關於管理理論能解決實際問題的案例討論會時間：3月29日地點：榕軒四樓會議室主持人：
王浩會議議題同意哪乙個人的意見？他們的觀點有什麼不同？ 海倫該如何使薩利信服系統理論？
漢克的觀點屬於那種管理理論？漢克關於激勵問題的看法怎樣？ 管理理論權變理論社會系統理論激勵理論議題一：
同意哪乙個人的觀點？他們的觀點有什麼不同？
喬贊成社會系統理論薩利和海倫贊成權變理論，但薩利不贊成社會系統理論漢克贊成激勵理論經我小組成員共同討論，最後賀哲顯，李子俊，羅亞傑，鄧翔文，胡根源和劉澤東達成共識，認為海倫的觀點是正確的。而對於他們觀點的不同之處在於這幾位管理人員在分析問題的時候分別結合了自己的專業知識和個人經驗。喬認為要在銷售上前進一步，就要艱苦戰鬥，並且社會系統理論要意願目標和資訊的相互聯絡，相互協調才能做得更好，而在公司現階段的環境下系統理論是更有利的。
薩利覺得雖然公司曾在系統經濟中受過傷，但系統理論也不一定必要，他的觀點更加客觀一些。而海倫則結合了個人的經歷表達了權變理論的實在，雖然之前他並沒意識到自己在運用權變理論。漢克則認為教授們的演講都不太靠譜，錢才是最重要的，總之，他們四人憑著自己的知識和經驗來表達自己的觀點，結果有所不同也是能理解的另一方面，王浩，劉丹東，李海和周劍鋒四人意見基本一致。
他們認為漢克的觀點符合現代社會，人們總是會更加在意自己的工作值多少錢。針對這四位管理者的觀點，喬是根據公司以前的經歷來說明系統理論對公司有用，更注重公司環境；薩利則更加主觀；海倫則覺得雖然以前經常採用權變理論，但自己確沒有發覺；漢克則覺得金錢在激勵員工方面起到了關鍵作用。 議題二：
海倫該如何使薩利信服系統理論？
針對這個問題，我們小組經過討論認為： 1、企業組織是社會大系統中的乙個開放型的子系統，受環境的影響，因此，必須根據企業組織在社會大系統中的處境和作用，採取相應的組織管理措施，從而保持對環境的最佳適應。 2、組織的活動是在不斷變動的條件下以反饋形式趨向組織目標的過程。
因此，根據的近遠期目標以及當時的條件採取依勢而行的管理方式。 3、管理的功效體現在管理活動和組織的各要素相互間作用時的一定函式關係來確定不同的管理方式。 4、海倫可以採取像闡述自己觀點一樣，通過舉例的方式將系統理論的合適程度表達出來，因為例子通常都是很有說服力的。
* 權變理論：權變理論的核心是力圖研究組織的各子系統內部和各子系統之間的相互聯絡，以及組織和它所處的環境之間的聯絡，並確定各種變數的關係型別和結構型別，它強調在管理中要根據組織所處的內外部條件隨機應變，針對不同的具體條件尋求不同的最合適的管理模式方案和方法。 社會系統理論：
社會的各種組織是由物質和個人的社會要素組成的寫作系統，協作系統包含協作意願，共同目標和資訊聯絡。管理者的作用就是在協作系統中作為相互聯絡的中心，對各要素的協作進行協調，以保證系統的順利執行。 激勵理論：
馬斯洛的需要層次理論（生理、安全、社交、尊重需求和自我實現） 赫茨伯格的雙因素理論（激勵、保健因素） 亞當斯的公平理論（op/ip oc/ic） 弗魯姆的期望理論（激勵期望x效價） 議題三：漢克的觀點屬於那種管理理論？漢克關於激勵問題的看法怎樣？
關於這個問題，我組認為漢克關於激勵的看法是要獎懲分明，多勞多得，少勞少得，不勞不得。要激勵工人，就要根據他們所做的工作付給他們報酬，人們是為了錢在工作，錢就是最好的激勵。他的這種觀點是片面的單純的經濟人觀點，這樣長期下來，工人也會有很大的壓力和疲憊感，積極性反而會下降，最重要的是他忽略人的社會因素和心理因素。
工人是社會人而不是單純的經濟人，只有從心理上調動員工的積極性才能算得上是激勵了員工，而這些不只是用錢能起到作用的。
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