 題目 電腦銷售管理系統的實現 姓名學號 院系 資訊科學與技術學院 專業 電腦科學與技術專業 班級指導教師 二零一零年十二月二十日 目錄1.引言 3 1.1開發背景 3 1.2應用範圍 3 1.3參考資料 3 1.4執行環境 3 1.5硬體環境...