序言：segwa在中國內地的銷售已有一年多的時間，隨著在各種市場活動中的展示，以及在**中的報道，已經有相當一部分人對該產品有了初步的印象，但無更深了解。作為segway北京獨家**，我們應占領市場先機，進一步擴大目標市場的範圍和影響，有針對性推廣普及segway獨有的品質特點。
故通過在新老客戶中交叉推廣，**宣傳的專題活動（高爾夫球場展示介紹產品、名人參與比賽互動、客戶**親歷體驗）以達到，維護老客戶、發掘新客戶、擴大企業產品影響和宣傳、蒐集資料、提高銷售等目的。
目錄1 市場分析概述
2 產品消費定位
3 活動內容（目的，主題，活動流程，**推廣，整體預算）
4 特別執行
5 備註說明
一、 市場狀況分析
作為全球第三大奢侈品市場，中國的奢侈品市場容量已經超過了20億美元，並且正以平均每年20％左右的速度增長。隨著收入的增加，對奢侈品消費的心理就越來越強烈，2023年，中國公民購買了全球12%的奢侈品。
北京作為中國的心臟，已經向國際化都市發展。除去國內的大型企業，越來約多國際企業公司都在北京設有分部或辦事處。使更多的高收入高層次的人群聚集北京，這些人在思想、文化等方面也都是高階科技理念的建設和引導者，所以市場潛力巨大。
北京作為2008奧運主辦城市。2008奧運三大理念---人文奧運`科技奧運`綠色奧運
各個go-vern-ment公用企業，社會企業也需要提公升自身形象。
總結： 有高消費使用者有高階市場，但缺少新的好的產品和相關的推廣方式策略
二、 產品消費定位
1． 年齡在25-40歲的高學歷、高收入的人群是主要目標
2． 還有一部分是已經功成名就的40以上的高階人群（中產階層）
3． 有空於時間，有能力應用高消費品，願意嘗試新的好的娛樂產品
4． 對新鮮事物感興趣，喜歡引領時尚的人群
5． 需要提公升自身企業形象的企業、機關
6． 標榜高檔次，高科技，休閒，品味的群體
三、 活動內容
1. 活動的目的：
1． 維護客戶關係，培養老客戶心中對企業理的良好印象。在老客戶中發掘新的潛力，借助老客戶的良好印象，使其起到間接宣傳的影響，形成新的潛在群體
2． 對新的潛在客戶的培養和發掘。介紹產品的高科技環保人文等特點以及推廣企業自身的經營理念
3． 整理歸納老客戶對產品的反饋意見，蒐集更多更詳細的相關目標人群及市場的資訊
4． 通過**推廣企業及宣傳segway產品知識和理念，以樹立企業自身形象，確立企業ci品牌
5． 產品的銷售
2. 活動的物件
1． 部分購買segway的老客戶
2． 從目標市場中挑選的有消費能力的潛在消費群體
3． 各個相關**人員
3. 活動主題1: segwayxx（暫定）
l 突出segway高階科技創新，對環境的保護，對能源的節省，一種工作生活的全新概念
l 並且如何把這些科技與理念融入生活中。以人為本、人性話、個性化、生活的品味等
l 樹立企業的自身品牌，給客戶提供完善的服務。
4. 活動的舉行方式
北京中恒易達國際******與xx高爾夫球俱樂部聯合舉辦。利用資源共享，互利互惠的原則
xx網路作為**支援
xx雜誌支援
5. 活動時間、地點
地點：xx高爾夫球會所場地
時間：週末半天/全天
6. 活動核心內容：
使用者親身體驗segway，感受在現實生活中的用途等。
7. 活動具體內容以及流程
1． 所有來賓憑請柬入場
2． 開場前由工作人員引導到活動休息區（配以桌椅、茶點等），發放宣傳資料
3． 在展示區有專門的人員為客戶進行講解，介紹，展示
4． 時間到後，正式由主持人引場
5． 嘉賓致開場詞，主持人介紹活動流程
6． 由專人介紹segway的超前科技自然理念以及產品的獨特性等，讓來賓充分體會到segway產品的獨特優點
7． 中間穿插模特等人的產品展示
8． 嘉賓宣布比賽程式和獎品：
l 進行一場特別的高爾夫球比賽，賽制賽程根據場地而定
l 參與人員：嘉賓親自參與比賽與客戶交流，從老客戶中篩選的對企業和產品持積極態度的，從新客戶中挑選的對segway感興趣的，從相關**中挑選的來訪人員，從高爾夫俱樂部的成員中
l 全程segway做為高爾夫比賽的代步工具
l 途中可加一些顯示segway特點的小專案
l 比賽最後定出冠軍，進行小的頒獎儀式
l 嘉賓與選手、觀眾相互交流球技、「車技」
l 有相關**做專訪
l 必要的**和**資料的收集
9． 在比賽過程中，有專人在展示區為客人講解展示諮詢
10． 在體驗區讓新老客戶全新的體驗不同種segway的各種樂趣（越野、陡坡、 障礙、台階等）
11． 小型的布飛（自助餐），提供客戶相互交流溝通的機會和場所
12． 客戶下午以自由活動的方式
13． 贈送小的紀念品等
8. 場地的布置：
1． 在合適的地方搭建乙個主舞台：舞台背板上有大的背景宣傳畫內容個性鮮明突出產品觀念檔次和主題
2． 乙個展示台：背景以f1法拉利和segway限量版結合的方式，借世界頂級產品來大幅提公升自身產品的價值。展台上另闢一小展台，專門擺放法拉利版segway pt,用多個燈光突出經典的效果（禁止試駕）
3． 乙個體驗場地：通過已有的場地資源和一些自備的道具來完善。主要用於客人的segway多種方式體驗（草地、越野、陡坡、障礙、台階等）
4． 諮詢台：提供給客人的有關諮詢幫助，所需物品的存放，客戶資料的收集等
5． 賓客休息區：有桌椅、茶點、資料等物品供客人休息
6． 部分場地布置公具
7． 燈光音響：利用燈光照明突出舞台的效果，音響裝置和電視的擺放
9. 人員配備：
1．主持人： 具備一定語言能力、外形、素質
2．嘉賓： 名人有一定的效應和感召力。從熱衷與環保，科技，奧運等與產品符合的人裡選出
3．禮儀小姐：現在任何高階產品展示（高檔消費品）都不開美女，直接借鑑
5．工作人員：**的溝通、負責現場管理、負責禮品發放、負責顧客投訴、資料的收集、物資的調配、攝像照相等
10. 物資明細：略
11. 操作過程控制
l 要是活動紀律和現場控制，把各個環節安排清楚，有條有理。
l 方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
l 同時，在實施方案過程中，應及時對**範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對**方案的控制。
12. 宣傳推廣
利用報紙、雜誌、**、電視、電子雜誌等**全程參與體驗，刺激**興奮點
雜誌的專業性、針對性強的文章
報紙的新聞類文章
**上文字，**，**的綜合類專題
電視的特色類節目
與有些**進行合作
四、 特別執行手段
活動主題2: ***x
活動的目的：
1． 擴大在目標群體中的影響
2． 在其他地區的推廣，以及資料收集
3． 借助他產品提高自身企業和產品的形象
4． 提高自身客戶的增值服務
5． 擴大產品覆蓋區域，提高產品銷量
活動主題 3： top marques世界頂級私人物品展
五、備註說明
（其中以下省略）
1． 產品的特點
2． 人群調研分析
3． 先期推廣宣傳確認
4． 後期延續
5． 意外防範
6． 整體預算
7． 效果評估
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