首先要把面子給新顧客，讓新顧客感覺到你的誠意，可以這麼說：「感謝您和朋友一直以來對我這麼照顧，能結實您這樣的朋友我感到很高興，只是我確實沒這麼大的權利，要不您下次來有優惠的話，我申請一下」就可以了。
問題四：你們家的婚禮品牌幾年了？我怎麼沒聽過啊？
分析：第乙個問題，婚禮銷售可以直接回答她，但第二個問題婚禮銷售怎麼回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，新人會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到這個問題婚禮銷售要引導她。
應對：先反問新人「您什麼時候注意到我們的婚禮品牌的？」沒聽說的新人大多會回答「今天剛注意到。
」婚禮銷售即可講一句「那太好了，正好了解一下。」直接將問題帶過去，不在這個問題上過多糾纏。
問題五：我再看看吧
應對：按照四個方面找出婚禮服務的優勢，這四個方面分別是：1、自己有，別人沒有的東西；2、自己能做，別人不願意做的事情；3、自己做的比別人更好的東西/事情；4、自己的附加值。
問題六：與朋友討論「你覺得如何？」
新人跟朋友一起來，新人看完婚禮樣片感覺不錯，於是轉頭問他的朋友：「你覺得如何？」這時候，如果朋友說可以，新人二話不說，立即簽單；如果朋友說不好，新人肯定不會簽單，掉頭就走。
分析：遇到這種問題，一些婚禮銷售會直接向新人的朋友介紹婚禮服務，把注意力放在新人朋友身上，也有的婚禮銷售會誇讚新人朋友的美貌與氣質，進而讓她認同婚禮服務。
應對：其實這個時候誇讚新人的朋友是正確的，但不誇美貌與氣質，而應這樣說「小姐，您好有眼光，您看一下。」大多新人的朋友為了證明自己有眼光，也會點頭的，雖然可能不說話，但很少說出壞話來，因為這樣就說明她沒眼光了。
但有時候新人的朋友也會說：「我沒眼光。」這時婚禮銷售就可以順水推舟：「您沒眼光怎麼會找到這麼好的朋友呢？」以半開玩笑的語氣讓新人及其朋友都倍受稱讚。
婚慶談單技巧
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