做外貿如何開發客戶
如何開發客戶？
(**晉江兒外貿論壇）
一、資訊特徵法
（1）語言特徵法。
不知道大家每次去逛街的時候有沒有注意到那些發傳單的人，有房地產的，有海報，有培推銷的。大家有沒有看到麥當勞的廣告，全世界的麥當勞的宣傳機會都是統一的，只是在各個地區的語言和習慣不同。北京的麥當勞會發給你傳單，上面寫著什麼新口味的無霸，什麼新薯條；在上海，你也可能收到這樣的廣告；在廣東，你也可能收到這樣的海報，傳單，只是所在的地域不同罷了。
其實尋找客戶也是一樣的，道理都是相通的。乙個客戶的詢盤就像麥當勞的海報，b2b**就像中國每個不同的城市。麥當勞不可能因為北京和上海是中國的大城市，而忽視寧波和崑山。
同樣，客戶不可能因為阿里巴巴和made-in-china是中國的兩個好點的b2b**而把詢盤放在上面，畢竟中國不可能每個廠家都上阿里巴巴和made-in-china，也不是每個公司都靠這個兩個**。換個角度如果你是採購商，你會把資訊貼在阿里巴巴，然後坐著等詢盤嗎？如果你這樣，你想過是否找到市場的最低價，是否還有盈利的餘地。
這樣做是有侷限性的。乙個明知的採購商會在世界各個地方把自己買的資訊貼出去，然後等著看**的採購**最低，尋找最大的利潤空間。假設，客戶的詢盤就是阿里巴巴的詢盤，b2b**就是不同的城市和地域。
有了這兩個假設，
我們來討論最核心的問題，怎麼找到客戶？不知道大家有沒有仔細的觀察過，即使兩個人再性格一樣，即使說話的風格也一樣，他們的語言還是有差別的。因為根據心理語言學，每個人心理結構是不一樣的，所以每個人的語言和思維方式是不一樣的，這樣就形成各自特有的語言特點。
這就是為什麼，我們經常會聽到說，哪個人有個什麼樣的口頭禪。所謂的資訊特徵法：
1.客戶的詢盤也一樣，每個客戶在寫詢盤時用的語言是不一樣的，這就構成了客戶語言的特
徵。有的朋友可能發現有的客戶英語差的太狠，寫出來的詢盤很簡單很搞笑。如果你一笑而
過，那麼就太可惜了。這個詢盤是非常有價值的，因為可能沒有第二個人會用這樣的語言，
這就構成了語言的特徵。
2.客戶的尋盤中用了很特殊的英語單詞，包括地名。每個客戶的用語不一樣，有些客戶喜歡
用很偏的英語單詞，比如說seek，有的客戶喜歡說成source。這也構成了資訊的特徵。
3.由於文化習俗不一樣，也構成語言的特徵，我相信這個大家都很清楚的。
外貿業務員職責
一 外貿業務工作流程 1.整理 針對不同客戶詢盤，提供相關 資料。其中，對於出口產品的 主要包括 產品的質量等級 產品的規格型號 產品是否有特殊包裝要求 所購產品量的多少 交貨期的要求 產品的運輸方式 產品的材質等內容。所有正式 單需列印出來，並由經理簽字存檔。2.處理樣品 製作詳細樣品單，向工廠索...
外貿業務員流程
一 接到詢盤 1 認真 1 與工廠核對最新產品 中國石材 2 查當日最新匯率 3 核算fob 4 與貨代聯絡詢最新海運 5 單中各種引數一定要準確，尤其是貨櫃的裝量 6 付款方式要確認 2 做樣品 1 安排工廠打樣 2 一定要客戶確認樣品在下單 二 客戶下單 1 做pi 1 公司名稱 客戶名稱一定要...
外貿業務員實習報告
最後，要始終相信，有志者事竟成。從學校自由輕鬆的環境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個職業的性質決定必須每天長時間對著電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以後的喜悅，變不會覺得很辛苦了。大家都知道，做外...