開店，無可避免要遇到討價還價的情況。即使定價再怎麼實在，利潤空間一壓再壓，依然無法避免有壓價的顧客。**永遠是買賣的焦點，但是談價型別有很多種方式，不同的讓步方式會產生不同的結果。
你是否知道？
假如你銷售的一件商品，**是300元，你可以將**降到250元成交，因此你談判的空間是50元。怎樣讓出這50元是值得**的。下面是幾種常見的讓步方式。
一、 50元 0元 0元 0元
初級買家經常使用此方法，因欠缺實戰經驗，比較擔心因**導致談價的破裂，在初期就把所有的空間全部讓出去。如果換位思考，這種讓步方法顯然是極端錯誤的。 首先買家會認為你虛**格，輕易地讓出如此之大的幅度，一定還有很大的讓利空間，在**上繼續步步緊逼，這時你已無路可退，即使交易達成，對方也會懷疑你的誠意，從而影響到下一次的買賣。
——當然，有些賣家就會說，我為了信用而平本甚至低於成本出賣，可是要記住，顧客才不管這些。有時候，低價平本或者低於成本出賣，也未必能得到顧客信任。
即使是經驗老道的賣家有時也會犯此錯誤。買家會使用各種方法來試探你的底價，通常會拿別家競爭者的**給你施加壓力，就經常有買家拿著別家店的商品來給我看，並說：「人家賣這麼低，你為何賣這麼高？
」可能你對這句話並不陌生，下一步你將如何處理？其實想想，如果買家是認定了對方**低，為何不去那家低價的店買呢？這正好印證了乙個道理：
挑貨的才是買貨人。
很多賣家在這時迫於壓力會選擇降價，甚至降到底價也不惜。但降價一定會促成交易嗎？如果遇到這樣的情況，請放平心態，耐心和顧客說明，你的商品價值幾何，如何物有所值。
因為大家都知道，類似**的衣服，但是材質和做工，甚至品牌都有差異之分。這就是「韓版」和「南韓進口」的差別。要曉之以理，動之以情。
這個時候不得不說，信用度高，服務態度好，將決定了顧客是否願意多花錢選擇你店的乙個重要因素。但是不要一時意氣將**馬上拉到底價明示給顧客。因為這樣，將會導致買家對你的不信任，或者乾脆就覺得，你的利潤空間還很大。
會導致顧客產生猶豫懷疑。
二、 5元 10元 15元 20元
許多賣家習慣於先讓出一小部分，在觀察對方的反應後做出下乙個讓步行動。比如在初期你先讓出5元，並告訴對方這是最後的底限，如此小的幅度對方通常不會同意，要求你再次讓步，於是你分兩步讓出了10元和15元，但仍然被對方無情地拒絕了，為了避免談價破裂和得到成交，你只能把最後的20元全
部讓給了對方。 在你讓出所有的談判幅度後，你會如願的拿到成交嗎？我認為這樁生意很難成交，道理很簡單：
在你每一次讓步後，買家所得到的越來越多，你在不經意間使對方形成了一種期待心理，即使你讓出再多，對方也不會滿足。這不僅是談判的心理也是人類長期形成的思維定勢我在銷售女鞋時候就犯過如此錯誤，導致一名老顧客在購買了3雙鞋子以後，竟然大膽將**壓到了成本價以下。當然再也無法成交。
當然這種讓步方式並不是沒有成交的可能，也許買賣方欠缺談判經驗，在前兩次讓步後就達成了交易，可以節省下後面幾十元的讓步幅度。在實際操作中確實有這種可能性，但我認為在買賣的時候不能存在任何的僥倖心理，開店本身是一件非常辛苦的事情，要珍惜，並認真對待每乙個上門的顧客，最終提高買賣的成功率。
三、 10元 10元 10元 10 10元從表面上看這是一種四平八穩的讓步方式，每一次讓步幅度都不大，談價破裂的風險也較低。實際上，在各種形式的讓步中，任何兩次相同的讓步都是不可取的。對方雖然不知道你究竟能讓多少，但卻了解每次10元的讓步規律，在你最後一次讓步後對方還會期待下乙個10元。
以上三種典型的讓步方式都是錯誤的，原因在於它們都會使買方產生更高的期待。正確的方式是：逐步縮小讓步的幅度，讓買方認為**已觸及底限，不可能再有任何讓步了。
四、 20元 10元 15元 5元第一次讓步需要比較合理，要充分激起買方的購買慾望，在買賣中期不要輕易讓步，每一次讓步幅度都要遞減，最後的讓步要表現出異常的艱難，必要時要使用讓出底價的策略，引導買家順著你的思路進行談價，最終取得雙贏的交易。
a、開店做生意，本著誠信至上的原則，坦誠對待每一位顧客，讓顧客對你的店產生信任感——這才是作為一名賣家真正的成功。
b、將**定得實在，也能達到盡量節省和顧客討價還價所耗費的時間和精力。所謂物有所值，意思就是一分價錢一分貨，什麼樣的物品定什麼樣的**，千萬不要漫天開價，然後讓顧客就地還價。這樣生意做不長久。
c、誠懇待客，注重服務——遠比降低**更讓顧客願意回頭。
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