銷售會議管理

2021-03-04 07:31:27 字數 1246 閱讀 9049

1.日常工作交流:每日下午一次;總結會每十天一次;早會每日一次;

2.日常工作會議

2.1、會議內容:一天工作情況反饋;同事交流;工作布置與檢查;

2.2、會議目的:促進同事交流;疏導工作壓力和不良情緒;日常必要工作資料匯報與檢查;

2.3、會議形式:非正式團隊內部交流;業務團隊一起參加;會議時間不能超過20分鐘。

3.旬工作總結會

3.1、會議內容:一旬工作總結與工作計畫大會;

3.2、會議目的:通過一月三次總結會將團隊月工作分為三個階段,實際上是增加人員的工作計畫性,提公升時間觀念和工作效率;第二是上一業務階段不同部門、人員的情況總結對比,表彰工作完成進度較優秀的個人和團隊,工作表現較落後的也需要上台總結;第三是工作計畫的公布,指明業務目標和方向;第四是鼓舞士氣,增加動力。

3.3、會議形式:正式會議,業務部門所有人一起參與。由業務部門自行安排專門人選輪流主持。每次會議不超過1小時。

3.4、會議流程:

3.4.1、會前準備:

提前兩天開始由分部負責人對營銷人員提出此次會議的相關計畫和事項;營銷人員至少提前一天完成總結計畫書的提交;分部負責人提前一天提交所有工作總結計畫至部門領導;所有人必須代筆和本子進行參會記錄。

3.4.2、會議主持人選擇:初期由部門負責人和分部負責人輪流主持;後期培養下屬人員主持該會議;

3.4.3、會議主持流程:

1)整隊,報數;

2)主持人(整理姿態,面對微笑,語氣自信高昂,激情洋溢)問好,帶領喊口號;

3)主持人開場白:準備一小段話做引子引出本次會議主題;根據本次整體團隊業務狀況和會議主題概括性的講述,並為接下來的環節進行鋪墊;

4)各部門業務情況總結計畫匯報:首先由各分部的營銷人員進行匯報,再由分部門負責人進行總結匯報;

5)市場部負責人進行總結演講:情況總結;業務表揚;現場分享環節;互動環節;最後工作部署和要求;鼓勵。

6)主持人銜接後有請公司領導層分享指示。

7)會議結束。主持人總結收尾。

4.早會

4.1、會議內容:早讀分享;娛樂遊戲。可以是具有正能量的分享或早讀,也可以是純粹的放鬆娛樂,但不涉及業務工作內容;

4.2、會議目的:放鬆心情,提公升狀態,激起活力,為一天的工作增加動力。

4.3、會議形式:每日例會性質;輪流由基層營銷人員主持;主持內容可以自定;會議時間在20分鐘以內;

4.4、會議主持選擇:前期由分部負責人主持;後由營銷專員試主持;最後由大家推舉主持人;

4.5、會議主持將納入每月優秀員工考核評比體系,得分較高者可獲得加分獎勵。

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