開篇點題：首先要給自己乙個明確的定位，你的理想是什麼？你想幹什麼？
每一位走入銷售行業的朋友，都需慎重思考。如果你就給自己定位成長為一名業務精英，我的文章你可以不用再往下看了。
職業生涯，無非橫向與縱向。
橫向的是向著精英業務員去發展，對自己的區域非常熟悉，無論你接什麼品種，都可以快速上手，快速將市場鋪開，順利開展工作。
縱向的是向著管理層去發展，需要著重培養自己的管理能力，這包括組織溝通能力，隊伍協調能力，市場把控能力，團隊培訓能力等等，簡單的說就是組班子，帶隊伍、定策略、開市場及後期管理，這五個方面的能力均需強勢。
如何從業務員提公升到基層管理者，是我今天想說的話題。
對於業務員的定義很多，概念很多，我的想法是業務員可以分為五個層次：做、想、說、寫、講。這五個字是什麼意思？
做：新人入行，對行業不了解，對工作不了解，對將來所面對的環境不了解，怎麼辦？就按照你的領導告訴你的，需要你做什麼？
你就去做就行了，此時，你就是乙個執行者，你是乙個靠體力賺工資的人，領導讓你幹什麼，你就幹什麼，量變引起質變，當你做到一定的時間，你會發現你將有所改變，慢慢的，你腦袋中就會出現一些東西，比如說，你的領導讓你每天都按照這條路線去跑，但你做了這麼一段時間以後，你發現稍微改變一下，線路會更精準，時間效率會更高。如果是這樣，恭喜你，你已經從最初的乙個體力勞動者，在逐漸向業務員的第二個層次轉變了。想：
當你做到了一定的時間後，你腦中會不時的閃現出一些讓工作更輕鬆的火花出來，這些思想的火花，是你前期努力做的結果，也是你個人思想精華的提公升，你已經開始思考東西，並且有了思考的方向，通過前期的做，你已經能夠把握住思考的方向，而不是亂想，或者說想一些沒有用的東西，想一些沒有用的東西是新人的大忌，很多新人自認為很聰明，腦袋很靈活，但可惜，對行業不了解，往往想的東西不切實際，這個時候想的東西往往補領導看著，很幼稚，但自己卻感覺很了不起，因為你感覺你的想法很好，甚至很偉大。所以，新人入行，不要先去想，而是先去做，努力去做，這一點很重要。
說：當你想的多了，平時和同事，朋友們聊天時，你自然的會說出你的想法，但也有一些人，說不出來，那是你想的還不夠多，不要著急，再去做，再去想，想的多了，自然方法就多了，交流溝通的時候，你的主意也就多了，說的自然會多
起來。但此時有一點，切忌不要亂說，甚至胡說，大家可以想一想，平時我們身邊是不是有著這麼一群人，他們平時聊天時，天南地北，古今中外，無所不知，不所不聊，侃大山的時候非常牛屁，可一旦上了檯面，就卡殼了，就什麼都說不出來，這是什麼原因？一方面個人素質不過關，可能思想不少，但上了臺，緊張，說不出來，另一方面，就是於工作有關的思考太少，侃大山不用動腦子，可以想到什麼說什麼，但上了臺就不一樣了。
寫：為什麼寫放在了說的後面？兩個原因，一是說，簡單，說一遍對方不明白，你可以說第二遍，說第二遍對方不明白，你可以說第三遍，說第三遍對方還不明白，你可以換乙個說法，但寫就不同了，寫出來的東西，你要讓對方一看明白，你要表達的是什麼意思，寫不僅是考查個人的寫作能力，更是表現乙個人的語言組織能力、邏輯思維能力和方字功底等等。
講：當你做了很多，想了很多，可以說出來的東西很多，並且可以通過寫作清晰的表達出你的想法時候，你這個時候就需要試著去講課了，講與說不同，講不能羅嗦，講不能拖泥帶水，講要讓聽者一聽就明白你的意思，一聽就知道你的想法，而且講也是乙個人的膽量的體現，實力的體現，信心的體現。
如果你達到上述五個層次，你所在單位還讓你做乙個業務員，我可以告訴你，你可以跳槽了，因為你有能力去償試著帶隊伍了……
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