一、思路：
1、 加強對銷售人員的回款考核。目前的營銷管理制度對銷售員是有回款考核激勵的，因客戶簽約並交齊全款後才能提傭。但對於營銷經理及銷售經理，薪金採用固定年薪制，考核指標只有簽約額，故對於回款，是沒有太大積極性推動，而銷售負責人會影響整個銷售團隊的主攻方向，領導考慮是否可採用變更考核辦法（提請總部更改佣金管理制度）或者區域額外增加激勵額度來提高員工積極性。
是否嚴格執行銷售制度中關於逾期付款影響銷售員佣金的規定（如逾期天數大於60天，銷售員索性不管了，那是否可以考慮該客戶轉交回款小組追討，到賬佣金給予回款小組發放，回款小組初步考慮法務、財務、銷售各一名。如執行，亦要考慮落實如何溝通上海佣金發放問題）。
2、 提高協同崗位配合回款的積極性。因房屋銷售所產生佣金在佣金管理制度中都有明確規定使用方法（除工抵之外全部為銷售人員）。建議一方面落實工抵佣金制度，提高成本、財務對於工抵的積極性。
另一方面考慮提高銷售會計對於追按揭資料的積極性，公司適當給予獎勵，建議放款一戶給50元獎勵（參照刷卡一戶80元銀行手續費標準）。
3、 加強對惡意客戶的懲罰力度。周銷售回款會必須挑出2-3名惡意拖欠款項或者不配合按揭客戶，採取法律手段起訴。
（最有效的辦法還是有效的調動專案銷售負責人的追款積極主動性。年末考評銷售負責人一定考慮當年回款率指標，指標低於80%，一票否決。回款的重心就是要充分調動起銷售人員的積極性，不厭其煩的跟客戶良好溝通，大多數客戶還是尋找各種理由拖欠，明確說就是不交、不辦的惡意客戶畢竟還是少數，且目前銷售人員為了留住客戶，口頭都給了客戶較為寬裕的付款期，並沒有嚴格按照合同約定）
回款及注意事項
編輯本段回款注意事項 市場競爭中，儘管賒銷有時是必要的，完全杜絕賒銷會失去很多盈利機會，但廠家必須制定嚴格的賒銷政策，切毋隨意 對賒銷總規模進行控制，確定警戒線，一般應收帳款不超過資產的20 貨一旦賒出去，就必須密切關注客戶的運作情況，對一些不良徵兆要高度警惕，切毋賒銷期滿才過問，否則，很可能 竹籃...
回款計畫管理
你是怎麼做回款管理的？近幾天接連見了好幾位在家電企業工作的朋友，差不多每個人都被回款一事搞得焦頭爛額。其實對企業而言，回款並不是什麼新鮮事，之所以拿出來討論，還是想看看大家對此有些什麼樣的看法。銷售經理寶鑑之回款注意 1 儘管賒銷有時是必要的，完全杜絕賒銷會失去很多贏利機會，但企業必須制定嚴格的賒銷...
業務人員回款技巧
0很多一線業務人員都做月度銷售計畫，報公司有關部門。可是，主管的部門領導總是百思不得其解，乙個月下來，為什麼一線業務人員自己上報的任務都不能完成？公司給部門下達任務指標，但並沒有給予一線業務人員不切實際的任務壓力埃我們知道，在許多企業裡採取了目標管理的思想和方法，年度有目標，每個月都制定滾動計畫目標...