撰寫年度計畫框架與技巧

首先要明白的一點，年度營銷計畫更多的是一種基於年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是乙個綱領，並不需要非常的具體。而每乙個具體的環節和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計畫和可執行性的方案。因此，具體詳細的行銷計畫是要分解到季度或月度來制定和執行的。

只有這樣才具有現實意義和針對性，與當時企業所處的時間、環境和競爭對手的動態匹配起來，從而形成更大的「殺傷力」。

其次，目標的設定需要層級加碼。根據筆者所服務企業的經驗，一般企業對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業整體目標的完成率乃至超額率。

至於加碼的比率，因人因企業而異，一般會在30-50%之間。

第三，要領會企業的整體戰略，將企業戰略糅合進工作計畫書中。一般企業高階領導編制年度工作計畫書，能夠領悟企業的總體發展戰略及該戰略的進展節奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計畫書會「偏離跑道」。

因此，筆者建議在編制年度工作計畫之前，應該有乙個編前動員會或者溝通會，把企業的戰略和戰術思想進行充分溝通，並回答一些疑問，這樣編制出來的計畫書才是「有效」的。

最後，要有乙個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度工作計畫的編制過程中，要擅長運用資料、**和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設定要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節奏感強、邏輯性強。編制乙個漂亮的工作計畫書，能夠給你加分不少。