上海實習報告

也了解了二手車的交易流程。

4零部件市場：21日下午來到了上海的汽配城。可能是地處偏僻或其他原因。

這裡已經不再是完全意義上的汽配城，裡面有各種食雜店，五金店，銷售汽配的店很少。與**汽配城相比，還是**規模大。

5上海車展：22日全天我們首先在老師及汽車愛好者網相關人士的帶領下參觀了奇瑞，長城，比亞迪，吉利展台，與展台上的工作人員親密接觸，詢問相關問題。這次接觸讓我們了解了很多問題。

見識了包括展台的禮品**，車模與車，汽車本身的品牌與形象，了解了不同企業的產品定位，各展台的布局等。

6上海世博（中國館）：23日上午來到了世博園。雖然只是在門口遠觀，但也見識到了其雄壯巨集偉之勢，開拓了眼界。

五實習總結

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，增強了專業知識的感性面及認識面，對所學的專業有了新的認識。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今後要從事的行業有所思考。

短短四天彷彿思想又得到了一次昇華，心中又多了乙份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸控一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。這次車展未來的汽車會有怎樣的一種發展趨勢呢？

現在即將的量產的新車型也許能反應出一些端倪。但是未來車型的發展的總趨勢還是被概念車所詮釋著。

此次車展，主題為「創新，未來」，這使得更為成熟的技術、更加完善的政策、更趨廣泛的認可，都讓主流汽車廠商明確地丟擲了未來五年的新能源車開發計畫。而今年以來油價的快速**，將是助推新能源汽車正式上道的乙個重要因素。車展上許多廠商都展出了新能源汽車。

長安的混合動力汽車，純電動汽車；寶馬5系列電動汽車；純電動哈佛m3；v3菱悅電動車。

上海車展，為我們展示了各種營銷模式。**方式上有禮品贈送，比如說奇瑞的餐具套裝，各大展台的購物袋+車型介紹手冊，有獎問答的衣服，車子模型，賓士的名片夾，上海大眾的途安帽子等等。車展上既有車展，也有人與車相結合的節目表演當然還有車模。

2023年的上海車展，無數的新車雖然奪人眼球，但站在車旁邊助陣的車模也是車展上靚麗的風景線，有車展方面的統計顯示，到車展上參觀的觀眾有一半人是衝著車模來的，所以如果說汽車是車展的骨骼，那麼汽車模特便是車展的血肉。

縱觀車展，有車必有美女似乎已成了乙個定勢，外行人看車模，內行人看車，已司空見慣。車展是企業與公眾交流的平台，通過這個平台企業向公眾展示著公司的新技術、新產品、新理念。而為了吸引公眾的眼球，提公升產品知名度，多數企業都採用香車配美女的營銷策略。

如今的車展，不在只是靚車的視覺盛宴，加之還有美色的視覺盛宴。誠然車模是眼球效應所必不可少的因素，但這是否意味著車模就是必須？車模與汽車銷量有關係嗎？

很多時候，大家都是帶著獵奇的心理，被車模吸引，但關注車模的同時卻忽略了汽車本身。車展成就了部分車模，比如蓮花展台的leo。但這不是企業想要達到的目的，企業更注重產品的品牌形象。

車模形象應該與車型搭調，能夠展現出汽車所想要展現給公眾的風格特徵。日產中國公關品牌部負責人也說：「車模的氣質承載著汽車的文化，車模的運用就是要增加汽車的宣傳效果。

汽車本身是沒有生命不能言語的靜止物，因而車模的作用相當重要，模特所帶有的靈氣，從眼神舉止中散發出來可以使品牌給人留下更深的印象。」如果車模質量不高，那就會影響企業的品牌形象。正如一輛悍馬旁站著一位身著禮服的美女，那麼就不能展現出悍馬的威武、霸氣與激情。

如今的多數企業，為了賺取眼球，大都找帥哥和美女來助陣，而忽略了汽車與車模之間存在的一些細微關係——相同的風格特徵。從而使得車與模特的搭配是貌合神離。

車模不是必須的。如果企業的知名度足夠高，不用車模也會有許多人關注。若知名度欠佳，也可採用其它的前期宣傳策略。

阿斯頓馬丁在國內知名度幾何？上海車展上，它的展台位置偏僻，沒有車模，但依然吸引了眾多人突破**前往其展台**。因為車展當中最貴的車就在其中。

應該說前期**炒作在這起了很大作用。從另一方面也說明，車模不是必須的。如果企業抓住了人們的關注點，興趣點，並以此做營銷策劃會達到更好的效應。

美女**是企業營銷的一部分，有車展必有車模似乎是一種定式，但車模不是車展上起到宣傳產品的唯一途徑。只有車與車模達到了人車合一的境界，才能更好的強化企業產品的品牌形象。然而這樣的車模很難找到。

因此企業就得在營銷方式上應當推陳出新，不是大家都採用的方法就是最好的，另闢蹊徑可能會另有一番天地。

以上便是在上海實習的所感所想，上海實習為我們提供了乙個寶貴的經驗，通過與車企的零距離接觸，我們更深入的了解了乙個營銷人員的所應具備的能力，也了解了未來汽車的發展趨勢，為我們積累了許多經驗和知識。