在與新人的溝通中，很多新人會問我乙個敏感而又重要的話題：這場婚禮要花多少錢？
在我親身接觸的婚禮中，婚慶服務費用大體可分為以下三種：普通型：6000元以下，時尚型：6000—10000元，豪華型：10000元以上。
事實上，很多的婚慶公司在與準新人第一次見面時，就能給出乙個具體的**，大體的模式是：主持 + 攝影攝像 + 布景 + 車隊 = ***x元人民幣。
在五年前，或許我也會使用這種模式，但是在個性張揚的今天，在婚禮形式豐富多彩的今天，這種公式化的模式顯然不能滿足婚禮的需要。
確定婚禮主題、內容、具體專案、人員配備之前，我真的不知道一場婚禮會花費多少錢，我曾經策劃主持過沒有使用任何一件常規道具的主題婚禮，花費不過千元，也曾主持過數萬元的婚禮盛典。
在我看來，適合新人的才是最好的。錢並不是一場婚禮之中最重要的元素， 但是，新人兩次問我**，我也不能避而不談，於新人家裡來講，畢竟這是乙個大事兒。於是，我寫了以下的文字，發給準新人。
xx新郎、xx新娘，你們好：
關於婚禮的費用問題，我和你父親第一次見面時就提及這個話題。你父親想要辦一場最好的婚禮。其實「最好」的婚禮不完全是用金錢來打造的，適合的才是最好的，形式與內容、外在與內在、裝置與主題達到和諧統一的才是好的婚禮。
你同意嗎？至於你們婚禮的具體費用是多少，我想可以用兩種模式來確定：一是你們給出總體的預算要求，我根據你們的費用和要求來做整體設計；二是請把你們的個人資料和婚禮夢想告訴我，我會根據婚禮流程和專案選用所需要的裝置和服務，給出相應的具體**。
總體的消費模式應該是把錢用在刀刃上，重點的環節，濃墨重彩，其他環節，輕描淡寫。所以，盡快把資料傳給我之後我才能量身訂做，好嗎?
談一點策劃體會結婚從某種角度上來講,還是人生中最為重要的乙個面子工程,所以,當新人問辦婚禮需要多少錢的時候,其實他就是在主動地避免一種可能涉及面子問題,出現自我尷尬場面的狀況了。他心裡的預算直接體現了他的經濟能力，體現了乙個人暫時的人生價值。
新人問**一般來說出於如下幾種考慮：
一種經濟節約型：他並不是沒有錢，只是他們很會理性理財，不想給我們太多利潤的前提下通過比較殺價等方式選擇最超值的婚禮服務方式；
一種是的確經濟狀況不好，但是有比較注重面子，花少錢辦好事；
一種是很有錢，直接想通過你的**來選擇能夠體現他們「財大氣粗」的一種服務。
如果是那種具有很好文化修養的高素質新人，我想他們一般不會開場直接問你辦這樣的婚禮得花多少錢的，這樣的新人更加關注你，策劃人，公司，所具有的實力，以及你的實力所帶給他的信心。
因為婚禮畢竟是提前付款的預約消費，他們對婚禮的需求已經超脫了普通的禮儀形式，應當說他們的婚禮得體現他們對生活的一種嚮往和追求，對於這樣的客戶，我是最欣賞和喜歡的，因為他們可以讓我門充分的創造性發揮婚禮策劃的個性，體現一種婚禮文化的概念，可以很好的提高我們的策劃能力。
有時候這樣的客戶甚至可以給我們帶來很多開放的思潮和境內外的婚禮文化理念，對於這樣的客戶，我想我們也時不是給他**那麼簡單了，而這個價的確還不好報，這就要看你究竟有多大的婚禮策劃本事了。
當我再面對詢價狀況的時候，我是盡量避免讓新人先發問。我一般這樣做：
1、詢。簡單溝通基本了解新人的生活價值取向，基本確定他們對婚禮，風格，和**的期望
2、抖。把你的能耐通過最直觀的方式抖出來，比如看你做過的婚禮案例資料等等，最好是**接近於你所了解到的新人對婚禮風格偏向的案例。
3、策。現場策劃，捕捉新人在**案例時候的情感流露等細節，進一步把握新人對婚禮的目標期望，抓住新人對婚禮期望中最重要的內容，重點策劃，體現創意，塑造婚禮核心部分，你來我往，與新人不斷溝通，給新人形成乙個有特色的較為清晰的婚禮願景。
4、撤。第一次的婚禮策劃不能過於詳盡，否則你的智慧型成果很可能被新人竊取並為更為經濟的對手所利用了。到了這個時候撒開套子讓新人問價，至於你的**那就要看前面三個階段的成果了以新人對你，公司的信任度，對你能力的認定度而定了。
但是，**留有餘地，因為你還有下面的詳細策劃環節。
5、謀。出詳細策劃方案，深入溝通，敲錠細節，在不削減婚禮重點策劃內容的情況下採取減法、置換的方式談攏**。
任何一對新人都不可能心甘情願的被你按照以上的環節去對付，這就需要你自己去靈活把握和運用了。總之，幾個步驟中體現了一種服務思想，一種變被動為主動的服務思想，抓住了主動權，你就好辦事了。
婚慶談單技巧「談婚慶注意事項」 我們是什麼行業?服務行業，服務行業的根本是什麼?滿足客戶的要求。
客戶要什麼，我們就給他做什麼，客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要替他們想到。
如何抓住客戶的心理。 不要總說自己的生意不好是因為市場不好，別人搶活，客戶沒有水平。藉口!
我們是什麼行業?服務行業，服務行業的根本是什麼?滿足客戶的要求。
客戶要什麼，我們就給他做什麼，客戶想到的，我們要提前想到，客戶想不到的，我們要替他們想到。
不知道大家注意沒有，所有掙錢的服務行業。都是把精力放在第三方印象上。做酒店，要讓被請客的人感覺高檔；做售後，要讓客戶朋友覺得服務細心；做娛樂，要讓被請人感覺盡興完美；做影樓，要讓客戶朋友感覺物有所值。
做攝像也是如此，要讓客戶的朋友覺得專業高檔。外包裝是少不了的。這是給人的第一印象，一塊多的列印盤出來，可能比dvcpro給人的印象要高檔，乙個漂亮的外包裝，會拿住人的第一印象。
有一句話忘記是誰說過了。「乙個**成功與否在於開始30秒，這30秒能抓住人的眼球，你這個**就是成功的」。
新人很少會去細節的看過程，頂多一兩遍，再看就是朋友過去，拿給他們來看，這時新人一般不會陪著全程去看完，他會找出他認為好看的地方，跳著放給朋友看。所以。我們的**，不用每個地方都精彩，但一定要有精彩的地方，開始和結尾是重中之重。
再說談單，談單是乙個技術活，我個人認為最高的境界就是外熱內冷，外表要熱情，內心要冷靜。要讓客戶感覺你重視他，但不能太重視他，如果你太熱情會讓人覺得你太過注重這個單子，這就讓他有了想殺價的心理。太過輕視，則會失掉這個單子。
多說說專業的術語，什麼構圖啊，造型啊，亂七八糟的，要讓他聽懂，但不能聽得很懂。不管成還是不成，留下他的****了。單子不成的話也不要放棄，客戶不用你可能並不是因為你的**或技術問題，也可能是其他原因，在婚禮前，打個**，把婚禮要注意的地方囑咐一下。
在婚禮那天打個**或發個簡訊祝福一下吧，讓客戶覺得不用你是對不住你，而不是理所應當。
這是外熱，內冷呢，就是說你內心要冷靜。在對話的時候，要注意對方的小動作，語氣，心裡摸索分析對方的心理。
談單一般都是新人一對一對去的。要注意他們之間的細節，新娘一般情況下是不會插嘴的。如果新娘多次問你細節操作上的事情和後期的事情，恭喜你，這個單子十有**會定下。
如果新娘對此漠不關心，這是正常的。但如果新娘開始提示新郎還有什麼什麼事沒做時，這個單子怕要黃了。這時，你就得先放棄對新郎的侃侃而談，留住新娘。
我的辦法是，我在網上買了幾套新光的飾品，很精緻的那種(新光的東西真黑乙個假項鍊要我近二百塊)。我會對新娘說：「新娘子，你結婚當天的首飾什麼的買了嗎?
如果沒買，要買什麼樣子的，買了，你看看我這個怎麼樣，我這是什麼什麼地方帶回來的。到時你們當天拿去用就是。還有皇冠什麼的。
這東西戴真的亂哄哄怕丟了，而且真首飾攝像不出彩，就用一天，買這麼一套也太浪費。相信我，飾品這種東西對女人的魅力遠遠大出你的攝像專業術語。
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